《影响力》—— 读后总结

这本书在很久以前就想读了，一直到今天才读完，最大的感触就是：平时生活中容易陷入的陷阱在这里都做了科学的解释和论证。尤其是在买东西的时候，可以多一些谨慎，多买一些更有价值的东西，不能被别人的销售技巧给套住。

粗略总结

• 互惠：别人在想要你帮忙或者想要你买东西的时候，往往会先给一些优惠。套用那句俗语“那人家的手短，吃人家的最短”，最后碍于情面，只能乖乖顺从。比如买保险，总会在节假日给你送点礼物；请你帮忙时，会提前给买点小东西。
• 承诺和一致：因为前后不一致会让别人觉得是一个思维混乱、缺乏信仰的人，因此大部分人在别人面前做出一些行为或者言论后，总是会盲目的维护它。尤其是在众人面前做出的承诺，如果不尽力而为，会很没面子。
• 社会认同：在一些不确定的问题上，更倾向于顺从大多数的意见和行为，从而免于去思考与负责。因此在一些危急的关头，虽然观众很多，但是没有人出来帮忙，也是因为大家的责任被平摊了，每个人都没有行动的自我驱动力。所以在你需要别人帮忙，但是周围大多很冷漠的时候，抓住一个人，指定他帮忙，消除不确定性，是最有效的办法。
• 权威：大多数人会很自然的顺从权威的指示，不敢反驳。比如买车的时候，如果销售表现的很专业，自己会很容易被他带入设下的“圈套”。
• 稀缺：越难获取或者越少的东西，我们就越会珍惜它喜欢它。比如买房子的时候，总会遇到限购、优惠截止日期、所剩房源不多、买主很多等信息的干扰，从而失去判断力。

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