​文末福利 | 制定可实现的OKR数据目标

新年伊始，年初又是制定目标的日子了。对于互联网大厂的员工来说，OKR并不陌生，这是一套用于明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。

OKR设定是一门艺术，设的高了，老板high了，但是年底你是否还能继续high就未可知了；设的低了，你自己high了，但这种自嗨老板又不买账。于是，OKR设定变成了一场老板与下属的拉锯战。

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01

什么是OKR？

OKR（Objectives and Key Results）即目标与关键成果法，它包括两个关键字：

目标（O）：指定你想要实现的目标。如：截止到年底，微信公众号涨粉2W。

关键结果（KR）：跟踪你在实现目标方面取得的进展的指标。如：在10月前，完成100篇推文宣传。

总结来说，OKR就是你完成了一组关键结果来实现你的目标。

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02

为什么你的OKR无法达成？

以往基本是把上一年（还有上上年）没完成的任务在今年续个命。坦诚地说，这种方法作用不大。如果上一年都没完成，有啥能耐能在今年完成呢？

为什么之前的目标没有完成？因为——

第一，制定的目标高不可及，比如涨粉2W，我并不知道涨粉2W要付出多少努力，只是看着很酷，就草草的写下来目标。

第二，目标无法量化，写100篇推文可以涨粉2W么？200篇呢？没有可量化的目标，何谈执行。

第三，没有把目标拆分到每一天，制定了年度目标之后，要拆解到季度、月度、周、甚至每一天。否则，当你突然发现已经落后于目标时，半年已经过去了。

所以，不要制定什么高不可及的宏伟计划。给自己设置的都是可以执行、可以量化、可以实现的目标。

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03

如何设定可实现的OKR？

OKR本身就具有激励作用，能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现OKR。建议可以从时空两条主线考虑：

• 时间上，以中长期战略为风向标，以历年数据为依据定发展基调；
• 空间上，充分考虑企业内部资源和外部市场环境，做好各种变量因素的考量。

1. 考虑未来

企业所有的目标都是基于战略而来的，需要用量化的指标来描述战略目标。所以，在目标确定层面，首先需要确定指标，而确定指标的出发点，就是梳理和理解企业的战略，并根据战略梳理企业实现战略目标的关键因素，找到相应指标、建立分析体系。

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2. 考虑历史

确定了年度指标，就需要确定具体目标了。历史数据是制定年度目标的重要依据。根据历史数据，可以预测指标的发展走势。

最简单的方式，根据历史数据，按照目标与计划投入是同比增长来计算，当然，这只是找到了一个相对有参考价值的目标值，具体还需要业务上的理解和讨论，如有边际效益递减的状况、产品生命周期状况等。

3. 考虑内部

确定了大致走势，还需要考虑企业内部情况，了解和评估当下企业的经营状况和业务水平，根据老板对业务发展的定位，评估企业自身的竞争力以及可利用资源，对业务表现进行预期。

另外，还要找到业务发展的限制条件，及时改进，以防对目标的达成产生不良影响。这样，年度目标的雏形初现。

4. 考虑外部

评估内部配置后还需对外部市场环境进行预判，根据行业变化因素和关键成功因素分析目标制定的可行性。

通常情况下，可以采用PEST分析、竞争五力分析、价值链分析等模型分析，以竞争五力模型为例：

新进入者：

未来有新进入者加入，形成强势冲击；

替代产品：

替代产品大幅降价；

供应商：

供应商议价能力强，提高产品价格；

购买者：

受疫情影响，购买力下降等；

竞争对手：

竞争对手新产品更有优势。

提出外部环境状况，最好能够用数据佐证问题，并得出相关结论和解决措施。了解行业、市场发展状况，结合公司自身竞争能力评估，再次调整目标方案的制定。总之，年度目标的确定，需要公司中高层管理人员的重视和参与，以数据做指引，充分考虑企业内外部因素，制定出科学、合理的年度计划。

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04

可视化展现，监测目标达成

RayData Report数据可视化报告平台，为企业提供全方位的业务数据聚合、分析、展示和互动，不仅便于管理人员对OKR状态进行直观、全局性的洞察，全面掌握工作规律，还有利于及时对异常事件进行处理，加速决策效率。

通过托拉拽形成详尽的指标体系，实时反映项目的运行状态，将数据形象化、直观化、具体化，方便对指标的管控、查询、分析等多样化场景，找到问题的关键节点，及时采取措施调整。此外，领导还能随时随地掌握项目运行情况辅助决策，真正实现数据化运营的终极目标。

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