SAP freelancer接SAP项目应有底线思维

SAP freelancer接SAP项目应有底线思维

上周和一个业界资深顾问同行做了一些沟通。

她跟我年纪差不多，都是做了很多年的SAP顾问，目前也是自由职业者，技术领域，外语能力都不错。我们在K项目上一起共事一年多，工作中交集甚多。在K项目上线后的支持工作中，笔者再次和她有些交集，一起支持客户的后勤业务运行。

所以上周的私下交流里，我们提到了比较敏感的话题，即各自接SAP项目的rate的问题。根据她的描述，她很有底线，要求比较高，rate不到位宁可闲着不做！她的底线，高于我的底线至少300块每天！

这让我有些吃惊，也暗自佩服这个同行。我下海做自由职业者超过5年，做过好几个项目。我在这些项目里的rate各不相同，上下浮动比较大。现在才发现，跟这个同行比较起来，自己在接SAP项目的时候，在rate要求上底线不够高！

这其中的原因，一方面在于我比较重视Utilization,追求项目之间无缝衔接，不希望自己项目间歇期过长；另一方面在于我接项目有地域的要求，不希望离家太远，只做长三角地区的项目。这两方面的原因导致我在接项目的时候，不敢过多计较项目的Rate, 很多时候只要有符合自己要求的项目做，就欣然前往。

SAP咨询行业发展至今，SAP咨询顾问职业早已从20年前的金领阶层跌落神坛，成为IT农民工一样悲惨的弱势群体。行业整体薪资待遇方面一降再降，跟其它行业比较起来，完全没有任何优势了！这是全体SAP咨询业者的悲哀与不幸！

我决定要向这个同行学习，提高自己的底线，并且要坚持新的底线。试想如果所有的业界同仁都能有底线思维，坚持比较高的rate底线，SAP咨询行业的行情何至于发展到今天这个境地？

提高底线，也要自己更优秀，专业上更强，管理能力上更强，外语能力上更强，这样在自己接SAP项目的时候，才能有更多选择余地。所以即使是一个资深SAP freelancer，也一定要不断学习，通过学习不断提升自己的专业能力，管理能力和外语能力，才能在SAP咨询行业里占据有利地位，成为金字塔塔尖位置的少数人中的一个。

-完-

写于2021-7-12.