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什么是长尾关键词？如何找到长尾关键词？以及使用长尾词的九大理由

海拥

发布于 2021-08-23 08:36:19

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长尾关键词

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前言

长尾理论是著名的《连线》杂志主编Chris Anderson于2004年开始在《连线》杂志发表的系列文章，以及后来出版的《长尾》这本书中具体阐述的。Chris Anderson研究了亚马逊书店、Google，以及网上录像带出租网站Netflix等的消费数据，得出长尾理论。

一、长尾理论

所谓长尾理论，是指当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占的市场份额总和，可以和少数主流产品的市场份额相媲美，甚至更大。

在传统媒体领域，大众每天接触的都是经过主流媒体（如电视台、电台、报纸）所挑选出来的产品，诸如各个电台每个月评选的十大畅销金曲，每个月票房最高的电影。图书市场也如此，权威的报纸杂志经常推出最畅销书名单。大众消费者无论自身品味差距有多大，在现实中都不得不处在主流媒体的狂轰滥炸之下，使得消费不得不趋向统一，所有的人都看相同的电影、书籍，听相同的音乐。

互联网及电子商务改变了这种情况。实体商店再大，也只能容下一万本左右的书籍。但亚马逊书店及Netflix这样的录像带出租网站，其销售场所完全不受物理空间限制。在亚马逊书店，网站本身只是一个巨大的数据库，网站能提供的书籍可以毫无困难地扩张到几万，几十万，几百万。

有各种各样奇怪爱好的消费者都可以在网上找到自己喜爱的书籍、唱片。网上书店可以出售非常另类、没有广泛需求的书，可以一年只卖出一本罕见的书给一个消费者，营销成本并不显著增加。实体商店就无法做到这一点，不可能为了照顾那些有另类爱好的人，而特意把一年只卖一本的书放在店面里。实体商店货架展示成本是非常高的。

根据Chris Anderson对亚马逊书店、Netflix网站及Google的研究，这种另类的、单个销售量极小的产品种类庞大，其销售总数并不少于流行排行榜中的热门产品。这类网站典型销售数字曲线如图所示，也就是著名的长尾示意图。

从图中可以看到，最受欢迎的一部分产品，数量不多，但是销售量很大。长尾指的就是右侧的“长尾”，就是每一个单个产品需求和销售都很小的那一部分。长尾可以延长到接近无穷。虽然长尾部分的每个产品的销量不多，但是因为长尾长，总的销量以及利润可以与前面一部分相媲美。这种效应是互联网企业的优势所在，企业可以摆设虚拟货架，为消费者提供海量的商品选择以及“一站式”服务，而且其货架成本几乎为零，因为这可能只需要企业多建立一个网页而已。现在很多消费者都会利用网络去寻找自己喜爱的物品，或者是一些古老的东西。

二、什么是长尾关键词？

网络上有很多关于长尾关键词的定义。简而言之，在本文中，我们如下定义长尾关键字：

长尾关键词是更具体，更长的搜索短语（通常是三个或更多单词），可以清楚地传达搜索者的意图。由于其特殊性，与关键字相比，此类关键字的搜索量较低，但带来了更多的可转换流量。

短尾关键字是具有通用含义的短语，例如 “men's shoes”（男鞋）。它们有时也称为主词。长尾关键字词组较长，而更具体的搜索词可以更好地描述特定的事物或概念，例如 “cheap gucci men's shoes”。

长尾短语与其中的单词数量无关。实际上，尾巴来自搜索需求曲线，不受欢迎的长查询构成了倾斜的“尾巴”。是商人克里斯·安德森（Chris Anderson）在2006年提出了“长尾巴”一词。他用这种方式描述了需求分配从畅销书转向利基产品的现象，这些产品在总销售额中占了很大的份额。以同样的方式，由少得多的人搜索的长尾单词组合可能总共占每月总搜索量的40％。这就是使它们值得定位的原因。

有些人中存在一种常见的误解，即较短的关键词比较长的关键词具有更高的搜索量。这里有个例子可以证明这个观点不完全正确。

你可以看到那两个有4个和5个单词的关键词相比于那个只有两个单词的“lose weight（减肥）”拥有更多的搜索量。

这只是个例吗？并不是。

通过对19亿个关键词的研究，我们发现每月搜索次数超过10,001次的关键词中，有29.13％的词是由三个或更多单词组成。

以下是每月搜索量较高的“长”尾关键词示例：

同时，每月搜索只有十次或更少的关键词中，有13.53％的词只包含一两个单词。

以下是一些“短”关键词的示例，这些关键词位于搜索需求曲线的长尾部分：

注意：你不能（也不应该尝试）通过查看关键词的长度来确认关键词的是否热门，短词也可以是“长尾”关键词，长词亦可以是“头部”关键词。

换句话说，要注意偏见，不要用词的长度判断关键词的搜索热度。

三、如何找到长尾关键词？

最简单的方法之一是用一个广泛的主题词汇，并在谷歌中输入。然后，你会看到Google在下拉框中的自动填充的关键词建议，如下所示：

这些是与这个主题相关，但是更加具体、并不太受欢迎的词汇。

同时你可以查看 “People also search for（大家也寻找）”板块：

以及搜索结果底部的“Related searches（相关搜索）”区域。

找长尾词的免费工具：

https://keywordsheeter.com/ https://answerthepublic.com/

四、在SEO中使用长尾关键字的9个理由

在线新手通常不熟悉长尾关键字的概念，并且没有意识到这些关键字具有巨大的潜力。因此，让我们总结一下长尾关键词对于SEO的主要好处。

1.长尾会带来大量流量。

一个长尾关键字可能不会吸引您大量的访问者。但是，总的来说，他们可以创造奇迹。想一想被数百个小气泡包围的大气泡。

因此，大泡沫是您的主要短关键字，例如，hotels new york。现在，有很多方法可以将那些“核大头”的单词扩展成长尾关键词： in NYC that are cheap, on discount, in the city center, for two, for honeymoon之类的酒店，等等。这些替代方法可能占您总流量的40％！

2.长尾关键词已经包含头部关键词。

竞标长尾关键词永远不会造成伤害的另一个原因是，大多数情况下，它们已经包含了您的短首关键词。在下面的示例中，long-tail关键字包含两个较短的关键字，它们也可能表示更通用的搜索。这种方法可以让您一石二鸟。

3.长尾巴带来更好的针对性流量。

当警察要求某人描述强盗时，他们希望获得尽可能多的详细信息，因为这将帮助他们抓住合适的人。搜索引擎也是如此：短语越能描述您所寻找的内容，找到所需产品或服务的机会就越高。因此，在输入长尾关键字后最终进入您网站的访问者很可能只是您所针对的受众。

例如，您可能会发现一些流行的长尾变体，人们可以通过这些变体在您的网站上寻找东西。因此，专门为这些热门而详细的搜索创建其他页面，例如 women's yellow raincoat（女士黄色雨衣） spring collection 2020 （2020年春季系列） hiking gear discounts（远足装备折扣）

4.长尾提高转换率。

搜索更具体词条的用户比购买宽泛词条的搜索者在购买周期中更进一步。通常，长尾关键词带来的访问者转化为付费客户的次数是短尾关键词的2.5倍。因此，投资长尾关键词通常是确定的ROI（投资回报率）和成功的“质量高于数量”策略。

无论您进行哪种微转化，智能长尾关键字分析都可以帮助您选择适合该目标的字词。这些可能是购买意图关键字（例如"buy funky socks in Toronto"在多伦多购买时髦的袜子）或信息查询以赢得博客用户（例如"why face masks are important"为什么面罩很重要）。无论您要寻找哪种类型，都可以很容易地看出长尾关键字是否适合您的转化策略。

5.长尾查询非常适合PPC。

许多互联网营销商都认为，PPC（按点击付费）广告应该主要是长尾的。这就是为什么。在PPC中，每次有人点击您的广告时，您都需要付费。如果您针对非特定，非常广泛的字词出价，那么您可能会获得多次点击，但转化次数却较低。因此，大量的钱将浪费在目标不明确的流量上，并且不会带来真正的客户。但是，如果您竞标更具体地描述您所出售或提供的商品的长尾搜索短语，则很可能会吸引合适的访问者访问您的网站，并且您的PPC广告系列将很快获得回报。最后，与查询的更好的精确匹配将使广告更具成本效益。

注意但是，长尾关键词对于PPC的价值并不是那么简单。您在Google Ads广告系列中出价的关键字仍需要具有足够高的搜索量。如果Google认为关键字过于狭窄，则广告将不适用于该查询。

6.长尾有助于进入竞争激烈的市场。

长尾关键词更易于排名，因为此类词通常竞争较少。几乎没有任何竞争对手将他们作为目标，因此您可以更轻松地介入。

注意但是，在很多情况下，关键字数量较少的竞争激烈。而是取决于您所处的利基市场或行业。换句话说，选择有效的长尾关键词与在您的行业中找到无人问津的利基市场或未解决的问题密切相关。

当您决定竞标竞争激烈，搜索量较低的特定查询时，将需要付出额外的努力才能为其排名。在这种情况下，您可能需要将页面优化与链接构建策略结合在一起。

7.长尾关键词胜过个性化。

如今，搜索结果是根据特定用户的地理位置，语言和兴趣（即Web浏览历史）进行个性化的。寻找相同关键字的人会得到不同的结果。考虑定制的关键字，这些关键字将帮助您克服过滤器气泡。这尤其是指季节性或本地广告系列的搜索字词中的位置名称。

8.创意直接来自Google。

很多时候，关键字提示直接来自Google Search Console或您已经在使用的其他一些网络分析工具。此外，在控制台中，您已经通过查找特定术语来查看有多少人访问了您的网站，无论他们是否转换为客户。将长尾关键字放入关键字列表的另一个原因！该数据来自一个卖螺丝和法兰扳手的网站: swintool.com 的谷歌管理员后台。