企服杂谈：2024的中国SaaS就业行情

2020年我写了个中国SaaS行业就业行情，几种类型的公司大概聊了下。前不久回去看了看，感觉大差不差，但现在形势也有些变化。

互联网大厂​

2020年的大厂SaaS还是很有吸引力。现在可能就没了。说句不好听的，大厂的SaaS部门可能是现在最危险的部门。

2020年的时候很多大厂都在转toB。腾讯有了千帆计划，网易搞了个数帆生态，阿里的钉钉正在高歌猛进。那时候几乎所有的人都相信，当时的toB，就是10年前的toC。大家都坚信这里还有很广阔的空间——当然，现在很多人也还有这个想法。

但这个想法主要来源于，toC的市场已经盖棺定论瓜分殆尽了。习惯性找蓝海和第二增长曲线的大厂和资本，必须把toB吹出来一个足够让人憧憬的大梦。反过来说，也只有toB堪当这个愿景。

4年时间过去，中国toB到底如何，大厂也有了掂量。IaaS的竞争已经越来越激烈，以前的一家独大变成了春秋五霸，PaaS至今没有任何典型突破。整个toB市场展现出的收益，也让大厂意识到，完全无法覆盖以前规模化的打法。

toB裁员当然成为了2024年乃至未来两年大厂的主旋律。

对大厂来说，现在回头去看，toC的机会可能比toB还是大很多。虽然toC的增量早就没了，但在新形态下，还有重新划分地盘的机会——这个机会足以支撑大厂再用自己熟悉的打法再做一遍。

换句话说，大厂在进行资源重估，这个话我在写飞书裁员时候也讲了。如果把这些资源投入到toB，就是纯赌博，你现在看清了这个市场也就这样，但不知道未来怎样。但投入到toC或者更有前途的未来方向，大厂的市值可能还能加个0。再势利一点，做toB能让大厂市值翻个倍吗？

本质上大厂的岗位还是螺丝钉，toB的业务的天花板也不够高，这件事做好了，个人得不到成长。做坏了，将来的路子也就堵死了。就业发展的角度，上一轮不少人从小SaaS公司去大厂，其实是因为大厂业务规模扩张水涨船高。但这轮如果还做toB，那基本是死局了。业务上没有增长，个人也没有成长。

但是我有句讲句啊，能待着，继续待下去，尤其是成熟业务，大厂的规模还在。但早点做打算，这是一个非常确定的选项。懂？当然位子高&稳的同学另说。

SaaS小厂

所以说如果现在来看，在大厂做toB的业务，不如去小厂。

跟大厂相比，小厂做SaaS，一直都是个完整的生意。中国toB确实不咋的，但这个市场已经存在这么多年了，你耳熟能详的，还是那些中小厂。

举个非常不恰当的例子，从待遇上来说，在大厂和小厂干活，就是华为和中兴的区别。如果华为现在不搞这个业务了，那么你还是去中兴吧，因为第一待遇不会落差非常多（特别要打个括号注明下是非常多），第二你的本事和知识还能继续用下去。

从业务上来说，toB不存在更差。因为2020年也就这样，2024年或者未来10年，不会比现在更差。第一这个垂直市场还是存在，第二每年还是有20%-30%的增长。不能像大厂一样每年继续大把发公共股票分享整个大厂的红利，但你不会失业，还会成为这个行业的专家。

小厂的规模肯定是不如大厂的。但小厂做SaaS或者toB，钻的是很深的。我曾经问过不少大厂做toB业务的同学一个问题，就是“抛开大厂的待遇，你还会选择做这个业务吗？”为数不多的同学回答“还是会做，因为感觉有意思”。如果能保持这个心态，那么加入小厂不错，你会觉得更加有意思，而且这个成就感不是大厂能带来的。

小厂的业务主打一个“滴滤+精进”，去小厂做这些业务，从研发、定价、推广、赚钱，都能对产业建立非常完整的认知，这绝对是大厂给不了的。

说句不好听的，以后要是继续创业，非常有用。

当然小厂有个不好的，就是之前的那一拨创业公司，在VC哄抬下给的起钱。现在去小厂，好点待遇的岗位还是有，但对人的要求非常高。绝对是要求你去了即插即用能给小厂创造价值的，因为小厂都是玩命盯着收入的。大厂出来，如果只是个螺丝钉或者只会讲故事画大饼，不能解决各个方面的实际问题，小厂的钱拿不住的。

至于待遇一般的岗位，就看你需要什么了。如果真的是有兴趣，想学东西，那也可以去，成长跟大厂相比，不可同日而语。

但是小厂里面，还是有分别。

如果有可能，还是去传统小厂，或者toP工具向的小厂。做系统的厂，我是真的不建议去。

说的确切一点，做系统的小厂，没有一家做起来的。靠着2015年以后的那一拨融资大潮，一时间小厂林立，但只要选做系统方向的，现在一家都没有做出来的。

原因我觉得是两个，一个是这波小厂都是盲目搞SaaS，这个压力就很大了，对这个事情的模式和产品的理解，都非常有限，为了做SaaS而做产品，对需求也没有真的把握住，认为做管理系统是刚需，拿了融资以后在一个根本都没有论证过的市场大笔砸钱，短时间有声势，长期看没有结果。反观现在活的好的小公司，都是产品得到了论证，通过软件方式挣到了钱，现在再转向SaaS模式增长。听上去区别不大，实际上已经是两个级别的认知了。一句话，不接地气。

另一个原因就是跟环境有关——生产力的提升变成了整个SaaS的核心命题，尤其在AI这一拨浪潮以后，这个趋势已经非常明显了。你看做系统的公司做的又累活的又不咋的，但靠着ChatGPT的API做效率提升的这些小公司都赚的盆满钵满——不是SaaS同行对比，而是字面意义的盆满钵满。趋势和市场早就发生变化了，做系统的公司把握不到这个产品命门，那接下来的事情就是告别时代了。

传统大厂的新toB业务部门

不推荐了。

这波传统大厂去做toB业务，核心还是自己业务的外延。当时我说了，所有的目的都是自研一个业务，先服务内部，再伺机对外推广。但这两条路，最后都不成立。

服务内部其实是个很高的要求，因为你连乙方都不是，你是个内部产研。那么你所有的业务思考都是围绕主业、集团公司进行的，从知识和经验的角度，这些岗位是没有成长的。单纯论业务复杂度和视角，可能连外包都不如——外包能做的项目比你多，扎心吗？

伺机对外推广，这个事情就更难了。你拿着一个只能服务主业的产品，去推广外面。你拿什么跟别人拼。比业务适配度，比价格，比专业，你都比不过外面的野生小厂。人家在这个市场上混了这么多年，产品成熟度比你高几个level，价格是你的几分之一，这个仗没法打。

事实上，这类业务在今年和未来几年的宿命都是，要么卖掉，要么完全缩编成为内部服务部门。

论待遇，这些业务岗位肯定是朝不保夕。论成长，跟创新大厂比你锻炼不了格局和视野，跟野生小厂比你练不了精益创业和行业经验。举个不恰当的例子，你是阿里巴巴食堂管理系统co-founder，你觉得你这个东西还能卖给谁呢？往上做，你的潜在客户腾讯百度字节可能都有自己的食堂管理系统。往下做，某团某火已经把这个事情全做完了。当然我这个例子非常不恰当，大家理解就行。

果断放弃吧。