让人改变行动的3个说服原则 | Tali Sharot | TEDxCambridge

注意！本文所有内容都是作者根据Tali Sharot所讲内容归纳而成，不代表Tali Sharot本人立场。

原标题：How to motivate yourself to change your behavior | Tali Sharot | TEDxCambridge

原视频链接：https://www.youtube.com/watch?v=xp0O2vi8DX4

警告的效果很有限。当人们受到警告时，人们多是想关闭接收警告的渠道、逃离、认为自己能够幸免。

人们将自己的立场向积极的方向转变。人们听取积极的语言。

e.g. 医院在进出病房要洗手。一种方案是安装监控探头，但是只有10%的人达到了标准。另一种是用电子板显示洗手过程，有90%的人达到了标准。

三个激励原则：

1. 社会激励。人们想要知道别人怎么样，想要比别人更加完美、优秀和成功。突出其他人正在做的事很重要。
2. 即时奖励。可以奖励自己或他人目前的行动，以更好的应对未来，这是跨越时间的一种方式。
3. 展示进展。

e.g.

用电效率单：

1. 社会激励。展示平均水平，邻居中的最高水平。用户会给自己定位，和其他人比较的。
2. 即时奖励。获得了一个笑脸，有获得两个笑脸的可能。
3. 展示进展。用折线图展示用电效率随时间的变化。这给人一种控制感，这很重要，大脑总时不断试图找到控制环境的方法，这是大脑做事的原则之一。