运营人的价值表现形式有哪些呢？

以下内容节选自《运营之上：互联网业务的全局运营方法论与实践》一书！

--正文--

本文会稍微理一下运营人的个人价值有哪几种表现形式，以便我们更深刻地认知个人价值，更好地发挥个人价值。

第一种，破局的价值。即帮助公司打通商业目标的业务通路，使公司成功疏通利润链路，获取利润。

比如，疏通其中一个环节或多个环节，实现从0到1的关键突破。如下图所示，上方的链路是有断点的，很多环节不通，导致通往利润的“大路”不通，无法获得利润，其中input是输入，output是输出。

上图中下方的链路被几个能解决问题的人疏通了，输入（input）资源后，可以输出（output）利润。

这个“破局”“打通”涉及的环节主要是市场与交易、生产、交付三个关键环节，支持保障环节在初期一般不是瓶颈，可以在主链路成型、成熟后再补上。

第二种，驱动增长的价值。即在成型的商业通路基础上，扩大规模，支撑公司业务的复制或规模化，从1到10攻城略地。

这里的增长包括客户规模的增长、产品价值的增长、交付能力的增长等。如下图所示，贡献利润的通路变宽了，规模扩大了。

第三种，优化提升业务的效率、降低各个环节的成本，扩大利润范围或提升市场竞争力，获得更强的盈利能力的价值。

如下图所示，原来每个环节需要5个人才能保证业务顺利进行，通过分工、流程优化、技术改进，现在只需要3个人，人均效率和产出都提升了。

当然业务的降本增效远不止人力的缩减一个方面，还有沟通效率、资金周转效率提升等。降低成本、提升效率在四大环节里都有空间。

第四种，多元化业务的价值。

帮助公司打通新业务线所需的各个支撑环节。其价值其实也是探索、“破局”的价值。

不同的是，这个价值是在原来成熟的业务基础上，在新建立的业务线上的破局。这个价值也是“破局”迁移能力，持续成功“破局”能力。

如下图所示，老业务正常运行，下方新开了一条业务线，跑通新业务线也能帮助公司“破局”。

这种能力难能可贵。

一般这种“面对不确定性”还能持续“破局”的人才，更受公司和老板欢迎、珍惜，这种人才的价值更高。

第五种，多元化业务整合价值。即业务线众多，支撑公司集团作战能力提升的整合价值。

打造后台、中台的航母，以实现集团军的高效运作，更好地占领新、旧市场，获取更多利润。

这种面对复杂问题，庖丁解牛般地梳理、腾挪、整合的能力，是更高层次的能力。拥有这种能力的人，他们的抽象能力、模型能力、对本质的理解能力都异常优秀。他们通过整合塑造业务平台，提供灵活的业务接口，支撑多条业务线获得利润。

如下图所示，将有相同业务逻辑的环节或模块，重塑成新的基础业务能力，并不断提升支撑能力，达到复杂业务的灵活配置、高效配置。

针对以上五种价值，积累自己的核心技能，以解决利润链上的关键问题，帮企业实现更高的商业目标，就能凸显更高的个人价值。

小结一下商业企业的目的和运营人及的价值：

（1）企业追求的是利润、更多的利润。

（2）在追求利润的过程中，需要解决很多支撑收入和成本目标的业务问题。

（3）运营人员以解决利润链上的问题来体现价值。

▊《运营之上：互联网业务的全局运营方法论与实践》

徐全安 著

• 10年+跨越不同行业、多次从0到1经验总结
• 通用运营框架、抓手方法论总结
• 让运营人“做且只做”有价值的工作

本书是在运营的基础职能之上对“运营的核心价值、运营工作的组织”的全局性的、系统性的、通用方法论的深度思考。

对初入行的运营人员而言，本书能够帮助你快速建立系统的认知框架、锻炼全局性的思维方式，初步接触一些运营管理方法论；对入行几年的运营人员而言，书中也有诸多可以借鉴的框架思维、全局抓手、管理进阶的方法；对一些在探索业务的高级管理者而言，本书在定位运营职能、寻找优秀运营人员等问题上也提供了参考。希望本书能帮助运营人员拨开云雾、厘清本质，走上运营快速通道。

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