原来你是这样的 Postman

Postman一款软件开发中的得力助手，旨在解决API监控和测试的问题，已然成为API开发和测试领域的佼佼者。然而可曾想过，这款无人不知、无人不晓的神器是如何起步的呢？

Ankit Sobti , Abhinav Asthana和Abhijit Kane(由左到右)

Postman最初只是为了解决一个特定问题而开始的副业：Postman的CEO和联合创始人 Abhinav Asthana (以下简称AA)创建一个简化 API 调试的工具。随着工具使用量的迅速增加，AA邀请他以前的两位同事 Ankit Sobti (以下简称AS)和 Abhijit Kane (以下简称AK)来帮助他。

今天，就让我们以创始人AA的视角走进Postman诞生的故事，去感受创新的力量和追求极致的用户体验。

AA出生在印度北方邦中一个叫巴斯蒂的小镇，他是在这个小镇完成了大学之前的学业，之后在位于果阿校区的巴拉蒂尔理工学院（BITS）学习工程。

他的父亲是一名土木工程师，受他父亲的影响，他在小学五年级就接触到电脑；和其他小孩一样，他也迷上了电脑游戏，这让他父亲很不高兴，坚持引导他用电脑做些比玩游戏更有意义的事情；得益于父亲的坚持，使得这一台电脑为他以后事业起到了关键作用。

青少年时期他还曾试图创建一个类似雅虎的网站，但这个后来并没有实现；但只有十几岁的他，就通过设计和开发网站赚到了他人生中的第一份薪水。

大学期间他开发了一款名为BITS360的产品，这是一种使用360度全景图的虚拟游览技术，要比谷歌街景早五个月推出。

有了BIT360这个产品作为背书，2009年7月他在印度班加罗尔的雅虎获得了一个实习机会。在那里，AA与AS（未来的Postman联合创始人兼CTO）一起开发一款调用API的软件。

开发期间只被提供了一个API，然后要求为接口构建软件。然而他们发现这种接口在生产中总是出问题。他们 coding -> shipping 然后发布上线，随后又要花很长时间去 debugging API的问题。

没有简单的方法来测试API

AA说"这是一个令人沮丧的循环coding->finding issue->resolve"，在雅虎都是由他们的经理去标记和分析生产问题，然后每人分配一些问题，各自找办法修复问题。这样对于生产问题，就没有一个整体和前瞻性的解决方案；基于这样的反思，这对于后来Postman的诞生打下了基础。

2010年AA完成了大学学业后，就创立了他的第一家公司TeliportMe，将他之前的虚拟旅游想法产品化，并构建了一款移动应用。也是在这里，他遇到了未来的联合创始人和首席产品官AK。

但同样，他在开发中遇到了相似的问题：没有一个简单测试API的方法！他开始寻找能够解决这个问题的工具，但市场上没有提供监控和测试API的解决方案；因此他自己创造了一个。

Postman诞生了

AA在2013年离开TeliportMe，他一边做咨询工作（来获得生活费），一边开发Postman。开发完成后在Chrome Web Store上发布了Postman的第一个版本——起初是作为一个浏览器扩展，这样很快就拥有了50万用户。随着用户的不断增长，AA全职投入到Postman的开发，并招募了他的前同事AS和AK来帮忙，在2014年他们正式成立了公司。

专注于开发者体验

AA说："Postman一开始就非常注重开发者的体验，我们在这一点上做得非常好。"

在软件领域，尤其是在开发者工具这一细分市场，真的没有什么技术壁垒，人们完全可以去构建与Postman完全相同功能的软件；而后来为什么只有Postman成为了无人不知无人不晓的开发者的得力助手呢？他们的秘诀是：一直在倾听全球开发者的意见，并不断更新迭代其平台。

"起初我们是没有销售团队"AA说。他们只是把产品放出来，人们喜欢这个工具就会为之付费，并推荐给其他可能使用到这个软件的人，完全是口碑传播。

如果你打造出一款伟大的产品，你就会拥有一个伟大的社区，并且如果你真的不断倾听他们的意见，人们喜欢和你一起参与这段旅程。

Postman的产品功能是与全球1100万开发者进行交流后提炼出来的，这使得产品开发过程与目标用户的需求保持一致。开发者们喜欢这样，他们分享它，使得他们每个月、每年都取得了巨大的进步。

Postman的飞轮模型

独角兽的长成

对于大多数企业家和初创公司来说，筹集资金可能是一件真正痛苦的事情。有趣的是，Postman从未去找过投资者，反而是他们主动找上门来。AA谈到："我们实际上从未向投资者推销过。这有点好笑……他们主动联系我们，问：嘿，我听说我们投资的公司正在使用Postman？"

2016年，这家初创公司从Nexus Venture Partners那里获得了100万美元的种子轮融资。

AA于2017年由印度的班加罗乐搬到了美国旧金山。这一年，Postman从同一投资者那里获得了700万美元的A轮融资。

2018年，公司略微调整了方向，认识到企业市场的巨大机遇。

2019年6月，在B轮融资中筹集了5000万美元，由CRV和现有投资者Nexus领投。

2020年6月，在Insight Partners领投的C轮融资中筹集了1.5亿美元，估值为20亿美元。 新冠疫情爆发迫使许多初创公司缩减规模并削减工资，以维持生存。但是Postman因为高效地转为远程工作，并且实践得特别好，在疫情期间不仅完成了最新一轮融资，团队规模还在成倍的增长。

2021年8月，在 D 轮融资中筹集了2.25亿美元，估值高达56亿美元。

什么支撑着如此高的估值

人们会问为什么一个做API监控和测试的软件公司，为什么会有如此之高的估值？国内在近几年也出现过很多类似的产品，我们搜集了以下几个原因:

1. 占据API开发测试工具市场主导地位

Postman是目前全球最流行的API开发和测试工具，拥有数百万开发者用户。它占据了API开发测试工具市场的主导地位，并在这个快速增长的市场中取得了领先优势。

1. 产品线不断扩展，覆盖API全生命周期

最初Postman只是一个简单的API测试工具，但随着时间推移，它不断扩展产品线，从API测试扩展到API设计、开发、监控、发布等，覆盖了API的整个生命周期管理。这使其产品更有吸引力和竞争力。

1. 成为API开发标配工具且用户忠诚度高

Postman已成为绝大部分开发者和团队必备的API开发工具，拥有极高的用户粘性和忠诚度。一旦开发者熟悉并习惯使用Postman，就很难完全迁移到其他工具。

1. 收入模式可持续，拥有大量付费用户

Postman采用免费增值的商业模式，个人用户可免费使用，企业用户则需付费使用高级版本。这种模式下，Postman拥有大量付费的企业客户，形成了可持续的收入来源。

1. 契合API经济发展趋势

根据全球研究和咨询公司Gartner的数据显示，到2023年，全球基础设施服务提供商的65%的收入将通过API支持的服务产生，这一比例在2018年仅为15%。在过去十年中，API几乎是我们所使用的每项技术的心脏。

随着云计算、微服务、移动互联网等的发展，API的重要性日益凸显，API经济也在快速兴起。Postman顺应了这一趋势，迎合了市场需求。

总的来说，Postman能获得如此高估值，是其领先的市场地位、不断创新的产品线、坚实的商业模式、强大的团队实力以及契合市场发展趋势等多方面因素的结果。它已经成为API开发测试领域的现象级产品和巨无霸公司。

同时这也跟创始人AA有关，人们通常评价他是一个“谦逊、亲力亲为，脚踏实地，对终端用户体验有着激光般的专注的人”。AA是享誉全球的API平台Postman背后的面孔。他的客户包括Meta、PayPal、微软、Twitter和Salesforce，以及遍布世界各地的开发者，甚至包括最偏远的南极洲。

Postman这个起步于一位年轻人的简单想法，最终成为了开发者必备的API利器。Postman的成功之路，见证了技术创新的无限可能，也让我们更加敬佩那种对专注执着追求的匠人精神。

❝卓越源于专注 ——詹姆斯·皮里

参考资料

1. https://www.postman.com/company/about-postman
2. https://www.dnaindia.com/business/report-meet-abhinav-asthana-small-town-up-boy-who-turned-his-side-project-into-rs-46000-crore-business-postman-3032654
3. How a childhood spent coding inspired Postman founder Abhinav Asthana to revolutionize the developer experience | Insight Partners
4. https://yourstory.com/2020/07/postman-ceo-abhinav-asthana-untold-story