1 个人、1 个网站：年入 1 亿元

你之前可能无意中碰到过一个网站，问道：“天哪，这个网站太酷了，他们是怎么做出来的？”

Gary Brewer

Gary Brewer也有过同样这个问题，于是创建了BuiltWith。

它是一个Web应用程序，可以告知你某个网站使用的确切技术。比如说，我可以发现Medium网站使用Optimizely用于A/B测试，使用Algolia用于搜索，使用ConvertKit用于新闻简报。是不是觉得很酷？

但这家公司（其实就是一个Web应用程序）背后的数字甚至更惊艳：

•没有员工。

•每年1400万美元（1 亿元人民币）的经常性收入。

•200万的月页面浏览量，而且所有浏览量都靠自身带来的（57%是直接流量，36%来自搜索，没有付费关键词）。

BuiltWith背后的故事

2006年，Gary Brewer在悉尼参加了一次创业会议。这次会议教会了他两件事：

•任何人都可以创业。

•他不喜欢处理杂七杂八的公司纷争，也不喜欢推销自己的产品。

在接下来的几个月里，他在从事全职工作的同时开发多款了工具和产品。虽然这些产品都失败了，但他很享受每一次尝试的那种体验。

在寻找下一个创意时，Brewer自然会从其他网站上寻找灵感。Brewer在查看一个网站的源代码时（程序员经常这么做），发现了一段Java特有的代码，可以推断出该网站是使用哪种技术构建的。

随后灵光乍显。

“知道每个网站使用的具体技术不是很酷吗?”

之前没有人想到这样的点子，而且域BuiltWith不知何故还没有被人注册。Brewer于是开始构建网站抓取器（Scraper）以及技术数据库，做到将某些代码片段与某项技术对应起来。比如，某些代码可以用来识别某网站使用了Adsense还是Adzerk，亦或是其他广告方法。

Brewer针对几乎所有技术都做了这项配对工作。他喜欢克服技术挑战，这是他感兴趣的领域，他乐此不疲。不久之后，BuiltWith首次正式发布，一炮打响，流量随之而来。

Brewer通过出版物ReadWriteWeb发布了一篇独家报道文章，同时还在当时最受欢迎的社交分享网站Digg上获得了榜首的位置。

但最重要的还是他与AboutUs的创始人Raymond King的会面。AboutUs是一个互联网域名目录，含有数百万家企业方面的信息。Gary向Ray介绍了BuiltWith，Ray立即喜欢上了它。他为AboutUs索引中的每条记录都添加了BuiltWith.com链接，为BuiltWith提供关于每家企业的信息。

这增加了数千万个链接，对于那些并不擅长搜索引擎优化（SEO）的人来说，反向链接（链接到你网站的页面）是获得靠前排名的关键。BuiltWith的流量就是这样激增起来的。

为什么BuiltWith能赚这么多钱？

BuiltWith的价值归结于一个简单的概念：竞争优势。也就是说，你可以从中赚到更多的钱。

这个网站的免费版本非常简单。你知道你的竞争对手在使用什么技术。

而付费版本才是让那么多公司觉得BuiltWith如此有价值的地方。BuiltWith已经变成了一个庞大的数据库，涵盖互联网上的所有网站和技术。更具体地说，这是涵盖潜在客户和销售线索的数据库。

你可以使用某个特定的关键词和技术找到每个网站，甚至可以根据位置、支出和社交关注度来详细解读网站。它还是建立潜在客户的绝佳场所。

你拥有一个更好、更简单、更现代的WordPress版本？找到每个使用WordPress的网站，并将他们转化为你的客户!

BuiltWith可帮助贵公司赚钱，生成销售线索，并快速跟踪构建功能。这就是为什么它超过50%的流量是直接流量（用户从其浏览器URL直接浏览builtwith.com）。

没有一个员工，BuiltWith又如何运作？

2010年早期，BuiltWith其实有一个联合创始人：Andrew Rogers。正是他说服了Gary Brewer辞职、全身心地扑在BuiltWith上。

Andrew在发现BuiltWith之前，刚刚开始领导他那家有50多人的初创公司。他爱上了这个产品，于是说服Gary让自己成为联合创始人，以股权作为其薪资。

Andrew自然从如何扩大自己这家较大公司的规模中获得了灵感，于是决定实施更成熟的系统。

他想要添加一个票务系统，用客户关系管理（CRM）系统来追踪销售线索，并添置了各种度量指标。但他意识到了一点，BuiltWith不需要这个。

因为顾客都是自动上门的，他们没有太多的问题，基本上也不犹豫。他们要么购买产品，要么不买。

针对有疑问的个别客户，Gary就制作了一个20秒长的简单视频教程，附在解决方案上。将来有同样问题的客户只需查看这个视频。

换句话说，此时BuiltWith已经完全自动化了。他们不需要工程师来发布功能、添加资源等等。

它可以完全运作起来，总共只有一个人。

很快，Andrew开始明白Gary为什么有单枪匹马这样的想法。当然，Gary不想掏钱请工程师。

但归根结底还是2006年的那次创业大会。Gary喜欢创业，讨厌企业文化。Andrew最终还是离开了公司，不过仍然担任顾问。BuiltWith现在完全由Gary一人打理（还有博客所需的一些内容人员）。

没有销售团队，没有客户支持团队，没有工程师。

这是一家完全自动化、功能完备齐全的公司，每年创收数千万美元。