外贸客户开发系列 ,让你在领英Linkedin客户开发上事半功倍

最近非常多的群友在咨询领英如何更好地运营才能有所转化，节约时间、提高效率、获得订单呢？

自从本周刚简单分享了领英的运营提效工具——领英精灵 后，当天立马就有4个人进行注册领英精灵 的VIP钻石永久会员，短短几天就有19人通过 博主分享的 http://linkedinjl.com/r?i=SK3CBE 链接注册了会员，有很多群友都在互动和询问该如何使用领英精灵更好地开发海外客户，特此梳理了一下相关知识点，以便供广大群友学习参考使用~

​编辑

​编辑

提起领英，在大多数外贸人心里，都钟爱有加。

因为领英有着自己鲜明的定位，它纯粹的商务属性和职业属性，让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台。在这个基础上，其用户数量总计超过6亿，覆盖全球200多个国家和地区，这所蕴藏的价值自然不言而喻......

所以在领英上我们不仅仅可以直接主动开发客户，还能够通过以个人信息档案展示、日常内容更新发布等为主要依托，塑造个人(公司)品牌形象背书，促进新客户对你的信任，提升开发客户的整体转化率。也难怪据数据统计，有超出93%的B2B外贸营销人员认为领英是开发客户最有效的网站。

就外贸营销博主个人领英转化而言，通过领英获取的询盘，而最终转化成订单的也不止10个，其中，一个订单试单就下了5万美金，第二单下了19万多美金，而且还在持续地下单中……

但领英虽好，却不是那么容易驾驭！

想要经营出一个能带来询盘和订单的领英账号，除了精心设计的个人头像和档案（参考文章：你的形象价值百万！你的社交媒体个人头像，竟会影响订单能否成交...），以及高质量的动态和文章更新，还有一点必不可少的就是需要不断添加领英好友，拓展领英人脉。

但近期越来越多人的吐槽，自己在领英还没发送多少添加好友邀请，就被领英限制无法继续下去，会出现类似限制性提示：

​编辑

英文操作界面提示语

​编辑

中文操作界面提示语

不难看出，这是领英对发送添加好友邀请进一步收紧的又一管理措施。 可如果不能每天不断的去主动添加好友，积累客户基数，那么在领英开发客户的成效就会大打折扣。如何安全有效的解决领英的这一限制？并且，如何高效利用领英进行客户开发呢？ 接下来就为大家分享一下领英精灵给我们外贸业务营销人员带来的高效价值，你只要学会或用好了三两式，就必定比那些未涉猎该类似工具的外贸人要高效不止十倍！

（一）一键批量加好友

功能介绍

Linkedin平台是一个关系型职业社交平台，每个Linkedin标准账号可添加3万名1度人脉。使用Linkedin的朋友都希望快速多添加好友，扩大自己的人脉圈，增加销售或就业机会。

然而手动添加好友却是一件非常单调且繁琐的事情，需要一个一个去点击添加，非常的浪费时间，而且不好控制速度。如果点击快了，则容易引起Linkedin平台注意；如果点击慢的话，加人效率低。

那么，领英精灵则可以让大家精准控制速度，实现自动添加好友。领英提供了3种添加方式，分别是：批量加领英页面好友、批量加领英搜索到的好友、批量加系统推荐人脉。

领英精灵提供了4种批量加人的方法，分别是：批量加领英搜索到的人脉、批量加领英精灵搜索到的人脉、批量加系统推荐的人脉，批量加领英企业销售账号搜索的人脉。

批量加领英页面的人脉：

如果觉得领英精灵里的搜索条件太少，可以直接在领英页面搜索，搜索出来后，可直接批量添加。

1. 在领英页面输入关键词，设置筛选条件搜索目标人脉，选择2度或3度+

​编辑

​编辑

• 然后打开界面，设置个性化邀请消息，最后点击左下角的“批量加好友”图标领英精灵
• ​编辑
• 选择加人方式（自动批量加，快速批量加）
• ​编辑
• 出现下面这个界面表示正在批量加人中，此时只需要放在这里即可。

​编辑

批量加领英精灵搜索到的人脉：

1. 在“加人”导航栏的“搜索目标人脉”选项卡中搜索人脉。（支持关键词、职业头衔、国家、公司、学校等条件精准搜索）
2. ​编辑

• 搜索出来后，选择要加的人脉，点击“批量加人”图标

​编辑

• 选择加人方式（自动批量加，快速批量加）

​编辑

批量加系统推荐人脉：

领英会根据大家的工作经历和教育背景推荐一些可能认识的人脉给到大家，这里可以直接添加对方为好友，通过这种方式添加好友不会消耗搜索名额，没有这方面的限制。

1. 打“人脉”页面，会显示系统推荐的人脉。

​编辑

• 然后打开领英精灵界面，点击左下角的“批量加好友”图标

​编辑

批量加企业销售账号搜索到的人脉：

有些人可能购买了领英的企业销售账号（专业版），它有独立的销售界面，可无限搜索、无限浏览档案，搜索到的客户质量更高。没有企业销售账号的，可以在领英商城购买，只需要一半的价格。

1. 打开企业销售账号，输入关键词搜索要加的人，然后点击左下角的“批量加人图标”即可

​编辑

注意事项：

1. 添加前要确保Linkedin账号能发出邀请。
2. 添加速度不要设置太快。
3. 自动加人时不要关闭页面，请保持页面处于活动状态。
4. 由于有些人脉可能之前有发过邀请，所以提示的成功数与实际发出的邀请数可能会有出入，这属于正常现象。
5. 个性邀请消息，可根据好友的姓名智能插入称呼。
6. 个性化邀请消息，建议多设置几条，这样会从选择的多条消息里随机一条发送。
7. 加系统推荐的人脉时，只发邀请，不会发送个性邀请消息。

（二）批量撤回邀请

功能介绍

领英对每个账号的未通过邀请是有名额限制的，当超过这个名额后，就无法再发送邀请了。这时可通过撤回长时间未通过的邀请，释放占用的名额恢复加人了。

之前领英是可以一次性批量撤回100个的，改版后，就无法批量撤回了，只能一个一个撤回。如果要批量撤回的话，只能通过领英精灵的批量撤回功能去实现。

操作步骤：

1. 首先切换到“加人”导航栏的“批量撤回”选项卡中，点击“显示未通过邀请”链接会显示未通的邀请。

• 选择要撤回的邀请，然后点击“批量撤回”按钮即可。

​编辑

注意事项：

1. 撤回过邀请的人，在3周内不可再发送邀请。
2. 短时间内不要撤回太多。

（三）好友分组、备注管理

功能介绍

每个Linkedin账号可加3万的好友，有些人可能已经有几千甚至上万的好友。在这上万好友中肯定会有些是重点客户或意向客户。由于Linkedin平台没有提供任何好友管理的功能，无法对这些意向客户进行分组、加标签。这样就不便于后期的跟进，时间长了，可能就忘记了这些意向客户，致使错失很多合作机会。

那么，领英精灵的分组功能则可对这些好友进行分组、加备注，实现高效管理。方便后期的有序跟进，不错过任何潜在客户。

操作步骤：

1. 分组前，首先要创建分组，切换到“分组”导航栏，点击“+”图标，设置分组名 >> 确定新增

• 切换到“好友”导航栏，选择要分组的好友，最后点击“分组”图标。
• 选择分组，最后点击“确定”按钮即可。

​编辑

温馨提示：搜索好友时，不仅可以设置关键词，还可以设置更多条件。比如：所有地区、目前就职、就读学校等条件筛选好友。

​编辑

修改分组、分组排序、删除分组

创建好的分组可以进行重命名、删除、排序等操作。收起分组中的好友，相应分组左侧会有操作图标。

​编辑

组内好友操作

分组后的好友，可以直接在分组中进行操作。支持移动到其它分组、导出分组中好友资料、批量挖掘、批量群发、添加到禁发名单等操作。

​编辑

相应好友右侧会显示关于该好友的更多信息（最后一次群发时间、好友备注、挖掘状态、是否在禁发名单、移出分组等操作）。

​编辑

注意事项：

1. 删除分组不会删除好友，仅删除分组;
2. 若名字或姓氏关键词框中有设置关键词，则只显示与此关键词匹配的分组好友；如果没有设置，会显示这个分组的全部好友

（四）深度挖掘客户资料

功能介绍

Linkedin是无法导出好友的邮箱、电话、社交账号等重要信息的，如果要获取好友的邮箱、电话、社交账号等信息，只能打开好友主页，一个一个复制、粘贴，这样不仅繁琐，而且很浪费时间。

那么,领英精灵的挖掘功能则可以深度挖掘客户的电话、邮箱、社交账号、公司、职位、地址、网址、Twitter、生日等信息。

领英精灵提供2种挖掘方式，分别是：单个挖掘、批量挖掘。

单个挖掘：

在“好友”或“分组”导航栏中，相应好友右侧会显示该好友工具条，点击“挖掘”图标即可挖掘该好友资料。

​编辑

批量挖掘

一个一个挖掘效率非常低，如果好友很多的话，很浪费时间.领英精灵提供了批量挖掘的功能，可以实现快速高效挖掘好友资料。

• 在“好友”导航栏中，选择要挖掘的好友，最后点击挖掘图标。

​编辑

• 或在“分组”导航栏中，直接点击相应分组中的“挖掘”图标，这样就可以直接挖掘该分组中未挖掘过的好友资料。

​编辑

注意事项：

1. 批量挖掘时，请不要关闭页面。
2. 挖掘速度请不要设置太快。
3. 每天挖掘数量不要太多。
4. 已挖掘过的会跳过，不会重复挖掘。

（五）一键导出客户资料

功能介绍

客户资料挖掘出来后，在“导出”导航栏中会显示已挖掘的。在这里可以一键快速批量导出到Excel表中。

领英精灵提供3种导出方式，分别是：导出选择的、按挖掘时间导出、按分组导出。

导出方式：

• 在“导出”导航栏中，会显示已经挖掘的好友，选择要导出的好友，再点击“导出选择的”按钮。

​编辑

• 如果要导出某段时间挖掘的，直接点击“按挖掘时间导出”按钮，然后选择时间段即可。

​编辑

• 如果只是想导出某个分组中的好友，可直接在相应分组中，点击“导出”图标即可导出该分组中的挖掘过的好友资料

​编辑

注意事项：

1. 导出前，需要先挖掘。
2. 批量挖掘时，请不要关闭页面。
3. 挖掘速度请不要设置太快。
4. 每天挖掘数量不要太多。
5. 已挖掘过的不会出现在挖掘队列中，所以不会重复挖掘。
6. 如果没有挖掘到资料，表示该好友没有把资料放在Linkedin平台。只要该好友有把资料放在Linkedin平台，都可以挖掘到。

（六）一键批量群发消息

功能介绍

当加为好友后，很多人会有发送广告信息给对方的需求。由于Linkedin平台提供的群发消息功能非常简单，而且有很多限制。当群发消息的时候会自动创建群，这样发送的好友都会在一个群里，导致大家都可以在里面聊天，无法做到群发并单独显示的效果。这给经常群发送消息的用户带来很多不便。

领英精灵的自动发消息功能可以做到自动发消息并且单独显示的效果，不会自动创建群，这样给大家带来非常大的方便。可大大提高营销推广人员的工作效率，高效将自己的产品或服务信息发送到潜在客户手中。

领英精灵提供2种批量群发方式，分别：给选择的好友群发、分组内群发。

给选择的好友群发消息:

1. 群发前首页设置要群发的消息内容，在“群发”导航栏的“群发内容”中，点击“新增消息内容”按钮设置要群发的消息内容（内容支持文字、链接、还可以根据好友的姓名智能插入称呼）

​编辑

• 切换到“好友”导出栏中选择要群发的的好友，最后点击“群发”图标即可

​编辑

分组内群发:

1. 切换到“分组”导航栏，点击相应分组的“群发”图标即可给该分组中的全部好友群发消息。(不需要选择好友)

​编辑

注意事项:

1. 群发消息时，请不要关闭页面。
2. 群发速度请不要设置太快。
3. 发送的消息内容尽量多设置几条，越多越好。
4. 群发队列是以群发时间排序的，最近群发的排在最后面。
5. 发送消息内容请不要违反Linkeidn规则，因违反Linkedin规则引起的封号，概不负责。
6. 在群发时，在禁发名单中的好友或指定天内有通过领英精灵群发过的会跳过，不会群发，既使在群发时有选择也不会群发。

（七）禁发名单

功能介绍

在群发消息时，有些好友是不想发消息给他的，这时可以将这个好友加到禁发名单中，这样，以后群发的时候就会跳过，不再发消息给他。

领英精灵提供2种方式将好友添加到禁发名单，分别是：单个添加、批量添加

单个添加

在“好友”或“分组”导航栏，点击相应好友的“禁发名单”图标。

​编辑

温馨提示：灰色图标表示未在群发名单中，点击可添加到禁发名单；红色表示已在禁发名单中，点击可移出禁发名单。

批量添加

1. 打开“好友”或“分组”导航栏，选择要添加到禁发名单的好友，点击“添加到禁发名单”图标

​编辑

• 添加到禁发名单后，在“群发”导航栏的“禁发名单”选项卡中会显示禁发的好友。

​编辑

移出禁发名单

如果要移出禁发名单，只需在“禁发名单”选项卡中选择该好友，然后点击“移出禁发名单”图标。

​编辑

注意事项：

1. 在禁发名单的好友不会群发消息。

（八）一键批量点赞

功能介绍：

在Linkedin ，大家会经常发布自己的动态，可将自己的动态或业务信息及时的发布出去。这样，关注的人就可以看到自己的动态。

有些人为了提高自己的活跃度、增加曝光量、加深在好友心中的印象，当好友有动态更新时，会在第一时间给予点赞。然而每天有几千甚至上万条的动态，如果一个一个去点赞，需要花费大量的时间。

那么，领英精灵的批量点赞功能则可以实现快速自动点赞的作用，不管有多少动态，都可一键点赞完，大大节省了时间，提高了工作效率。

操作步骤：

1. 首先打开Linkedin主页 ，显示好友动态，最后点击“批量点赞”图标。

​编辑

注意事项：

1. 一定要切换到“主页”页面。
2. 自动点赞时请不要关闭页面。
3. 点赞速度不要设置太快。
4. 一天不要点赞太多。
5. 如果要一次性多点赞些，可以往下多拉些动态。

（九）下载及安装

下载及安装，注册流程：http://linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

备注说明：这是博主亲测后，发现领英精灵是一款简单实用且性价比高的领英运营工具，经许多群友要求和询问，特将该工具进行分享。

如有兴趣请先点击链接进行注册后，如有顾虑请先免费试用看看；如有进一步需求，建议购买个人版的领英精灵钻石永久会员598元，现双十一还有优惠，刚开始的话，特别是SOHO或者个人的话，没必要购买企业销售账号，这款是性价比最高的；

注意事项：

1. 复制到D盘的“领英精灵（Chrome)"文件请不要删除；
2. Chrome浏览器打开时会弹出停用提醒，请不要停用；