奥比中光2.0：机器人大时代，提速出海

设立海外新部门，吸纳英特尔和微软3D相机业务关键成员……“3D视觉第一股”奥比中光近期针对全球市场动作频频。

作者 | 刘路遥

编辑 | 余快

近期，奥比中光针对海外市场动作频频：公司接连在CES国际消费电子产品展、MODEX北美国际物流展、英伟达GTC 2024等展会亮相，并官宣了全球团队新的人事任命，剑指最新出海战略。

AI掘金志了解到，奥比中光已新设全球业务部、全球营销管理中心。前英特尔RealSense销售负责人Michael McSweeney已加入奥比中光全球业务部，出任销售副总裁；一同加入的还有前英特尔RealSense核心团队成员、机器人及计算平台专家Brad Suessmith与Karthick Kandasamy，分别出任奥比中光机器人业务总监、奥比中光EMEA销售与运营总监。此前，微软Azure Kinect DK业务及生态负责人Amit Banerjee已加入奥比中光全球营销管理中心，担任平台与合作业务负责人。

左起：Michael McSweeney, Brad Suessmith, Karthick Kandasamy, Amit Banerjee

一直以来，微软Azure Kinect DK和英特尔RealSense系列，都是全球3D相机领域的两个标杆。

此次，两家巨头行业老兵的加盟，将有助于奥比中光产品快速接入微软开发者市场，并与英特尔“同场竞技”。

从微软的“追赶者”到“合作者”到“承继者”，到能与国际一流产品掰手腕的“比拼者”，奥比中光的成长史，印着中国3D视觉产业成长壮大的足迹。

如今，奥比中光也有了全新面貌：定位机器人与AI视觉产业中台，踏上大制造征程。

在完成自身业务进化的同时，通过产品出海，走向更大市场，助推中国3D视觉产业在全球产业链体系中的跃升，已经成为奥比中光开启2.0阶段的必由之路。

持续进化：微软的追赶者、合作者、承继者

奥比中光的生长路径中，微软是一个绕不开的名字。

2010年，微软与以色列PrimeSense合作推出了世界上第一台消费级3D传感器Kinect，震惊了企业界和学术界。众人发现，原来1000元左右就能得到一个3D相机。

一时，3D视觉感知技术大规模商用的曙光乍现，产业界闻风而动。黄源浩在看到中国3D视觉产业的机会后，于2013年结束十年海外游学，回到深圳创办了奥比中光。

这一时期的奥比中光，以微软“追赶者”的姿态，在自己的产业化道路上快速奔跑。

图注：2014年奥比中光设立美国团队，产品首次亮相CES

不同于微软将3D视觉技术应用于游戏Xbox，奥比中光最早从工业切入3D视觉，并在十年间逐步开拓了机器人、3D扫描、生物识别、刷脸支付、消费电子等行业。

2021年，奥比中光设计出了一款型号为Femto 的iToF相机，相比微软的Kinect相机更加小巧，成本更低，适用性更广。

据奥比中光CEO助理王献冠介绍，正是这款产品打开了奥比中光与微软合作的大门。

“微软看到Femto，以及手机、刷脸支付、机器人等领域的落地案例，很认可奥比中光的实力。”

2021年，奥比中光与微软达成合作，共同研发一系列基于微软Azure云计算平台的前沿ToF摄像头新品。

2023年初，奥比中光与微软、英伟达等联合研发制造的3D iToF相机Femto Mega正式量产。

这款相机集三家之所长：不仅有微软第一代深度相机Azure Kinect的全部性能，并且增加了英伟达Jetson Nano深度算力平台，还有奥比中光提供的嵌入式深度计算技术及系统设计和量产能力。

王献冠回忆，“这是一次少有的跨多团队、跨国的合作，复杂度比较高，微软和英伟达在生产、供应链、审厂、质量、回复及时性等方面也有比较严苛的要求，压力比较大。”

第一次正式合作的结果获得了微软、英伟达等几方的高度认可。奥比中光也顺利完成了从微软“追赶者”，到“合作者”的身份转换。

继Femto Mega之后，奥比中光又与微软英伟达开展了更为密切的合作，面向国内外开发者，推出了Femto Bolt和Femto Mega I两款合作产品。

到2023年8月，随着微软官方宣布Azure Kinect DK深度相机系列产品停产，微软也正式授权奥比中光承接该部分业务。奥比中光的Femto Bolt相机，也成为了Azure Kinect DK的直接“平替”，性能相近基础上，降低了成本，提升了稳定性，同时外形更加紧凑，易于安装。

微软Azure Kinect DK（左）与奥比中光Femto Bolt（右）对比图

一家位于美国纽约的技术工作室Scatter，在用奥比中光深度相机Femto Bolt替代微软Azure Kinect DK深度相机后评价称：“奥比中光Femto Bolt是市场上质量最高的深度摄像头。在色彩、校准和时钟同步精度方面的诸多细节改进，使Depthkit的拍摄质量和可靠性得到了大幅提升。”

直面全球竞争，国产替代加速崛起

从《中国制造2025》、《强基工程》，到这两年如火如荼展开的《专精特新》及最新的《十四五发展规划》，国家层面持续出台相关政策推动零部件自主化。

国产零部件加速崛起，视觉厂商们纷纷寻求创新突破。

核心零部件的国产替代空间固然大，但观察近几年A股上市的核心零部件公司，不难发现都面临共同的问题：品类相对垂直细分，天花板不高，收入体量偏小，很多品类市场规模在几亿元到几十亿元之间。

国产替代加速的当下，单纯的国产替代并非长久之计，只有走优势互补、合作共赢的道路，最大限度地发挥自身强项，才能真正放大优势，以应对激烈的市场竞争。

在3D视觉领域，微软Azure Kinect DK和英特尔RealSense，是公认全球领先的3D视觉产品，其性能优异、稳定可靠、对开发者友好的特点，广受行业认可和青睐。

奥比中光与微软和英特尔的合作，以及对相关人才的引进，不仅从产品上填补了高端市场的空白，提升了在全球范围内的品牌定位，也丰富了全球销售渠道和开发商客户资源。

对微软来说，在云计算成为现代企业核心基础设施，人工智能成为最热门技术领域之一的今天，其业务重心已日渐从Windows转向云计算和人工智能，以此保持自己在技术市场的领先地位。

图注：微软在2023年8月将Azure Kinect DK产品线授权给奥比中光

相互借力，各自最大化能力强项，无疑是最经济的打法。

正如微软所言：“深度传感技术在过去10年经历了一系列演变。对我们来说重要的是，这项技术仍然可供生态系统使用。当需要基于Microsoft开发的iToF深度传感为用户提供更新迭代的深度相机时，与生态系统中的领导者合作，提供端到端解决方案，显然是最佳选择。”

奥比中光的“蜕变”与“延续”

谈及2022年以“3D视觉第一股”上市的奥比中光，外界大致有两个印象：一是困惑于其体感游戏、手机3D结构光、刷脸支付、刷脸门锁等一系列的业务变化；二是感叹于它的运气，抓住了消费级3D视觉的风口，顺利冲过上市关卡。

除了有目共睹以“变”为特征的A面，奥比中光以“不变”及“变中的进”为特征的B面，似乎较少被提及和分析。

周易有云“穷则变，变则通，通则久”，指面对事物变化，适时求变才能长盛不衰，这个规律同样适用商业世界。

过去几年，3D视觉行业是少数不仅没哑火，反而高速成长的赛道。但终端业务场景需求分散，难有大规模出货，市场竞争格局激烈，同样是这条赛道的现状。

这是因为，3D视觉行业发展周期较短，前期研发投入大，进入门槛高，大多提供算法、方案和应用的公司体量不大，很难触达最终业务场景，行业生态尚未形成。

此外，客户对3D视觉接受度不高，测试导入、产能爬坡、批量交付都需要时间，3D相机在成本、性能方面还需要时间沉淀。

换言之，3D视觉技术的价值已得到确认，行业发展和市场需求推动竞争者们快速响应。在此过程中，多数创业公司在挣扎后无声消亡，规模大的公司则更有风险承受能力。

在王献冠看来，奥比中光的另一个明显特点是，一直保持活力，并能在不断变化中持续成长。

“公司两位创始人黄源浩博士和肖振中博士至今还在业务一线，对技术、产品与市场需求一直保持着很高的敏感度。”

多年来，奥比中光有两大不变：对3D视觉是未来大趋势的坚信不变；提供3D相机底层能力并长期大量投入的核心战略不变。

在不变的基础上，面对各行各业实际需求，奥比中光会在找准关键场景后重点投入，包括当下能给公司带来直接营收的业务，以及能成为未来战略方向的业务。

奥比中光于变化中的“进”，一方面体现在产品上的“进”，典型例子如前述所说与微软、英伟达的合作与产品上的超越；另一方面表现为战略上的“进”，从3D相机底层能力出发，走向机器人与AI视觉产业中台。

为机器人大时代提供中台支撑

如果说，得到微软认可，承继Azure Kinect产品线，是奥比中光过往十年发展成果的一个证明，那么，建设机器人与AI视觉产业中台，则是奥比中光在战略层面一次新的谋篇布局。

机器人具有赋能千行百业的特质，从人工智能、具身智能、ChatGPT等新技术发展来看，高速成长的机器人行业很可能是下一个关键增长点。

中国作为全球最大的机器人销售市场和生产国，目前自主品牌率不到40%，可以预见，在这个高度碎片化的市场中，中短期内将有成千上万家机器人厂商做各个细分领域的机器人产品。

视觉智能作为机器人的关键部件，市场潜力巨大，是一个能成为未来战略方向的业务。

基于这一趋势，奥比中光搭建了机器人与AI视觉产业中台，将自己变身“公共后厨”，整各上下游，加速生态的循环。

目前，奠定奥比中光能力平台的是，相机及雷达硬件、AI视觉感知及多模态算法、视觉感知芯片三大研发中心，以及视觉传感器及整机制造基地。

奥比中光企业定位

技术端，奥比中光全面布局3D视觉感知技术，是全球少数涵盖了结构光、iToF、dToF、双目、Lidar、工业三维测量六大技术路线的公司。并且，通过加强底层硬件、芯片、算法的研发，优化视觉整体方案，很大程度上突破了传感器硬件市场小的局限。

在此基础上，奥比中光一端连接第三方算法公司、解决方案公司，将他们的产品能力引流到奥比中光平台上，共同做出一桌好菜，服务好机器人、3D扫描、生物识别等客户；另一端连接机器人厂商、AIoT厂商，提供种类丰富且成熟的3D相机和视觉方案，以及整机制造和OEM、ODM等业务，帮助降低研发投入门槛，加快产品落地。

作为一家主要面向B端场景的硬科技企业，奥比中光已沉淀出了一套‘小批量多机种’的设计制造经验，这与机器人市场高成长、高碎片化的特性是相互吻合的。

目前，机器人板块需求较为分散，短期内的机会点主要在服务机器人、工业机器人、ROS教育机器人、特种机器人几个细分领域。

奥比中光从2016年开始，就为机器人企业批量提供3D视觉传感器。根据国内机器人领域第三方报告，奥比中光在国内的服务机器人3D传感器市占率已在 71% 以上。

结语

通常情况下，企业选择专注某一行业，提供优质有限的产品和服务，才能取得成功。成功后，依托技术和产品，寻找下一个发展点，以此加深壁垒，建立更大的商业帝国。

自奥比中光2013年成立以来，3D视觉领域涌现出各式各样的企业，行业历经数次洗牌，战火燃遍消费、商用、工业、自动驾驶等领域，数载沉浮间，真正冲过上市关卡的企业并不多。

到了2022年，不少厂商认为，消费级3D市场热情已难以再现。

因此，尽管消费级产品仍然在3D视觉市场占据最大的出货量，行业参与者们也纷纷寻找起第二增长曲线，为溢出的能力寻找新的对接口。

在智能化程度日益深入的机器人产业中，视觉智能是应用最广泛的技术之一，是机器人“看懂世界”的关键。

奥比中光和机器人行业，其实是相知多年的老友，早在2016年便开始为机器人企业提供3D视觉产品。如今奥比中光将业务重点转向机器人与AI视觉产业中台，同时大推全球市场拓展，是一个水到渠成的过程。

奥比中光在完成自我进化的同时，也提升着中国3D视觉产业在全球产业链中的位置。这种“国际大厂+创新企业”的合作模式，不失为一条可借鉴、温和的国产替代路径。