竞品分析：什么是精益画布？（课堂笔记4）

精益画布的产生

1.开发原则

丰田生产体系和客户开发法 the Toyota product debelopment system

1、质量就等于效率

2、不靠质量检测来保证质量

3、不以价格来定供应商

5、让工人在创造高品质的产品中得到乐趣

4、打破部门之间的界限

对比

• FORD (car factory 1960)
  • 大工厂，大批量零件
  • 订单大
  • 工人就是螺丝钉
  • 快速生产大量汽车
• TOYOTA (car factory 1960)
  • 小仓库，小库存
  • 有订单再开工
  • 鼓励工人自己解决问题
  • 为客户创造价值

2.方法

Steven Gary Blank 《思步创业法》The Four Steps to the Epiphany

• 关注价值
• 减少浪费
• 以人为本

《精益制造法》Eric Ries

商业模式画布 Alexander Osterwalder

精益画布 Ash Maurya

3.精益画布是什么？

它来源于丰田生产体系，继承了其关注价值、减少浪费、以人为本的思想，是一种用来组织、梳理、探索商业模式的工具，适用于初创或小规模业务的公司

三、如何使用精益画布

1.精益画布的作用

• 入门
  • 将精益模式画布作为一个检查清单来使用
• 熟练
  • 该模式的各个构成部分相辅相成
  • 能够以一种更好的商业模式胜过其他对手
• 精通
  • 不断自我颠覆
  • 即便他们现有的商业模式仍然还很成功

2.阶段

1、问题

• 3个发现的主要问题
• 现解决方案、遗留问题

2、客户群体

• 1-2类主要客户
• 早期接纳者

例：用户 (是)——孩子

客户

——父母

——学校

——外公外婆

3、独特卖点（价值）

• 1-2区别于竞争对手的价值
• 最独特的价值

例

• 穿越九千公里交给你——洗衣房和咖啡屋的完美结合
• 九千公里外进口的食物

4、解决方案

• 去描述解决了什么问题。而不是这个产品是什么

例：

• 天然肥皂？
  • “为有环保和健康需求的人提供了一款纯青草制造和拥有环保理念的肥皂”
• 洗衣店+咖啡屋？
  • “为等待洗衣的客人提供咖啡甜点服务的空间”

5\6\7、收支平衡点

5、渠道

• 用户通过什么渠道知道产品

6、收入来源

• 支出——所有需要投入的都算上

7、成本结构

• 收入

8、关键指标 AARRR

• 用户获取——用户活跃——用户留存——收入——传播
• 方法：海盗指标 AARRR Metrics Funnel Diagram

9、门槛优势

你有什么竞争力

• 地方资源优势
• 价格优势
• 政策优势
• 人群优势
• 天然收藏价值
• 工艺优势

3.其他竞品分析工具

PEST 模型 —— 了解市场趋势

Political（政治因素）

• 贸易政策
• 国家政策
• 股东需求

Econnomic（经济因素）

• 国外经济趋势
• 外汇比率
• 本地经济趋势
• 关税

social（社会因素）

• 地域消费行为模型
• 宗教因素
• 地域教育程度

technological （技术因素）

• 技术发展趋势
• 技术授权/牌照
• 技术的成熟度

SWOT 模型 —— 产品优劣分析

是一种分析产品/公司内外部竞争环境的工具

S、W

指产品内部有哪些优劣势

O、T

指的是产品外部市场存在哪些机会和威胁

例：一个披萨店

• 内部优势
  • 产品：拥有优质的食材&配方
  • 价钱：比其他流行品牌便宜
  • 设计：精美的、有设计感的托盘
  • 氛围：店内环境舒适，适合交谈
• 内部劣势
  • 品牌：不被大众熟知
  • 员工：未经专业的培训
  • 经验：缺乏经营的经验
• 外部机会
  • 受众：价格和设计吸引了许多年轻的女性周边品牌：有杂志、服装、图书等资源，可发展为综合性门店
• 外部威胁
  • 对手：竞争对手能提供更多品种的披萨环境 ：周围500米有同类型的披萨店