谈谈我对广告行业的理解

一直关注我的人应该知道，我从皓量科技离职了。刚好这两天被互联网大厂2021年广告收入增长的消息刷屏，很多其他行业的朋友对广告行业充满了好奇，广告到底是怎么实现收入增长的？刚好这两天离职了有点时间，想谈谈我对广告行业的一些理解。当然我不会在此跟大家详细介绍广告的整个生态链条，因为确实很庞大，也很复杂，不是三言两语能讲清楚的。这里只是想简单谈一下这些年我对广告行业的一些认识和理解，希望能帮助到想了解广告行业的朋友。

一、初识广告行业

2017～2018年可以说是广告第三方DSP平台发展的黄金时期，而我也是那个时候进入到广告行业的。DSP作为广告需求方平台，主要服务的对象是广告主和代理商，帮助他们实现广告投放目标。记得我刚到微思敦的时候，当时皓量还没成立，只是作为微思敦的一个部门——产品研发部。当时这个部门主要包括开发、产品、数据3个职能岗位的人员，而我所在的就是数据组，做的事情就是广告DMP所涉及的事情，因此我们内部也经常管我们叫DMP。我们的主要工作是为广告投放效果负责，进行广告投放产品模型搭建以及相关的数据分析。那时候我们主要服务的行业包括游戏和电商，这两个行业大概占了我们当时整体广告消耗的80%以上。特别是游戏，记得当时投放产品多的时候，我们需要几个人分任务建模，每个人跟进不同的产品，也得排期做模型。大家都知道，游戏是一个烧钱的行业，广告投放预算动辄几十万上百万，所以当时跑得不错的游戏产品，通常都能跑到几十万甚至上百万的广告消耗，游戏可以说是我们当时服务的重点行业，那时候国内游戏还没有限版号。记得当时我们有很多游戏和电商行业的成功投放案例，包括王者荣耀、克隆战争、贪婪·洞窟2、丝芙兰等等......这些产品的模型都有我的参与，当时最有成就感的事就是不断优化广告模型，降低产品投放成本，帮助运营提升广告消耗，回想起那时候还是挺难忘的。

二、市场变化

2019年～2020年，市场在不断变化，我们为了适应市场变化进行了一些必要的业务调整。记得2019年我们面临两个主要的挑战，一是互联网头部媒体纷纷切断了与我们的对接；二是游戏行业开始限版号发行，也就意味着我们的消耗大头行业也将离我们而去。毕竟甲方大地震，乙方也必然会经受沉重的打击。不出意外，2019年下半年游戏行业限版号之后我们的业务经受了巨大的挑战，我们无奈只能把重心放到非游戏行业上，当时的重点拓展目标是网服/工具类/本地o2o等行业。但前面说了互联网头部媒体切断了与我们的对接，意味着我们会失去很多优质的媒体流量，很多客户最后无奈纷纷离我们而去，原本投放较多的电商行业也因此受到了很大的影响。好在我们一直深度合作的媒体——某博至今仍然与我们保持着深度良好的合作关系，因此有了我们后来的数据市场业务拓展的成功。2020年我们正式从DSP需求方平台转型为重点服务中小媒体的SaaS广告商业化营销云业务平台，2020年是我们进行业务探索的元年。但毕竟中小媒体用户体量小，很多媒体根本发展不起来自己的广告主，基本上都是发展联盟广告，而联盟广告收益不透明是业内皆知的事，导致我们作为媒体的服务方处境很被动，同时还要面临市场的剧烈竞争，这个赛道注定不好走。

三、数据市场探索成功

好在2020年底，我们的数据市场业务探索有了起色，主要也是由于前期我们积累了大量的广告投放数据，数据体量已经达到了几百个TB。2020年底领导让我主导数据市场数据包的建模工作，配合运营一起搞数据市场项目，幸运的是，自从我加入这个项目之后，数据市场的收益从2020年底就有了很大的收益提升，团队因此也对这个项目产生了巨大的信心。在熟悉了数据市场规则之后，我很清楚数据市场的数据包需要在保证效果的同时快速迭代，才能及时响应市场大盘需求，而当时我们的数据人力明显不足，除了数据市场我还得兼顾DMP的很多其他工作，我这边显然已经成了出包效率瓶颈。为了提升出包效率，节约我的人力，在2021年上半年我大胆地打造了一款数据包自动建模工具，使得我们出包效率提升5倍以上。这也直接导致了我们2021年全年数据市场收益同比2020年提升了500%+，不得不说，这个工具最后让我以及团队都感到超乎预期。目前这个项目每个季度的现金收入也在屡创新高，在团队内风头正盛。

四、为什么离职

很多人感到不解，既然我做了一个这么厉害的工具，为什么要选择在这个时候离职？说实话，离职这个决定我考虑了很久，我也曾一度以为皓量会是我为之长期奋斗的企业，皓量的母公司微思敦也是一家很难得的好公司，非常人性化并且平等包容，在这里让你相信付出真的会有回报，我很感恩自己能遇到这么好的公司。但话说回来，很多次夜深人静的时候，我仔细思考分析形势，我都认为皓量不再适合我了，皓量现在对于我来说，更像是一个舒适区，在舒适区久了就会失去前进的动力。而我还想再冒一次险，找一个更适合我的公司去再努力一把！有人可能会说，现在离职有风险，放弃自己熟悉的业务和工作环境去适应新的业务和工作环境可能会困难重重，况且现在疫情未去，加上当下正值各互联网大厂的裁员潮，大环境不好离职需谨慎。这些我都想过，如果工作换得不好，我能不能承受这个结果。但我最终还是决定去尝试一次，主要是我相信自己的眼光和判断。况且危机危机，危中有机，机中也有危。困难一直会有，如果我害怕困难我就不会选择离职。毕竟克服困难的过程也是向上突破自我的过程，我现在就是想要向上突破！况且我也不会放弃原来的业务积累去换一个全新的行业，而是会利用自己前期的业务积累去赋能未来的职业发展，去加深自己的业务认识和扩大行业边界，争取下一个更大的提升。在换工作这一点上，我很清楚自己想要的是什么。而且目前我的选择，我认为是冷静思考，权衡利弊，综合考虑的结果，并不冲动。不管接下来遇到什么样的困难，我都会迎难而上，尽自己最大的努力做到最好！

五、对自己的认识

在这之前，有些同事、朋友说我是“行业专家”，“数据大牛”，我总觉得是谬赞。通过这次跟新同事交接工作，我才知道自己真的“挺厉害”的。因为让一个年轻下属认可自己相对容易，但要让一个年龄跟自己相当，有几乎相同专业能力和工作年限的人真的认可自己却很难，而我做到了。他公开表达我已经达到了“行业专家”的水平，真心认可我做的事情，说明他是从心底里佩服我，认可我的专业能力。在临走前一天还有另一个同事对我说，很感谢我带他入行，说我帮助了他很多，但我不觉得，因为我觉得这些事情本来就是应该的，我很珍惜工作中的好伙伴，我认为帮他就是在帮我自己。还有其他行业的数据分析前辈，得知我离开皓量以后，私下表达对我的工作态度和专业能力的认可，这也让我感觉很意外很感动。因为我从来没想过，自己这一路走来能得到这么多人的认可，我能通过专业能力得到这么多人的尊重。以前我只知道，我有一定的专业能力，但还达不到很高的水平，所以从来不敢妄自菲薄，总觉得需要学习的东西还有很多。但通过近段时间，真的让我对自己有了一个新的认识，我很“厉害”，懂数据分析/挖掘技术而且对广告这个行业有自己独特的领悟和认识，并且在工作中善于团结各个岗位的人一起去做事情，说明我很有“人格魅力”，而人格魅力的根本是你要足够专业，能让周围的人真的认可你，尊重你。在皓量，我认为我是做到了。同时我认为自己也是一个很有意思的人，这点从我的公众号文章中也能体现，现在从头看我的公众号文章也觉得很有趣（笑脸）。

六、对未来发展的一些思考

近期我受到了国内某985/211知名高校某位系主任的邀请，邀请我给他们专业的学生做一个数据分析实战的线上专题分享，同时表达了想邀请我做他们学校的客座老师想法，说实话这让我感到受宠若惊。我接受了这位系主任的邀请，我的想法很简单，我希望我能用自己的经历和专业能力去帮助一些在校大学生，如果能减少一些他们对未来找工作的迷茫，就是一件很有意义的事。毕竟我做公众号、做知识星球、写书的初衷，就是想去帮助需要帮助的人，这是我认为人生中最有意义的事。对于未来的规划，我当然是想在下一份工作中找到更大的价值，我认为自己还有能力去做一些事情，也愿意去尝试。从工作中找到自己人生的价值和意义是我一生的追求，永远不会放弃。就像我妈说的，像我这么“精明”的人，不在职场上干那就太可惜了，我更加相信我爸爸的那句话“人生要有价值”。事实上，这么多年来我就是一直在追寻自己的人生价值。对于未来，我只想做两件事，一是继续实现自己的人生的理想和价值，力所能及地去帮助他人。二是做一个好妈妈，做好孩子的榜样，相信榜样的力量。希望到老的时候，我可以很自豪地跟孩子说，你妈妈年轻的时候，做过很多有价值和意义的事，这一生就值了。