想加薪？看这九种方式哪个适合你

提示：本文讨论了针对不同老板谈加薪的不同方式，以及作为老板在加薪的时候需要特别注意的几点问题。

摘要

• 找老板加薪的九种方式。
• 九种方式的各自风险。
• 给下属加薪需要注意的几个问题。
• 遇到牛逼的老板，自己卖力干活，解决问题，及时汇报，坐等加薪就是了。

引言

这是个敏感话题，然而，却也是明摆着的需求，因此，需要用光明正大的方式讲得明明白白，而不是留在灰暗的角落里放任潜规则盛行。

既然老板要求员工卖力干活是正常的，对应的，员工要求老板加薪自然也是正常的，所以，没什么说不得的。

既然要求老板加薪，那么，就一定要找个充足的理由，尤其要找一个老板认可的理由。

然而，不同的老板看中的东西却是不同的，行事的风格也各不相同。

因此，要想找老板加薪，就要对症下药，首先搞清楚自己老板看重什么。否则的话，自己找了一大堆的理由，老板反问一句：“跟我有什么关系？”这样显然达不到给自己加薪的目的。

1、诉苦：工作辛苦。

向老板诉苦：“你看我最近一两年，天天加班，没有早于十点半回家的，搞到凌晨两三点睡在公司那是家常便饭，身体一天不如一天，老婆都要跟我离婚了。老板，看在我这么辛苦的份儿上，稍微照顾照顾呗？”

大多数老板确实喜欢吃苦卖力的下属，因此“诉苦”这一招经常还是有效的。

当然了，不能只是在口头上诉苦，得在平时让老板看到自己是多么的辛苦。

比如：每天离开办公室之前，瞅瞅老板在不在。如果老板在，就等老板走了自己再走。最好，在老板离开之前，主动“偶遇”一下，让老板发现你竟然还在公司加班。甚至，可以当面简短汇报一下：“今天出了几个问题，我必须解决完了再回家。”如果老板走的非常早，自己可以在晚上十点钟打电话给他，就说自己正在公司加班，遇到几个棘手的问题需要征询一下老板的意见。

碰到上述的下属，大部分老板的心中都是美美的：“好好干，小伙子，我不会亏待你的！”

2、求助：生活艰难。

向老板求助：“北京房价都七八万了，买个60平米都得将近500万，靠现在的工资，真的是买不起啊。别说房子了，娃娃上个幼儿园都得三五千，加上房租三五千，加上生活费三五千，一万多的税后收入就这么化解于无形之中。老板啊，为了兄弟们能够安心在北京上班，照顾照顾呗。”

碰到这样的理由，大多数老板也不好反驳，而且，这个问题抱怨的人又不是一两个，加薪也是可以想象得见的。

从加薪的个体需求出发，最好能够再添加一些个性化的理由。比如：老婆最近刚刚失业，老爹得了重病需要住院治疗，还望领导多多体恤，多少照顾一下特殊情况。

3、表忠：忠心可嘉。

向老板表忠：“老板，我跟着您也这么多年了，别的啥也不图，就图老板您重情重义，对兄弟们多有关照，能够遇到您这样的老板，是我的福气。以后，无论您有什么需要我出力的，兄弟我绝不含糊，鞍前马后，您吩咐就是。您指哪儿咱打哪儿，你走哪儿咱跟到哪儿。”

表忠心这个事情，绝对是功在平时，利在年终。

老板干什么，自己都要支持；老板不喜欢什么，千万不要干什么。

比如：老板喜欢喝酒，自己就是重度脂肪肝也得奉陪；老板讨厌什么人，就使劲说那人坏话；有人跟老板过不去，自己就要挺身而出；......

4、抱怨：不公平啊。

向老板抱怨：“老板，不公平啊，我这么卖力，收入水平竟然比别人差这么多，别说跟其他公司比了，就是在咱自己公司，我也是垫底的。工作业绩比我好、工作年限比我长的也便罢了。为什么那些刚刚入职啥都没有做出来的毛头小孩子也比我收入高？这对我太不公平了，老板您做事向来是公正公平的，这个事情你可要为我做主啊！”

跟上边的其它方式不同，抱怨这个方式，千万不能频繁多次的搞。偶尔抱怨几次，老板会觉得确实自己做事不公。如果总是抱怨，那只能说明：你是个习惯了抱怨的人。

5、要挟：有你好看。

向老板要挟：“老板，外边公司给我30%的加薪。我觉得这对我是个好机会，毕竟在公司内部我觉得自己已经做得足够好了，却无法获得团队的认可，可能是我的能力与团队要求不太一致，也许，换个地方，我能够有更好的机会施展我的个人能力。”

这个方式通常比较有效，但是，跟“抱怨”一样，这个方式也不适合过于频繁的使用，否则会令老板觉得“无论如何都留不住这个人，还是放他走吧。”

另外，这个方式的运用，要把握好分寸，既要给老板造成压力，也要给自己留下余地，尤其是当自己还没有找好下家的时候。

比较委婉的方式，就是放出风声，利用别人的嘴巴告诉老板。

其实，上述的“自己走人”的要挟，还算是比较直爽的。威力巨大的要挟，可不仅仅是“我自己要走人”这么简单。

比如：你不给我加薪是吧？好，我什么都不干了！不仅我不干，我让我的下属也不干，甚至，我让别人也干不成！

更甚至：你以为只有我一个人离职么？我会带领一大帮人离职！

更黑暗的：你做过的那些事情，如果你不在乎，我还在乎什么？

6、讲能力：我这么牛。

向老板讲自己的能力：“老板，你看我的能力这么牛，不仅仅公司内部同事佩服我，整个行业都认为我牛逼的不得了。如果大家知道能力提升意味着收入的提升，这显然能够激发其他同事提升个人能力的热情。反之，如果能力强的人收入不高，大家也都没有动力提升自己了。所以，老板，就从给我加薪开始吧！”

这个事情，显然通过别人的嘴说出来更有说服力。自己去说，难免有些自卖自夸的嫌疑。

7、讲功劳：业绩突出。

向老板讲自己的功劳：“老板，你看我最近一两年的业绩，蒸蒸日上，不但替公司替团队做了这么多的贡献，而且保证了整个团队的竞争力。能够做出这样的业绩，一靠大家的共同努力，二靠老板您决策英明，而且对我个人也多有栽培。我相信在您的带领之下，未来我们公司我们团队必定会有更加光明的前途，跟着您我个人也能有更大的发展。”

这个事情，平时不妨多讲讲，免得老板记不住甚至看不见。

8、等着：老板总会想起我的。

上边讲了七种策略，都是主动出击的，唯有这第八种策略，是被动等待的。

如果老板足够牛逼、足够英明，该给谁加薪的时候自然会加薪的。如果一直不给加薪，自己要反思一下：为什么老板不给我加薪，是我哪里做的不够好？老板想让我做出什么业绩来？

9、策略上，先人后己。

什么意思？就是说：自己想加薪的，不要提“给自己加薪”，而是提“给别人加薪”。老板又不是傻子，这点花花肠子还是懂得的。

比如说：自己下边的兄弟多么的卖力，能力多么的突出，业绩多么的优秀，生活上却多么的艰难，收入上多么的需要增加。尽管你没提给自己加薪，老板也明白：给别人都加了，不给你加也不合适啊。

风险提示

上边讲过，不同的老板做事风格是不同的，因此，以上几种方式，分别针对不同的老板。如果针对不同的老板用错了方式，不但达不到目的，反倒会适得其反。尤其是一些非常牛逼的老板，“该给谁加薪我自己非常清楚，作为下属把你们自己该干的活儿干的漂漂亮亮的就行了，我不会亏待你们的。别整天正事不干，净琢磨些对业绩没用的，甚至搞得整个团队乌烟瘴气！”

1、诉苦。

是啊，你是很苦逼，天天加班。可是，为什么别人不需要加班就能搞定的事情，你需要天天加班才能搞定？

是啊，今天又出了问题，必须要加班解决。可是，为什么总是天天出问题？难道就不能找到一个彻底解决的方案么？

总之，你加班，是否是因为你能力有问题呢？你苦逼，是否是因为你不够牛逼呢？

2、求助。

是啊，北京房子很贵，你孩子需要上学，你老婆失业了，你爹又生病住院了，这跟公司有什么关系呢？是不是你七大姑八大姨的表弟表妹失业了公司都得帮忙安排个工作？是不是你想买个航空母舰公司都得帮你解决？北京房子贵，你以为老板我爽啊？光你们办公位的租金我都付出一大笔了！

生活归生活，工作归工作，想加薪，自己卖力干活，做出业绩，自然会给你加薪，扯这么多没用的干嘛？

3、表忠。

是啊，你是对我很忠心，那是因为你没能耐，如果在外边能够找到更好的职位待遇，你早就走了！

再说了，你对我表忠心，是不是你的下属也对你表忠心啊？我说怎么最近业绩不太好呢，你们这帮人在下边拉帮结派，牛逼的人都被你们给挤走了！

没业绩，公司倒闭了，你还会跟着我么？

4、抱怨。

是啊，你的待遇比刚入职的新员工都低，有没有想过这是为什么？新员工我让做什么人家两天就给我搞定了，让你干个活儿，磨磨唧唧的推三阻四，两天的事情你给我拖了两周。

有意见是吧？赶紧走，哪儿凉快哪儿呆着去！每天抱怨这个抱怨那个，你就不能想想自己有什么做得不够好的地方么？

5、要挟。

你牛啊，敢要挟我。行，这次我认栽了，下次有你好看！不把你摆平，以为我这个老板是吃干饭的？

你要走？还要带一批人走？好，我马上批准，我倒要看看有几个人会跟着你走的！

6、讲能力。

是啊，你确实能力很牛，然而，你这么牛的能力，为什么没有带来这么牛的业绩呢？

哇靠，这个人太牛了，看来是留不住了，赶紧培养接班人吧！以后重要的事情不能交给他做，尤其其他人不能交给他带，万一他走了，公司的业务谁来负责？更甚至，万一他走的时候把我的一帮兄弟全都带走了，那可如何是好？

7、讲功劳。

是啊，你确实功劳很大，然而，这些还不是我老板的英明决策？不要跟我抢功好吧？

是啊，你确实功劳很大，大到其他人都没有机会没有信心了！

是啊，你确实功劳很大，这是运气好吧？如果不是行业这么景气，你能有这样的业绩？

是啊，你确实功劳很大，可是，别人也很努力啊，你天天耀武扬威的，这样好么？

8、等着。

是啊，老板英明的话，等着当然是有用的；然而，有几个人能够碰到如此英明的老板？

更何况，你确定自己做的事情老板都很清楚么？老板都很重视么？

9、先人后己。

你可真会做人啊，不但自己要拿好处，还帮别人争取好处。你这么会做人，会不会有一天取我代之呢？

摸清老板的套路

总之，多个方式，各有风险，一定要提前摸准自己老板的做事风格。

比如：看看都有哪些人获得老板的器重，人家是怎么做的，自己跟着学就对了。

比如：不同方式都小心尝试一下，即提出自己的要求，也不要干的太出格，给自己留个余地。

有些人说了，这么做有点小人之举吧？

没错，就是小人之举。

我很清楚尽管自己写的这么清楚，依然有些人做不出来，这很正常，连我自己都做不出来。

这正是我们的缺点：明知道该怎么做的，偏偏由着性子、碍着面子不去做，损失只好由自己承受喽！

在这一点上，“小人”明显比我们强得多，他们能够压着性子、扔掉面子，去做对自己有利的事情。你以为人家愿意啊？还不都是为了明天的生活更美好！

更何况，老板喜欢什么自己就做什么，这有什么错么？跟老板对着干，到底是谁傻啊？

从好的一面来看，我们中国人对自己品性的坚持，对面子的坚持，是这个民族能够坚持到今天并且继续坚持下去的很重要因素。

当然了，如果自己很明确老板对自己的要求是合理的，只是对自己有点挑战甚至有些艰难，那么，无论如何，都要努力达到老板的要求。能够遇到这样的老板，是你的福气！

给下属加薪需要注意的几个问题

最后，回归到老板的角度，有几个事情需要特别注意。

1、如果有员工主动找自己谈加薪的事情，说明这个员工要么业绩突出没有被奖赏，要么业绩差到自己毫无能力扭转。

对于第一种，业绩突出的员工，如果因为老板自己的疏忽而没能看到该员工的业绩，或者因为偶然忘记了而没有对其进行奖赏，一定要及时补偿，否则的话，寒了兄弟们的心，以后谁还会卖力干活啊！

对于第二种，业绩不够好的员工，一定要跟他讲明白，怎么做才能获得加薪的机会。

对于那些频繁找自己加薪的人，尤其是只谈加薪不谈业绩的人，小心点，这种人会带坏团队的风气。你总不会希望下属成员每个人都不停地找你谈加薪的事情吧？如果谁找过来你就给他加，让那些老老实实默默干活的人情何以堪？

2、给业绩不好的员工加薪，要慎之又慎。

如果这个员工业绩差到无法扭转，停止加薪直接让他走人。

如果这个员工还是有价值的，确实是因为房价、CPI原因需要加薪的，要说清楚，自己希望他往哪个方向更加努力。

3、如果一个员工没有特殊贡献，反倒获得大幅加薪，你以为他会感激么？

非常明确地：这个员工不仅仅不会感激，反倒会想：我没有做出什么特别的业绩，这个时候给我这么高的加薪幅度，看来是我之前的工资已经低到老板都看不下去的程度了！——这是笔者饱含悔恨之心的肺腑之言。

4、自己想让下属团队形成什么样的风气，自己就奖励那样的行为，所谓“上行下效”，这个词是中性的，双刃的。

如果老板想让大家天天加班，就给天天加班的人加薪；

如果老板想让大家天天抱怨，就给天天抱怨的人加薪；

如果老板想让大家天天要挟，就给天天要挟的人加薪；

如果老板想让大家天天向上，就给天天向上的人加薪； ......

5、时刻了解（至少定期了解）下属的业绩状况，对业绩好的要及时激励（如果因条件所限暂时激励不了的也要让大家心里有数），对业绩不好的要及时摸清原因并适当干预（摸清原因当然是比较高的要求，适当干预绝对是底线的要求）。

作为老板，其中一个最重要的职责，就是时刻关注团队问题，想尽办法保持团队激情，进而保证团队业绩的稳步提升。一个非常有效的手段，就是奖罚，其中包括是否加薪以及加薪幅度。如果老板没有主动利用加薪这个手段来优化、激发团队，而是被动的等待员工自己找上门来，这个老板，失职！

遇到失职的老板，自己不但要卖力干活，还要主动找老板谈加薪的事情。

遇到牛逼的老板，自己卖力干活，解决问题，及时汇报，坐等加薪就是了。

以上内容来自作者本人公众号【水滴的声音】（关注企业文化、团队管理）。对团队管理有研究兴趣的同事我们可以多交流。