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SaaS销售迎来破局 渠道分销重回主场

就如李彦宏曾评价互联网已无新机会一样，SaaS服务亦然，目前在云计算、创业服务、招聘、协同OA、销售、人事、CRM等各个领域，都能找到对应的SaaS产品，此时如果有新入局者，再妄图寻找SaaS领域的蓝海...其一，SaaS厂商越来越认同“术业有专攻”，产品见长的公司专注于技术的提升与产品的打磨，对于渠道销售能力缺失，他们开始选择专业的渠道商助力。...今年4月开始，易订货团队正式建立了铱云渠道大学，输出渠道标准化模式，培训渠道经理人成为“眼里有光，心里有火，手上有料，行动有力”的“四有新人”，全方位打造易订货渠道伙伴新军生态体系，让最懂SaaS渠道的易订货...因此，无论是互联网渠道、电销渠道、专卖店渠道、经销商渠道、分销商渠道，还是商业伙伴，直销队伍，都需要解决信息畅通的问题。 在过去的30年中，整个中国企业的渠道销售体系，在不断发生变化。...从早期的单一的渠道模式，到线上、线下的多渠道模式，再到一个移动互联网时代的全渠道销售模式，这个演变过程中，可以发现，传统的渠道不会消亡，但渠道会日趋变得扁平化、碎片化、多元化、生态化。

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生鲜渠道商服务管理系统解决方案：为生鲜企业渠道销售数字化赋能

销售渠道扁平化是生鲜行业近年来发展的大趋势，随着生鲜电商模式的兴起，以及消费者对于生鲜产品品质安全需求的日益提升，国内生鲜行业传统的销售渠道已不能有效匹配生鲜消费升级的发展需要。...如何实现生鲜行业的销售渠道变革，减少中间商环节及仓储风险，达到销售扁平化及高效化的目的，是当下生鲜企业亟须思考的重要课题。...在政策的推动和经济发展的多重条件下，国内已逐渐形成了以批发市场为中心，零售市场和超市为基础的渠道销售模式。...针对生鲜行业传统分销渠道上的管理难题，传统生鲜企业可选择数商云渠道商管理系统实现生鲜渠道销售的数字化赋能，发挥渠道商管理平台的作用，为生鲜企业打通线上线下经营渠道，有效缩短供销链。...

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    数据驱动的销售-Salesforce Lightning销售云发布两个新特性

    我经常被问到的一个问题是："如何能让销售人员成功"？一些经理认为是培训，定义一个目标市场并构建一套销售剧本。当然，这些都没有错，但是还忘记了一个非常重要的因素：干净的客户数据。...今天，Salesforce非常高兴的发布了两个Lightning销售云的新特性来帮助企业建立长期的客户关系： In-App Data Assessment 以及 Data.com Clean Company...这个销售云Lightning的免费工具可以识别影响销售效率的客户数据问题——包括无效的Email，错误的电话号码，缺失的名字等等。 希望将你的客户根据行业，收入以及地址进行分类？...Data Assessment也可以做到，帮助管理员更好的了解他们的客户和潜在客户。这是实现清洁数据的第一步帮助销售团队更快更智能的销售。...Lightning 销售云的价格为每用户每月75美金

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    云时代依然要讲IT渠道的宽度与长度

    云时代中的商品流通，已经在模式上走向了更加扁平化的状态。IT渠道伙伴有的选择转型，有的依然坚守渠道核心业务，双向发展也不在少数。...即产品从厂商转移到用户的过程中，任何一家对产品有经销能力和责任的合作伙伴，即为一个层级。 长渠道是指上游厂商通过两个或两个以上的销售环节将产品销售给最终用户，短渠道是只通过一个销售环节。...如何应对云时代模式转变 实际上，目前在消费类的产品的销售上，渠道长度已经完全收紧，因为这样厂商的产品才能更加快速有效的渗透到市场中。有的朋友会问，电商到底算不算渠道？...显然答案是否定的，即使有，也是存在于一些具有标准化程度较高的产品线。例如无线产品以及标准化服务器。...而困难在于，企业级客户多是来自于行业，他们希望能通过更加精细化的行业理解，来帮到他们解决实际的需求，这就需要在行业端能够找到懂行业的IT 服务商，从这一层面上看，渠道在云时代的转型一是要贴近行业，二是在业务模式下强化线上与线下结合的方式来进行

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    数商云渠道管理系统赋能家居企业渠道互联网化

    特别是在疫情影响之下，企业电商化、线上线下一体化成为企业发展趋势，家居企业的销售渠道从单一渠道逐步走向全渠道经营，通过渠道的展开、对市场高密度渗透、渠道间协同引流等方式抢占先机。...数 商 云 渠道分销系统能够为企业提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等强大功能，打造一站式、全流程、自动化的渠道销售系统，帮助企业轻松实现渠道互联网化，快速拓客锁客...从长期来看，随着城镇化率已提升至相对较高水平，房地产行业的销售面积增速近年来已明显趋缓。作为房地产的下游行业，家居行业也已告别过去高歌猛进的高速增长时代，进入稳健发展期。...家居企业的核心竞争力主要来自于品牌的全方位覆盖，提高家居企业线上线下全链路发展，打造一站式、全流程、自动化的渠道销售系统，实现渠道互联网化，家居企业发展仍然可期。...

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    渠道归因（三）基于Shapley Value的渠道归因

    渠道归因（三）基于Shapley Value的渠道归因 通过Shapley Value可以计算每个渠道的贡献权重，而且沙普利值的计算只需要参加的渠道总数，不考虑顺序，因此计算成本也较低。.../shapley/marketing.xlsx') df_mark.head() # 渠道流转路径，该流转路径下成功转化的次数 数据格式要求： marketing_channel_subset：渠道流转路径.../shapley/user_journeys.json", "r") as f: journeys = json.load(f) journeys[:5] # 用户各渠道流转日志，数字表示渠道代号...数据格式要求：json数据，每一行为成功转化的流转路径，数字为渠道ID [[16, 4, 3, 5, 10, 8, 6, 8, 13, 20], [2, 1, 9, 10, 1, 4, 3],...总结 日常业务中，可以结合多个方法看一下归因的差异。

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    SD模块基础教程（十二）：将工厂分配给销售组织分销渠道

    前言： 根据SAP顾问圈内初步统计，市场上的FICO和MM顾问居多，相对最少的应该是SD模块的顾问，这个跟市场上不同企业所处的行业、业务等因素决定。...该模块主要涉及销售、询价、报价、销售订单、交运和开具发票等内容。 “万丈高楼平地起”，任何事物都需要一个过程，不断坚持，量变一定会产生质变。...本章内容： 一、将工厂分配给销售组织/分销渠道（附高清操作视频） 二、SD模块知识体系介绍（完结篇） 本章我们介绍将大圣机械工厂分配给大圣销售组织的直销和批发两个分销渠道。...这个分配的含义是这个销售组织和分销渠道可销售该工厂的库存，所以它们的分配关系也是多对多的关系。...一、将工厂分配给销售组织/分销渠道 1.后台配置：SAP用户化实施指南-企业结构-分配-销售与分销-“分配销售组织-分销渠道-工厂”，或者事物代码OVX6 , 具体见下图：

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    AMD服务器CPU销售份额升至29.4%！

    11月10日消息，据市场研究机构Mercury Research最新公布的数据显示，2023年三季度，AMD在服务器、笔记本电脑和台式电脑市场取得了显著的收入和份额增长。...事实证明，根据Mercury Research的数据，AMD在2023年第三季度的客户机和服务器CPU市场份额同比增长。...虽然，数据当中并没有列出英特尔和Arm的数据，但考虑到AMD和英特尔在笔记本电脑、台式机及服务器领域的主导地位，可以推测AMD的份额增长之下，英特尔份额相应出现了下滑。...这仍显着低于 AMD 在 2022 年第二季度 24.8% 的峰值。更新后的数据表明，未来几个月销售的五分之一笔记本电脑将采用 AMD 处理器。...这种增长可能归因于 AMD 最新的第四代 EPYC 处理器的高度受欢迎，该处理器是 AMD 第三季度最受欢迎的数据中心产品，因为主要云提供商将其用于内部工作负载和公共实例。

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    不被购就被灭 刺杀Salesforce甲骨文亮剑大幅裁掉渠道销售

    2 「刺杀」Salesforce，甲骨文从大幅裁掉渠道销售开始 就在甲骨文大张旗鼓进军云计算的时候，大幅裁减传统销售人员的声音也不绝于耳。...此外，该公司还解雇了整个渠道销售的技术支持与 pre-sales 团队。 这其中，包括北美区联盟与渠道销售副总裁与其他多名负责渠道销售业务的资深经理人，都在被裁员之列。...从这一点也显示甲骨文正在大动作调整公司的销售模式，大幅减少对传统渠道销售的支持。...但渠道销售伙伴是以系统整合为主的销售重心，终究可能会让公司专注云端业务的策略失焦。...但显然云业务的增速并没有达到甲骨文预期，并且实现反超 Salesforce 从指日可待变成遥不可及，所以甲骨文准备降低传统销售模式的业务，大砍渠道销售人员，以此来增加云业务收入增加。

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    Android多渠道打包时获取当前渠道的方法

    然后，有时由于个渠道面对的用户不同，或平台审核标准不同，需要在各渠道使用不同的业务逻辑，这就需要根据渠道使用选择差异化代码。 这里把简单的代码记一下。 首先，分渠道打包很简单。...这个项目里总共设置了三个渠道 其中UMENG_CHANNEL_VALUE 可以随便命名，不过项目里的友盟统计会需要用到渠道名，所以这里就用UMENG的命名方法了。...接下来就是获取当前的渠道名，这样就可以根据不同的渠道包设置不同的逻辑，比如设置某一模块在某些平台发布的版本隐藏，而再另一些平台的版本上显示。...applicationInfo.metaData.getString("CHANNEL_NAME"); CommonConfig.CHANNEL_NAME=value; //按渠道设置差异化代码...，希望对大家的学习有所帮助。

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    【案列】基于（excel服务器）开发的苗木销售管理系统

    苗木销售管理系统是基于（excel服务器）E立方管理平台开发的一款用于苗木销售管理的管理系统。...目的是为了构建流程，将销售业务流程系统化，实现业务的规则化、准确化、安全化，保证业务信息准确、有序、快速的流转。 1.jpg 同时也为了解决销售过程的不严谨，本系统通过明确评级与销售分工来实现。...2.jpg 销售时，由销售员通过手机扫描二维码，显示树木信息。客户挑选树木后保存，随后在现场就可以将客户挑选的树木制作成销售订单。...3.jpg 订单需要先经过销售经理的审核，如果该订单需要打折亦或者赊销，则需要总经理审批通过才行。销售经理/总经理审核通过后，财务收款，收款后流程结束。...必要时补充发货，在新的销售订单中关联上前一次的销售订单即可。 4.jpg 本系统是基于（excel服务器）E立方管理平台研发的，也具备了平台的柔性特点。变更起来较传统软件容易的多。

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    对话Teradata云销售总监：上云不是唯一策略，但是目前最好的策略

    2019年10月21日，银泰商业送走了最后一台服务器，从此银泰百货实现了100%的“云化”。虽然云储存已经不是新鲜词，但是大部分的云储存还只是用于备份。 上云真的有必要吗？有哪些需要考虑的问题？...在Teradata全球用户大会上，大数据文摘就云储存对Teradata数据云销售总监Brain Wood进行了专访。...Teradata云销售总监Brain Wood 五年之后，云储存或将成为大多数企业的选择 之前文摘菌有报道过关于寡肽储存的研究，除了传统的储存方式，在生物和化学领域也有新的研究突破。...作为销售总监，在Brain与众多客户的交谈中，“云”也是被谈论得最多的选择。 ? 大部分的企业需要的是灵活的数据储存，可以随时删改增补、灵活调用。...有的公司需要的是低延迟，有的则需要优先考虑成本，Teradata的“云”销售总监Brain认为，“我们应该为企业提供最合理有效的数据储存策略，而不只是单一的云储存。

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    怎么看B2B企业的销售“迷云”

    我们有时候开玩笑，把这个组织叫做“一朵云”，怎么做出结果的，看不清楚。 事实上，外人可以完全看不出来销售团队中从商机到赢单是怎么转化的。...但实际上，这个销售过程可能长这样： 而这个赢单转化过程如果一线销售，甚至销售领导都不清楚，这个问题就大了。 最后的结果就是很低的赢单率，但是不知道为什么。因为对销售漏斗里面发生的事情，完全没有控制。...造成赢单率低的最大原因 实事求是的讲，造成赢单率低的最大原因，是因为我们销售行为还是带有太多的随意性。 如果我们把销售这朵云扒开来，你会发现真正推进销售漏斗的是一次次的触客。...在我们的体系里，阶段蓝图概括了各阶段销售需要做的所有动作和注意要点。阶段蓝图里面的重点触客我们还会设计触客剧本，把销售套路和话术都解释清楚。...如果这个客户的重点是行业化复制，那么设计就是”一线销售行业化复制手册“，供这个客户的一线销售使用，在拥有标杆的行业内复制新客户。

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    渠道归因（二）基于马尔可夫链的渠道归因

    渠道归因（二）基于马尔可夫链的渠道归因 在应用当中，序列中的每个点通常映射为一个广告触点，每个触点都有一定概率变成真正的转化。通过这种建模，可以选择最有效，概率最高的触点路径。...马尔可夫链由三个属性定义： 状态空间：处理可能存在的所有状态的集合 转移概率：从一个状态转移到另一个状态的概率 当前状态分布 ：在过程开始时处于任何一个状态的概率分布 那么用户行为路径中的每个渠道可以看作这里的每个状态...在知道状态空间的情况下，所求的渠道贡献率就是每条路径的转移概率。所以马尔可夫链模型可以用来做归因分析。...HsuHeinrich，回复【数据挖掘-渠道归因】自动获取～ # 读取数据 df = pd.read_csv('....（'null' or 空【即NaN】、'conv'） 首列至倒数第二列为渠道流转路径，缺失为空 # 模型拟合 attribution = MarkovAttribution() ma = attribution.fit

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    腾讯云服务器安装宝塔教程_云服务器的安装

    安装SVN 服务端 1、安装Subversion （Subversion 是一个版本控制系统，相对于的 RCS 、 CVS ，采用了分支管理系统，它的设计目标就是取代 CVS 。）...-y subversion 2、创建SVN 版本库 2.1 创建项目版本库 ：mkdir -p /data/svn/myproject 2.2 配置SVN信息 2.2.1 配置文件简介 版本库中的conf...myproject /data/workspace/myproject –username root –password 123456 –force –no-auth-cache 3.3提交文件到svn服务器...test.txt -m ‘test’ 3.4提交成功后，通过如下命令从本地删除文件 cd /data/workspace/myproject rm -rf test.txt 3.5 删除后通过svn服务器恢复...如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。

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    云计算服务器的硬盘多大 服务器云盘的作用

    云服务器的应用变得越来越广泛了，比较常见的用于建站、企业办公系统、数据库、搭建APP等，作用是非常强大的，而依靠云计算技术，也让不少的公司的服务器能力得到大幅提升。...云计算服务器的硬盘多大 既然选择了云服务器，其实很多企业用户都是因为想要追求更大的硬盘空间，那么云计算服务器的硬盘多大就是他们比较关心的了，虽然以后可以扩容，但到底还是一开始就选空间充裕的更好。...云计算服务器的硬盘多大？其实云硬盘不局限于一种类型，所以容量也有多种选择，比如有20G的，也有按照T来计算的，如果是普通的小企业用户，可能云服务器自带的硬盘空间就足够了。...服务器云盘的作用 对于云计算服务器的硬盘多大，相信大家已经有所了解了，现实中可以根据自身的需求和未来规划，来决定要多达的云硬盘。那么服务器云硬盘的作用是什么呢？...以上就是关于云计算服务器的硬盘多大的相关介绍，服务器上面的数据大多都比较重要，需要被储存下来，而云硬盘就起到这个作用，容量是需要去选择的。

    21.4K10

    云计算从产品化到渠道，ZStack 做到了！

    它在自己公众号的作者一栏里，不停地更换着署名：致力产品化的、致力渠道的、致力于……；这些看似不经意的署名轮替，使其和公众号名称“ZStack云计算”永远连在了一起。...依靠这些经验积累，销售可以根据客户的场景，实现快速复制和快速的方案交付。...它们证明了ZStack产品化的成功之处。只有靠产品化与渠道伙伴实现行业复制，作为创业公司的ZStack才能做到如此成绩。据悉，在新增近200家客户里，绝大部分是渠道生态伙伴销售的。 阿里云是其中一员。...在与阿里云于2017年8月携手推出“无缝混合云”后不到一年，ZStack携手华芯通、阿里云推出了基于ARM架构国产芯片服务器的全国产云平台，并落地贵州“电子政务”和“精准扶贫”等项目。...这几乎就是ZStack养成的业务习惯：产品化带来渠道销售，带来行业复制，带来场景复制…… 产品矩阵是另一个维度的产品化，它意味着服务商能够基于计算、存储和网络，顺IaaS而上，形成更为完整的产品服务矩阵

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    渠道商的概念

    渠道商模型示意图 渠道商（marketing channels）是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等。 渠道 在商用中大多指销售渠道。...所以渠道商也指分销商。说白了就是以经营和管理销售渠道为生的商人。 销售渠道 销售渠道（marketing channels）是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。...特点 ①销售渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。通过这种机构组成的网络，产品才能进入市场流通销售，从生产者流向最终消费者或用户，实现商品的价值。...④销售渠道并不是生产者和中间商之间相互联系的简单结合，而是企业之间为达到各自或共同目标而进行交易的复杂行为体系和过程。...销售渠道的成员包括：制造商、制造商设立的销售机构、批发商、分销商、代理商、零售商、消费者、用户、运输商、广告商、咨询商和服务商。 渠道商概念要广于分销商。

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    SaaS渠道的价值设计

    01 传统软件代理商的价值 对传统软件厂商来说，代理体系提供的价值有三种： 销售通道：把产品销售给客户（相当于厂商直销部门） 实施落地：帮客户完成产品落地部署、系统集成、上线培训等（相当于厂商实施部门）...举个常见的例子，假如厂商A的产品通过代理商B销售给客户： 如果只是销售简单的盒装软件，第二项“实施落地”的费用就很少，第三项“售后服务”的费用也很难收到了。...传统软件代理商中，稍微上点规模的公司大多都同时具备“销售”、“系统集成”两个能力。...其次，也与厂商渠道部的战略设计、落地能力有关。 SaaS产品的价格体系中，如果只有单纯的软件服务年费，代理商除了首次销售，之后的价值确实没多大。...今天这篇的主题是从价值的角度分析如何建立成功的SaaS渠道代理体系。

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