企业上云——普创天信“大流通高周转”的数字引擎

深圳普创天信科技发展有限公司（以下简称“公司”）成立于2006年8月，是国内领先的泛智能通讯终端产品提供商，专业从事泛智能通讯终端的研发、生产、销售与互联网+运营服务， 公司旗下拥有IE-LINK自主品牌产品，覆盖移动宽带产品线、物联网模块产品线、物联网终端产品线、物联网一体化解决方案。公司率先启动5G产品研发工作，5G产品将与AI人工智能技术结合起来，充分发挥5G的高速计算能力和AI的智能交互能力， 公司是华为融合终端产品的中国区国包商，公司在移动宽带产品行业的出货量排名全球前五。

依托于在泛智能通讯终端产品方面领先的出货量，所有终端产品能进行用户远程升级管理和运营服务，公司近年来大力推动物联网流量运营业务的发展，与中国移动、中国联通及中国电信等三大运营商均建立了良好的业务合作，用户能在公司云服务平台上进行续费和定套餐等运营商延伸服务。公司已投入物联网云平台及物联网整体解决方案业务的研发和市场开拓，未来在智慧城市，智慧社区等领域将有大量项目启动。

公司目前拥有员工4000余人，管理层都拥有供职于世界500强通讯企业的履历。公司在通信技术方面历经了12年的研发及经验积累，自主研发产品覆盖2G、3G、4G、5G、NB-IOT及EMTC等多种通信技术，芯片平台研发经验包含高通、MTK、海思、美满（Marvell）、博通、瑞昱等多类主流平台。公司拥有4个研发中心，拥有研发团队200多人，核心研发人员拥有10年以上行业经验，取得了中国移动、中国联通、中国电信、T-MOBILE、AIS、TPG、Telefonica、DELL、大唐电信、烽火通信等多家运营商和知名企业的认证合作工作。作为国家级高新技术企业，公司已取得知识产权和各项专利108项，其中39项发明专利，69项软件著作权等，在移动通信、物联网等领域积累了雄厚的研发实力。

普创天信拥有线下渠道与线上电商双线驱动营销。在线下，目前公司已启动美国市场，欧洲市场，亚太市场的开发工作。公司培育了一支覆盖全国的营销渠道队伍，拥有销售管理团队1000多人，一级代理商900多家，二级代理商3000多家，建立了一个能覆盖发达县、地区级城市，省会城市的多级渠道管理体系，拥有服务运营商、公开渠道、IT连锁、3C连锁、通讯连锁、电商、行业定制等全渠道的服务能力。

同时，普创的电商负责线上的通路建设，实现线下体验线上成交和线上引流线下成交。对应的在信息化建设方面，需要支持线上线下一体化和业务财务一体化的IT流程引擎系统，满足电子产品快周转大经营的突出管理特点。

最后，由于上述“线上线下多层级全球经营”营销模式的复杂性，决定了财务管理活动的复杂性，更增加了经营决策、筹资决策和投资决策的难度。例如，为防止渠道压货、串货等不当营销，特制订不同地区不同模式下的渠道政策，由于库存快周转和资金快周转的方式，借助平台资金快速铺货等财务手段，就决定了，必须制定统一的财务战略、财务政策与财务制度，引导和规范各子公司或成员企业的经营理财的全过程，强调子公司或成员企业经营理财活动的集团化协作精神。此外，针对华为终端产品,需要全生命周期跟踪管理,采购时华为下发SN条码,销售激活时,华为通过基站收集SN反馈给企业,实现产品大循环。

普创天信基于信息化现状，以金蝶云星空系统为核心，基于数据资产经营的原则，制定4个目标和三步走策略：

目标一：搭建统一的集团管控平台：实现深圳、杭州多家公司一个数据中心，数据统一管控，实时共享的效果，集团层面实现报表自动合并；

目标二：高效的财务核算：通过系统快速的帮助财务处理日常的核算工作，：供应链、应收、应付等业务数据通过会计智能平台自动生成凭证，实现业务财务一体化，加强财务对业务的监控，提升财务报表时效性。方便快捷的出具财务三大报表；

目标三：实现一级经销商即省级经销商通过经销商门户平台线上下单，拉通线上线下业务，让业务更加的完整，提供人员的工作效率，提高准确度；

目标四：加强公司内部沟通，提升管理：通过系统管理各部门的业务单据，打通内部单据流转，加强各部门的协同工作和提高效率。

普创天信的主要业务之一是华为终端国包商，对日常订单集中跟踪处理，日常库存业务处理、日常发运等业务管理要求非常高，希望能将其现有的库存能实时判断库存可用量进行库存控制和条码跟踪，规范操作和处理流程。

在普创天信业务中，通过渠道的条码跟踪，时刻监控终端产品的激活状态，获得的利益显而易见，系统的整体稳定性得到了极大的改善，同时极大地减少了原有信息系统数据共享与沟通的成本。普创天信每月有160种40-50万台产品的线下线上订单。通过BBC与cloud高度协作，每天晚上十点前完成全部发货。三天内全部签收，确认收入。

通过开发PSI的接口与K3cloud系统实现双线传输，第一销售后的产品每天凌晨传至华为PSI系统，华为系统进行收集并存储。

第二华为通过电信系统收集每天终端产品激活的信息，下发给K3CLOUD系统，实现终端激活地址和时间状态判断。

3000家渠道商每天交易量非常大，通过BBC订单的集中处理交易的准确性、及时性要求较高。通过cloud系统及时统一管理，无论大小远近，所有数据实现了快速整合，并且达到交易信息协同处理。甲乙双方都可以利用系统发送的信息，省去了纸质单据打印，及时准确地完成业务，例如收入确认、电子签收等。

为保证各子分公司的返利使用和账期数据的正确性，通常采用的方法是通过返利余额使用的检查和信用额度逾期检查。通过返利使用规则的设定和信用检查规则的设定提高了财务人员的稽核效率。

• 国内公司3000多家渠道商使用BBC，完成订单的集中管理，随时获取系统数据，数据赋能；
• 完成华为与普创的高度集成，通过序列号条码实现普创天信条码的上传、华为激活状态和激活地的下载，双向传输；
• 精准的进行返利和信用控制渠道商高效管理；
• 物流的快速发货和签收确认，实现了当天订单当天发货。

“相对以前多个系统，一个产品存在多个条码，会信息不对称，导致财务存货核算不准；现从应用上来讲，金蝶云提供了一个大的生态平台，实现了普创天信产研销一体化，包括全渠道营销、供应链、财务（多组织）、OA、条码管理，另外产品架构上是BS架构比传统上有区别，如时间、地域上无限制，开放的BOS平台可对其他系统的对接，这是金蝶云产品非常好的。”

——IT总监  金卫星

“当初上ERP的初衷，想减负，少些订单的处理和对帐的处理，渠道政策的统一发布，由客户自行订货，公司负责订单处理，发货，后续对账可由客户自行查看及对账，自行查看物流，把这过程变得简单高效，这样可以实现人员的减负，财库成本减负，促销和返利统一管理，实时关注客户的返利使用情况。

现从客户订货到发货，在一套系统里实现了，可实时透明的了解订单的执行情况，订单执行报表功能对运营管理是有价值的，以前客户未发货的数量需要手工统一，现通过报表哪些客户未发货及发货量可直接统计到，从运营的角度看这功能蛮不错的。信用促销返利功能更便捷。”

——运营总监  赖永强

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