线下失守、高端难攻，vivo 2020开年太难

疫情黑天鹅让一众手机厂商们开始了前所未有的操作，以往热闹喧嚣的线下发布会失去了声音，而为了抢占先机，线上发布会成了最好的选择。

先是小米启动小米10系列线上发布会，然后紧接着是华为的全球线上发布会，而以线下见长的vivo同样召开了vivo NEX 3S的线上发布会。尽管发布会仍然能以线上的形式进行，但是疫情对于手机行业所带来的影响，远远不止于此。

原本春节过后的手机销售旺季被疫情打散，众多品牌门店的复工延迟以及需求延后所带来的亏损，对于手机行业来说异常沉重。而对于一直将线下作为主战场的vivo，其将要面对的困难更甚。

在疫情笼罩里，线下为王的vivo，2020年面临着在新的浪潮中手机行业更迭换代的严酷考验。

疫情期，线下战场告急

vivo能够从“步步高音乐手机”发展到智能手机，从千亿营收到创下国产手机销量亚军的辉煌战绩，线下渠道的发展可以说是功不可没。

尽管vivo的品牌影响力一直被视作比华为、苹果等品牌低了一截，但是实际上其销量并不低，尤其是在线下市场，可以说是随处可见的“蓝绿大厂”并排手机连锁店。

根据媒体的数据，vivo的线下实体店约为25万家，其线下实体店基本已经普及到了全国各地，甚至连贫困山区都能见到其实体店，更是被戏称连全球最顶级的快餐连锁店麦当劳都不及vivo的实体店数量。

在其巅峰时期，凭借着线下市场的优势，2016年vivo一举成为国产手机销量亚军，从前一年的400亿销售量猛增至1000亿元。IDC的数据显示，2016年Q3季度，vivo在国内市场的出货量达到1920万部，增速高达101%。而华为、小米与苹果，在当季则分别位居于三到五位。

但是在线上市场逐渐趋稳的势头之下，各大手机厂商开始对线下市场进行渗透。

2015年华为“千县计划”线下布局发展，使其如今在全球的线下店已经远超5.3万家；荣耀的线下专卖店与授权店也超过2000家，销量甚至与线上平齐；小米在2019年末新增了100多家门店，当前的门店数量已经突破6000家。

在群雄逐鹿的情况之下，曾经在线下市场傲视群雄的vivo跌下神坛。

数据调研机构《第一观点》发布的2019年7月第四周的线下市场监测报告显示，在7月份第四周的线下市场华为以高达38.42%的市场份额占据第一；vivo则以15.92%的占比位居第二；而OPPO以15.55%市场占额位居第三，和vivo不相上下；小米以12.68%的市场份额排行第四；荣耀以7.77%的市场份额排第五。

从数据中可以看出，华为与荣耀组成的华为系列总共占到了线下市场份额的46.19%，将近占到了一半的市场。而排名第三的OPPO几乎紧贴着vivo，线下市场几乎可以说是肉贴肉的近身战，“蓝绿大厂”的线下优势正在逐渐消失。

在线下市场被侵蚀的危险时刻，黑天鹅的来临，又让倚重线下的vivo面临险境。

2月24日，中国通信院的研究报告显示，2020年1月国内手机市场的总体出货量为2081.3万台，同比下降38.9%；国产品牌手机出货量为1813.9万部，同比下降42.9%。

而在疫情对供应链影响还没有能完全消除的情况下，有购机需求的消费者将会转战线上，线上渠道将会成为首选。尽管vivo目前也正在发力线上市场，但是仍不能追上华为、小米等早已经在线上布局的强势对手。

根据国际知名数据调研机构Counterpoint发布的2019年三季度中国线上手机市场报告，vivo在线上的占比为10%，当中还包括了其子品牌iQOO的销售量。

曾经线下为王的vivo在强手如林的战况之下，不得不另辟出路，往新的浪潮中寻求生途。

进击高端市场，一波三折

vivo一直以来的“高价低配”给消费者留下了诸多负面印象，与其难兄难弟OPPO一直被戏称为“蓝绿手机厂”、“厂妹机”、“智商检测机”等等。vivo长时间依靠三四线城市的称王品牌印象，一时半会儿褪不去，其冲击高端市场的路途一波三折。

在高端旗舰机市场，自vivo坚持以旗舰命名Xplay的系列开始，从Xplay3S到Xplay5再到Xplay6，每一代机型的销量都不尽如人意。尤其是同一年发布的Xplay5与Xplay6，尽管都采用了三星的曲面屏技术，并且还推出了库里的定制版，但是销量都一直都表现平平。

直到2018年6月，采用高通骁龙845处理器与升降摄像头的全面屏手机vivo NEX的问世，才让vivo打开了突破口。根据IDC的数据，2018年Q2季度，vivo的出货量达到了1990万台，位居第三；NEX发售之后的Q3季度，vivo出货量增至2230万台，超越OPPO，拿到了第二的高位。

这一战甚至让vivo贴上了“黑科技”的品牌形象，但是在这之后，再发布的NEX双屏版、NEX3都没有能继续其辉煌。

在前不久，vivo发布的NEX 3S被众多网友调侃，换了个芯片就开发布会。NEX 3S与NEX 3在设计与众多的参数值上并没有什么区别，仅仅是芯片进行了常规的升级，没有让消费者惊喜的突破性。

而vivo推出的子品牌iQOO的表现也并不让人满意。比如最近在iQOO 3推出之后，市场的反应更是冷淡。市场的数据显示，iQOO 3的价格已经出现松动，降至3468元，低于官方价。在iQOO 3 5G版发布之后，vivo友商realme副总裁徐起更是发微博表示“稳了”，暗喻Redmi K30 Pro更有优势。

在产品同质化越来越高的趋势下，手机更迭换代加速，2020年又处于5G的风口，vivo向高端市场寻求出路是大势所趋。但是从中高端向下兼容低端容易，从低端往中高端上走困难，vivo想要真正能够支撑起后续路途，还需要往更加核心的方面深造，而不是一味推出更高溢价的产品。

修炼内功，开启造芯路途

vivo NEX3的销量惨淡和华为mate30的火爆形成了惨烈的对比，除了vivo“高价低配”的品牌形象影响之外，更多的是由于其核心技术上的缺失。

尽管vivo NEX3的骁龙855 Plus、6400万摄像头、瀑布屏、44W快充、4500mAh电池等等这些乍一看很高的配置堆料，可以说是旗舰机最高水准。但是在同质化越来越高的现在，不仅只有vivo能够做出这些配置，其他的厂商一样能够推出相同的产品。在这种情况之下，高价格的产品并没有出色的竞争力。

而华为自身拥有的麒麟系列芯片研制，能够自给自足，在这一方面上vivo就已经落了一大截。在核心技术上仍然要依赖高通的手机厂商们，彼此之间的竞争将会更加的惨烈。

在意识到这一点之后，vivo也开始了造芯之路，和OPPO的独自造芯之路不同，vivo选择了与三星联手。

但是芯片的研发并不是一件容易的事，一是研发芯片需要付出巨额财力、人力。坊间传闻华为至今在研发整体之上的花费已经超过4800亿元，相当于苹果2019年总营收的两倍。公司的总收入要是不能支撑起芯片的研发，只会被芯片的研发拖垮。

二是芯片的研发需要大量的技术积累。2017年小米推出的小米5G首款搭载自研澎湃处理器芯片的产品，寿命仅有7个月，该产品受到了大量的负面评价，例如卡顿不流畅、容易发热等等问题。

尽管依托三星强大的技术储备，让vivo制定的Exynos980的vivo X30 Pro正式上市，比OPPO、小米更快地拥有了双模5G旗舰。但是三星在S20系列的选择上仍然搭载了骁龙865，Exynos980一时依旧难以取代高通。

与三星的合作研发芯片之路，能否行得通，还需要更长的时间来验证。而vivo能否在竞争激烈的战场等到那一天，需要vivo付出更多的努力。

综上所述，在线下战场的宝座逐渐移位、竞争者之间同质化越来越严重，“高价低配”的vivo已经难再打动消费者的心。需要改变的信号已经出现，但是对于vivo所作出的调整，消费者并不买单，没有核心技术上的进步，仅仅只是花架子，难激出浪花。vivo在芯片研发的路途上刚刚迈出第一步，能否成功研制出利剑将是vivo扭转乾坤的关键。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110