新老势力交锋，国产与外资之争终究会变成生态之争

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2024

新老势力交锋

国产与外资之争终究会

变成生态之争

长期以来，国内工业领域从硬件到软件，大多被外资品牌垄断，老牌外资拥有极高的市场占有率以及市场定价权，在中国工业化迅猛发展的时代里，赚到了不菲的利润。

“有的设备我们造不出来，以前外资卖我们数万元，国产的出来后几千块就能买到了，甚至其他外资设备也因此降价了。”多年前，一位船舶行业的老师如是说。

市场是培养出来的，当某企业在细分领域占据统治地位时，它便拥有了市场定价权，由此可以抬高价格赚得更高利润，新钱可以用来加速研发，构筑起产品的市场护城河，维护自己细分市场的统治，形成闭环。令人惋惜的是，在很长一段时间里，护城河大多由外资品牌构筑。这是中国企业几乎可望不可及的高度，但国内企业并没有坐以待毙，得益于近年来的政策引导和产业帮扶，自主品牌迎来了新的机遇，并在工业市场上，向外资发起冲锋。这是全方位的挑战，新王还没发育完成，旧王也不会坐以待毙。

DCS领域

国产小胜

集散控制系统（DCS）用于生产过程的集中操作、管理、监控和分散控制。DCS主要用于电力、石化、冶金、制药等流程工业，DCS能够将分散在不同地点的控制单元通过网络通讯集中起来进行管控。相对于PLC，DCS系统是比较贵的，国产DCS业务一般以项目型为主。

DCS克服了传统仪表功能单一、人机交互弱的缺陷，把系统管理、运营、显示集中起来，同时单元功能、负载、风险依然是分散的。DCS系统点位一般都是成千上万点，点位较多，所以干DCS的都是大项目。

2022年我国DCS市场规模达到120.52亿元，同比增长5.39%，2023年中国DCS控制系统行业市场规模131.16亿元，同比增长8.83%。

国内DCS涌现出以中控技术为首的各类自主品牌，如和利时、南京科远、上海新华、浙江智云、优稳等。

国外品牌以艾默生、霍尼韦尔、ABB、西门子、横河电机等巨头为主。

中控技术于1993年成立，起源于浙大自动化系，公司成立以来发展十分迅速，在2023年实现营业收入86.2亿元，在国内DCS市场占有率达到了37.8%，连续十三年第一，是国产DCS当之无愧的霸主。更是在化工行业的市场占有率达到56.3%，石化行业市场占有率达到了49.3%，行业地位无可撼动。

同所有工业产品一样，在国产DCS品牌崛起前，国外DCS系统动辄百万，后续收费项目更是名目繁多，企业不得不承担更多成本，随着国产品牌不断崛起，外资终究是低下了骄傲的头颅，对产品进行降价，以应对新的市场竞争。

PLC领域

国产为后起之秀

国内PLC市场经过20多年的发展形成了百家争鸣的局面，全国大大小小的PLC品牌不下300家，其中规模化PLC公司达到70余家，上市公司不低于20家。虽然国内PLC市场尤其是高端领域被国外品牌牢牢占据，但国产PLC品牌也多了几位后期之秀，有望杀出重围。

离散行业自动化以华为系最为显著，代表企业是汇川技术，离散行业主打的是性价比、运动控制解决方案、销售渠道。汇川技术走产品型的销售策略，卖出一个个PLC伺服电机，累积起了超过百亿的销售额，并且在国内中低端市场占据了绝对优势，初步拥有了市场定价权，未来有望对外资品牌发起新一轮冲击。

流程行业则以自动化院所系最为突出，以中控与和利时为代表，和利时主打电力行业，中控主打化工。

近两年，随着国内工业控制领域对自主可控与国产替代的迫切需求，中控技术凭借着DCS技术的强大积累，不断加大研发投入，致力于PLC产品的国产化和技术创新。如今，中控技术在中大型PLC领域已悄然崭露头角，稳居国内前三甲，与全球知名的PLC巨头罗克韦尔自动化、西门子、施耐德电气展开了激烈的正面竞争。中控技术的PLC产品主要服务于重大民生工程，并在油气、核电、轨道交通、冶金、煤矿等关键领域实现了规模化的示范应用，展现出强大的技术实力和市场竞争力。

生态之争

新模式带来新格局

在过去，西门子的员工带着一本教材和几套硬件，就能占领一个学校的自动化学院，把产品送到了从业者预备队的课堂上。到后来他们创立技术论坛、举办中国智能制造挑战赛（西门子杯），正如西门子所展示的，通过建立强大的品牌生态和规模型客户的盈利模式，可以实现企业的可持续发展。

所有的市场竞争，到最后都会变成生态之争。

几乎每家企业都会或多或少的去谈及生态，而真正落实建立企业生态动作的厂商寥寥无几。生态的建立不是把用户logo堆一堆，做个发光KT板展示一下，而是要有目标、有计划的去运营。要学会为用户带来价值和便利，通过体系的竞争力去赢得市场认可，和生态伙伴、产品用户三赢。

生态建设

近来，我们关注到中控技术的动作——将精心打造的全集成中控SCADA组态软件免费开放，并且提供高达五万点的免费授权。这不是简单的将产品免费，而是有体系的生态建设。在这段时间里，笔者看着中控技术推出免费开放的通用版本（并且可商用），并对其进行极其快速的优化迭代，目前产品力已然不逊色于任何一款SCADA软件。之前我向官方提出软件免费开放，势必带来售后问题无法迅速解决的问题。而中控SCADA的做法也很聪明，迅速的推出AI助手，其自带软件知识库能够进行常规问题答疑，官方的工程师只进行复杂问题的指导。

很多人不理解这种商业模式，粗暴将其比喻成360模式，其实这是不恰当的。因为中控技术本身就有种类丰富的工业产品，通过中控SCADA，将带来巨大的用户流量，流量就意味着商机，用户的认可才是最大的基本盘。经过实测，中控SCADA功能齐全、运行稳定、不限时，支持接入市面上主流的PLC，并且支持用户使用Web、APP等功能。值得一提的是，较为昂贵的进阶功能也免费开放，例如为用户提供10个Web/APP账号、多人组态、公众号报警、邮件报警、无扰发布等，非常良心。（文末附客服微信，扫码可领安装包）

中控SCADA的技术论坛也于近期上线，其布局生态的想法也越来越清晰。事实上，开放和合作已经成为当今工业软件行业的一种新趋势。通过开放平台和共享资源，企业和用户能够共同推动技术的创新和进步，走向皆大欢喜的共赢局面。未来，我们有理由相信，随着技术的不断进步和市场的日益开放，会有越来越多的国内企业拥抱开放合作的新变化，在国际舞台上展现出更加强大的影响力。