AGV行业怎么办？投标价格没有最低，只有更低~

导语

大家好，我是社长，老K。专注分享智能制造和智能仓储物流等内容。

随着移动机器人（AGV/AMR）行业的快速发展，市场逐渐从初期的高速增长转向成熟阶段。

2024年，AGV企业将面临新的挑战和机遇。在行业增速放缓和市场“卷”化的背景下，企业需要寻找新的发展方向和出路，以避免内卷化竞争，实现可持续发展。

一、行业现状：增速放缓与市场“卷”化

2023年，中国移动机器人（AGV/AMR）市场销售规模约为212亿元，销售数量约为12.5万台，显示出行业增速放缓的迹象。

特别是在光伏行业，AGV/AMR的销售量超过2万台，成为增长速度最快的细分应用行业。

然而，许多项目以低价中标为基本，导致了“投标价格没有最低，只有更低”的行业乱象。

二、技术创新：破“卷”的核心关键

技术创新是为客户创造独特价值、避免同质化的手段。企业需要持续进行软硬件升级、资源优化整合和成本控制，以保持创新活力。

产品化和集成化是当前移动机器人行业的主要商业模式。企业需要聚焦各自优势行业，整合优势资源，强化护城河。

三、2024年AGV企业的发展方向

1. 强化品牌和公司持久性：随着客户更加注重品牌、公司持久性及服务的可持续性，企业需要加强品牌建设，提升公司形象和市场认可度。
2. 提升产品和服务质量：结束技术、服务及品牌在价格面前一文不值的畸形认知，专注于提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求。
3. 智能化升级：移动机器人将由“物料运输者”向具有更高智能化水平的“智能机器人”方向发展，增强环境识别和理解能力，实现“与人共存、与人共事”。
4. 标准化产品部署：推动移动机器人产品的标准化，方便用户直接部署，提高使用效率和用户体验。
5. AI技术应用：利用AI技术提升机器人的导航能力和末端定位能力，使机器人的视觉更敏锐、判断更准确、理解更深入。
6. 人形机器人领域的先行者：智能移动机器人将在人形机器人领域发挥重要作用，共同研究领域将促进两者的发展。
7. 加速复合机器人应用：开发具有更好视觉能力和云端AI大脑支持的智能型复合机器人，加速其在智能制造等领域的应用。

四、结语

2024年，AGV企业需要避免内卷化竞争，通过技术创新、品牌建设、产品和服务质量提升、智能化升级、标准化产品部署、AI技术应用以及加速复合机器人应用等策略，寻找新的发展方向和出路。

随着行业的正常化，市场将更加重视品牌、公司持久性及服务的可持续性，为AGV企业提供更广阔的发展空间。