RWA 项目失败率最高的阶段，其实发生在会议之后

在 RWA（Real World Assets）项目中，有一个反常现象：路演时人很多，会议现场很热闹，但真正能走到落地阶段的项目却极少。 很多 RWA 项目，并不是死在技术、合规或资产本身，而是死在会议之后。

01. 会议现场很成功，但项目并没有开始

在路演和行业会议上，RWA 项目往往表现不错：

• 有政策叙事
• 有实体资产
• 有金融结构
• 有潜在资金方

现场交换名片、加群、约 follow-up，看起来一切顺利。

但会议结束后，现实往往是：

• 没有明确的下一步协作
• 没有责任划分
• 没有可验证的参与记录
• 没有持续推进机制

项目在“看似启动”的状态下，悄然停滞。

02. RWA 项目失败的真正原因：协作无法延续

RWA 的核心难点，从来不只是资产或合规，而是跨主体协作：

资产方技术方金融机构法律与合规方渠道与发行方

会议解决的是“认识彼此”，但真正决定成败的是：会议之后能否形成持续协作。

而大多数 RWA 项目，正是在这里断裂。

03. 会议之后，发生了什么？

会议结束后，常见的情况是：

❌ 参与者身份模糊

❌ 谁负责什么没有共识

❌ 参与过什么无法被证明

❌ 信任需要反复从零建立

每一次推进，都像重新开始。最终，协作成本超过项目耐心。

04. 问题不在项目，而在会务结构

很多人以为这是执行力问题，但本质上，这是会务系统的问题。

传统会议的设计，只关注：报名 · 签到 · 曝光

却完全忽略了：参与如何被记录协作如何被延续信任如何被沉淀

会议结束，系统也随之结束。

05. RWA 项目真正需要的，不是更多会议

RWA 项目需要的，是一种新的会务与协作结构：

会议不是终点 而是协作的起点

参与不是一次行为 而是可复用的记录

关系不是临时连接 而是持续网络

只有当会议中的参与、贡献和角色被结构化记录，RWA 项目才可能从“认识”走向“执行”。

06. 一个被忽视的判断

RWA 项目的失败率最高的阶段

并不发生在链上或合规审查中， 而是发生在会议结束后的第一个月。

当没有机制承接参与，再好的资产、再清晰的结构，都会慢慢失去推进动力。

RWA 项目的真正难点，不在路演，而在路演之后。

当会议不再只是曝光工具，而成为协作与信任的基础设施，RWA 项目才有可能真正走到落地阶段。

否则，大多数项目，都会在“下一次跟进”之前，悄然结束。