云徙科技B轮3.5亿人民币，且看中台如何搅动企业风云

导语：

恰逢一个历史性的时间节点，以云徙为代表的企业中台服务供应商正式出道，成立仅三年，B轮就融资3.5亿的云徙，为中台赛道吹响了高歌猛进的号角。

一、 十年定律，一出好戏

恰好，又逢中国企业服务圈的十年定律：

1989-1999：以用友为代表的一批财务软件企业带领中国企业见识了电算化的牛掰；

2000-2009：互联网公司大放异彩的10年，他们第一次让企业明白了IT对经营管理效率提升的变态；

2010-2019：云计算表演的10年，开启了企业提高IT效率，进而加速推动业务的蒙昧；

2020-2029：企业对IT有了新的希望，IT应该具备更长的链条和使命……

So，中台的机会，来了。

毕竟阿里的成功经验“IT沉淀数据-数据资产化-资产数字化-数字业务化-业务智能化-……”几乎依靠中台全部实现，显然国内业务复杂度能够超过阿里的企业屈指可数，能够解构企业IT，从技术支撑、到信息数据再到前沿业务，这样冗长链条的企业IT服务，目前也只有中台的概念能hold住。

中台自然是有实力担纲这部十年巨制的主演。

二、VC对中台自有一本账

2018年是企业服务资本的寒冬，2019年则是乍暖还寒，对企业服务市场来说惨淡不会终结只会更加惨无人道，SaaS 明星CRM已经很难再融到钱，前段时间的CRM知名厂商XX易，虽然融资1.2亿美金，但无论从资本市场的反应，还是产业市场的分析，只能得出一个无奈的结论——想要做到中立几乎不可能，这次的融资也可以看做变向站队亦或是卖身。

投CRM早期的VC不知道背地里是否舒了一口气，但经纬张颖连发5道警告，让还在被套牢的同行们更像吞了一碗苍蝇，大多数的VC们再企业服务领域到现在还是亏的，资本如此恶劣，为何中台还是出现了3.5亿的赌局，那些被恐惧支配的新钱看中了中台的什么？是商业模式？技术？阿里的势？

至少在企业IT的技术圈，很多架构师和技术大牛没有讲明白什么是中台，中台的分析一点都不MECE，概念和边界比较模糊，鱼龙混杂的“数据中台”“业务中台”“组织中台”“技术中台”纷纷开秀，总结一位IT媒体圈混迹十余年的老兵对中台的理解：“我不知道公司除了扫地大妈、前台妹子以外，还有什么不是后台的？”

但似乎资本非常热衷于中台的sexy，并且对中台的评价颇高：“企业数字化转型成为一个社会性话题，之前的大多数企业服务并没有完成或达到这个使命，但中台概念可以使命必达。“

多数VC明确表示，对中台赛道持续看好。显然VC看好中台赛道也有自己的一本账，VC们看重的中台厂商参考标准：

1. 是否是新的技术架构

如果是传统的产品化平台、iPaaS、aPaaS、SOA等等之流，sorry，融资可以先往后排。

VC看的是互联网技术架构与企业业务管理相融合的新IT体系，如果信息化不够internet，不能connect到C端的服务，这样一点不cool，要兼而有之，才是不明觉厉的技术架构。

2. 基于中台业务的厂商商业数据

必须要有成熟和稳健的经营数据，包括客户数量、头部客户的占比、合同数据、签单数据、回款周期、运营成本、甚至是高管尽职等数据，堪比IPO前的DD，VC们越来越多并且高价的聘请审计机构进场做“婚前检验“，极力通过企业的商业数据来规避投早期的风险，也就意味着缺乏经验、缺乏客户、缺乏势力的创业者在中台市场基本可以定位为炮灰。

奉劝有中台创业想法的小伙伴们，三思而行，退一步家庭幸福，进一步万劫不复。

3. 中台厂商的客户价值

对客户价值这样务虚的命题，VC们也有自己的套路，交过巨额学费的VC们终于走出了各种会所，踏进了企业用户的办公地点，要真实的看到不同行业属性、不同业务特征的企业们如何使用厂商的中台服务，中台到底给企业用户带去了怎样的效果，应用中台服务的量化损益成为重要的参照点，现场实勘成为VC评估客户价值的重要手段。

通过这样的方式，VC们对中台赛道也开始了几轮扫荡，近期包括阿里系在内的云徙科技、商越等中台业务都获得了融资。

云徙与商越都是阿里的生态伙伴，CEO创始人也都在用友从业10年以上，中台的架构都是采用了阿里中台的互联网架构与用友的管理业务结合的方式，在商业模式上都采取了金字塔式的策略，显然VC们对中台团队的偏好具有共性。

由于这样的共性，也能侧面反映出用户市场的诉求——目前中台展开业务主要面向的是规模以上的头部企业，行业的界定更偏向业务深受互联网化冲击的行业如快消、汽车、地产服务等。

VC对中台不再像以往的企业服务盲人摸象，但中台业务当前也并不是普惠型的IT服务，氪金玩家才是主流。

三、 中台市场大乱斗，好戏登场

从2016年中台概念被阿里通过互联网方式推行到企业服务市场以来，各路神仙都与中台结下了不解之缘。

在企业数字化、产业互联网日益深化的当下，中台俨然成为了企业转型的“Mr. Clutch”，相比起人工智能提供企业服务的遥远，企业更愿意把企业数字化、数据业务化的重任寄托在已经成功的实践，阿里巴巴的经验无疑把企业这样的希望真实的具象化——中台可以解决企业IT、数据、业务之间的松耦合难题，并衍生出更大的IT与业务的冗余空间，中台似乎可以满足企业管理者对IT的所有幻想。

三大势力抢角现场：

第一类：以传统软件ERP为代表的软件服务商，错过了云计算的美好时代，势要在中台领域再振雄风，拥有雄厚的市场基础，但面临产品重构、技术转型慢的困扰。

第二类：天赋异禀，阿里、腾讯、百度的人工智能、数据运营、技术中台业务的技术人才走出创业，特点是对技术、产品的理解非常前沿和深刻，在商业理解、场景应用方面会出现一定的滞后。

第三类：以云徙为代表的来自BAT的生态伙伴，特征是熟识BAT中台技术、深谙互联网技术，能够融合企业业务量身重构中台产品和服务。

三方势力角逐中，都有中台企业获得高额融资，尤以第三类的企业为代表，融资能力更加突出，云徙科技更是在所有中台服务供应商中，第一个突破B轮融资，并且融资额度达到3.5亿人民币，在所有企业服务领域中，仅有AI企业能胜一筹（AI公司的融资都像神仙打架），可见中台业务让大量投资者都嗅出了肉味。

融资数量并不多，市场还处于早期待开发状态

融资金额呈现大幅上涨态势，市场潜力巨大

投资者们不断对中台服务品牌出手，手笔也越来越大，对中台市场而言，剧本（BAT），导演（企业服务），演员（三方势力），出品方（VC），“各单位注意，演员请就位！”

云徙科技2019年融资已经占到整个中台市场融资的1/3

显然云徙凭借B轮的高额融资之后，在估值和影响力方面都会有巨大的提升，为中台市场积攒更多关注和人气，无论是观望者还是追赶者，都想看一看云徙怎么在中台的赛道里用好这3.5亿巨款。

中台、AI、低代码并称2019企业服务新物种，至少现在依旧没人能透彻的说清楚所以然，但是大家都承认它们很厉害。中台自带“阿里“光环，远观是扑朔、近看是迷离，能从中台赛道脱颖而出也绝非易事。