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SaaS如何在销售创造产品之外的价值

其次,SPIN只是关注了组织的问题,没有照顾到个人的期望,采购过程的每一个角色都有个人利益和期望。...所谓绩效价值,就是在销售过程,为客户改善组织绩效所带来的可衡量的价值。 这是不是听起来有点儿绕,还有点儿虚的感觉?...这是竞争对手难以破坏的,也是采购决策层持异议者无法直接否定的。 最后,绩效价值关注组织利益的同时,也关注了个体利益,而且是管理层的个体。 如果说这个绩效价值的例子太大,再举个小的。...上一篇讲到,一个强大的销售系统,构成了销售组织的能力体系,形成对销售者的直接支撑。 一个销售系统必须起到两个作用: 它必须是一个价值创造系统,不断输入、加工和存储销售过程所需的武器和弹药。...现在我们可以重新定义销售的职能:创造产品之外的价值和向客户传递这种价值。 至于卖产品,那是顺带的事儿。

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手把手教你挖掘数据:怎样创造一个“尿布与啤酒”的都市传奇

导读:大数据相关行业的研究者和从业者都知道这样一个“都市传奇”: 美国中西部的一家连锁超市的数据挖掘团队发现,周四下午5点~7点,男人们频繁地购买尿布和啤酒。...也有很多人对这个“传奇”的真实性表示怀疑,但如今看来,这个传奇已经并不神奇,它只是通过频繁项集进行数据挖掘的一个典型案例而已。...在频繁项集挖掘令人满意的有趣规则的典范是一再被传颂的都市传奇——“尿布与啤酒”。 ? 1. 都市传奇“尿布与啤酒” 我记得第一次听到这个故事是在1998年的一个数据挖掘研究生课程上。...这一示例以某种方式扩展成了这个“真实发生”的故事,此后又随着事实的延伸,加入各种不同的细节及讲述者的不同动机而演变成一个都市传奇。...从那时起,人们提出了许多其他算法,对其进行优化,包括利用并行性和更有趣数据结构(树)的方法。还有用于特种篮子数据的算法;例如,我们的篮子是有序的项目,或者篮子包含分类或者层次数据。

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何在面试展示你的创造

摘要 创造性是当今职场的一种宝贵品质,尤其在技术和设计领域。本文将为您提供策略和建议,帮助您在面试充分展示自己的创造性,并结合代码和设计案例进行说明。...引言 在许多岗位,尤其是设计、技术和市场营销领域,创造性是一个非常受欢迎的品质。但如何在短暂的面试时间内充分展现出自己的创造性,使自己从众多应聘者脱颖而出呢? 1....通过实例展示你的创造性 讲述一个或多个你曾经参与并发挥创造性的项目,描述你是如何思考和解决问题的。 策略: 准备一些具体的项目案例,包括你面临的挑战、你采取的策略以及最终的结果。 2....接受和反思失败 每个创造性的人都会经历失败,关键在于你是如何从失败中学习并继续前进的。 策略: 诚实地分享一个项目或想法失败的经历,以及你从中学到的教训。...总结 创造性是一个宝贵的品质,尤其在当前竞争激烈的职场。通过上述策略和建议,你可以在面试充分展示你的创造性,为自己赢得更多的机会。 参考资料 Pink, D. H.

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【DB笔试面试511】如何在Oracle写操作系统文件,写日志?

题目部分 如何在Oracle写操作系统文件,写日志? 答案部分 可以利用UTL_FILE包,但是,在此之前,要注意设置好UTL_FILE_DIR初始化参数。...DBMS_APPLICATION_INFO是一个非常有用的程序包,它提供了通过V$SESSION跟踪脚本运行情况的能力,该包可以填充V$SESSION的CLIENT_INFO、MODULE和ACTION...在CLIENT_INFO列存放程序的客户端信息;MODULE列存放主程序名,包的名称;ACTION列存放程序包的过程名。该包不仅提供了设置这些列值的过程,还提供了返回这些列值的过程。...如何在存储过程暂停指定时间? DBMS_LOCK包的SLEEP过程。例如:“DBMS_LOCK.SLEEP(5);”表示暂停5秒。 DBMS_OUTPUT提示缓冲区不够,怎么增加?...如何在Oracle写操作系统文件,写日志? 可以利用UTL_FILE包,但是,在此之前,要注意设置好UTL_FILE_DIR初始化参数。

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何在kylin构建一个cube

前面的文章介绍了Apache Kylin的安装及数据仓库里面的星型和雪花模型的概念,这篇文章我们来看下,如何构建一个kylin的cube进行查询。...下面来看下如何构建一个cube: 首先,我们要明白kylin的数据源主要来自Hive里面的各种表,如果想要进行测试,那么首先我们要在hive中有自己的表,注意,表的类型基本有两种,一种是事实表,一种是维度表...,kylin使用的是星型模型,通常一个事实表会关联多个维度表,表的数据有了,下面就是通过kylin的ui界面来完成整个流程。...下面通过一张图看下整个构建cube的操作流程: (1) 登录7070端口下面的kylin的web管理页面,默认的用户名是KYLIN密码是ADMIN (2)点击左上角的加号小按钮,新建一个工程 (3)选择这个工程...Kylin的本质是基于空间换时间的策略来实现亚秒级的查询,本身只是一个Server,充分利用了Hadoop+Hive来把结果集数据预构建到Hbase里来优化提高查询效率。

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自定义BOT模型-重生爽文生成器应用

使用大模型(扣子大模型)来搭建一个重生爽文生成器的应用是一个有趣且具有挑战性的任务。下面是一个基本的步骤指南,帮助你完成这个应用的搭建:创建应用1.创建Bot。起名重生爽文生成器,如下图。...技能技能 1: 创作故事情节接收用户提供的故事情节要求和设定。根据要求和设定创作出具有情节发展、人物塑造等要素的故事情节。技能 2: 生成角色对话为故事的角色设计生动的对话。...3.添加对应的插件4.新建数据表5.开场白文案设置:你好,我是一位富有灵感和创造力的重生爽文生成器,可以为你创作出轻松愉快的重生爽文。让我们一起创造一个充满想象力的世界吧!...写一个重生到古代的霸道女总裁的故事提问:写一个重生到古代的霸道女总裁的故事。回答:以下是一个重生到古代的霸道女总裁的故事: 林悦前世是一位雷厉风行的霸道女总裁,却在一场意外重生到了古代。...为这个故事设定一个更有戏剧性的开头提问:为这个故事设定一个更有戏剧性的开头回答:以下是一个更有戏剧性的开头: 林悦,那位曾经在商界呼风唤雨的霸道女总裁,在一场惨烈的车祸失去了生命。

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何在 Linux 运行一个 Shell 脚本

在 Linux 运行一个 Shell 脚本 记住,将其作为参数传递的需要是一个 shell 脚本。一个 shell 脚本是由命令组成的。如果你使用一个普通的文本文件,它将会抱怨错误的命令。...运行一个文本文件为脚本 在这种方法,你要明确地具体指定你想使用 bash 作为脚本的解释器 。 shell 只是一个程序,并且 bash 只是 Shell 的一种实现。...大多数情况下,你都在同一个目录,因此你可以像这样使用它: ..../script.sh 如果你与你的脚本不在同一个目录,你可以具体指定脚本的绝对路径或相对路径: 在其它的目录运行 Shell 脚本 在脚本前的这个 ./ 是非常重要的(当你与脚本在同一个目录)。.../script.sh 的方式运行一个脚本,它通常会在你正在运行的 shell 运行。 有问题吗?可能会有。

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何在 centos 终端退出一个程序

在 Linux 里中止程序 在 Linux ,你可以使用 Ctrl+C 键来中止终端的运行程序。这对 Ubuntu 和其他 Linux 发行版都适用。 以 ping 命令为例。...在一个更复杂的方法,你可以 找到进程 ID 并杀死一个正在运行的进程。这是更高级的东西,只有进程在后台或由其他用户运行或在另一个终端窗口运行时使用。...在几种退出 vim 的方法,最常见的是按 Esc 键,然后输入冒号(:),再输入 q! 表示不保存而强制退出,或者 wq 表示保存并退出。...如何退出 less 命令 less 是一个奇妙的命令,它可以让你在不像 cat 命令那样杂乱的终端屏幕上进行查看。如果你在 less 命令的视图内,使用 q 键来退出 less。...当你在 Ubuntu 或其他发行版打开一个终端,它会运行默认的 shell。当你从这个 shell 退出时,终端也会结束。Ctrl+D 是做同样事情的快捷方式,并退出终端。

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何在一个python程序运行另外一个程序

很多时候,我们想要在p1.py程序中直接运行p2.py程序文件,或者想要在一个python程序调用终端区的命令,比如直接运行一个程序就可以帮我安装很多个库,相当于在终端区运行 : pip install...第一种:模块法 将另外一个python程序封装成一个我们想要运行的模块,在模块里面,将所有代码放到一个函数里面,在另外一个程序中导入运行就可以了。...解释:将p4.py变成一个模块,运行模块就相当于直接运行程序。...上面的方法是直接运行程序,如果还想获得另外一个程序的运行结果,那么还需要加一些代码。..."p2.py"],stdout=PIPE, stdin=PIPE, stderr=STDOUT) # 查看交互的内容数据是怎样的 print(p.communicate()) # 这行代码是将另外一个程序的输出结果获取到

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何在 Swift 取消一个后台任务

本文演示了如何明确地取消一个任务,并展示了子任务是如何自动取消的。 该代码建立在在 Swift 中使用 async let 并行的运行后台任务编写的AsyncLetApp之上。...一个取消按钮被添加到视图中,其点击事件是在ViewModel调用取消方法。...任务包括一个用于表示取消的共享机制,但是没有一个关于如何处理取消的共享实现。 这是因为任务的取消方式会因任务正在执行的操作而异。...Swift异步框架提供了许多方法来表明任务已被取消,但这取决于任务的代码实现者在任务被取消时做出适当的反应。一旦一个任务被取消,就不能再取消了。...检查一个任务是否被取消的一种方法是使用checkCancellation,这将抛出一个错误。另一种方法是简单地使用isCancelled作为一个布尔标志来查看任务是否已经被取消。

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何在浏览器一个

用 CSS3 渲染 同样我们还可以用 CSS 来渲染,利用 CSS3 的透视和 animation 等属性可以很方便的渲染出来。...正方体 还可以通过正方体来得到球形,这个正方体类似于魔方,它的每一个面都是一个网格。 首先要生成这个魔方,然后对上面的点进行归一化,这样就可以得到单位球。...通过获取一个三角形的每条边的中点,并连线,就可以生成 4 个小三角形,然后不断的重复这个过程不断的细分,最终将细分出来的点进行归一化就可以得到一个单位球。...把这个公式变成一个函数。...可以通过改变 superShape 的参数来得到各种各样的形状,当然也可以在动态的将一个形状过渡到另一个

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何在一个python程序运行另外一个程序(二)

开篇 首先来看这样的一个场景,有两个游戏,运行的时候是这样的。 游戏-1: ? 游戏-2: ?...为了更有互动性和选择性,这时你突然有一个想法,制作一个新的启动程序,程序开始会问我想问我玩那个游戏,提供 1 和 2两种选择,当我输入1时,就会启动游戏 1,选择2的时候就会启动游戏2。 ? ?...这种想法其实是非常常见的,也符合我们的一个正常的逻辑思维。 第二种:系统命令 ?...解释: 这个方法和上面的其实是类似的,只不过用的是子进程一个方法,注意是大写的P开头的,后面的communicate是用来传递信息的。这个方法相对上面一个方法,会更加灵活。...,另外一条第二个程序,但是实际运行效果发现确是显示一个游戏窗口,关闭后才会显示第二个。

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Spring 如何在一个事务开启另一个事务?

Spring 如何在一个事务开启另一个事务?...Spring的事务注解 @transactional 提供了一个参数: Propagation propagation() default Propagation.REQUIRED; 这个参数是定义...这个参数的值有很多,例如:REQUIRES_NEW,这个值就代表创建一个新的事务,与原来的事务分开。这个好像能解决我们的问题。...; } } 执行之后,发现结果还是没有改变,必须要整体执行完成,数据库数据才会出现,说明还是在一个事务。...; } } 我们将要事务分离出来的方法写在另一个service,再次测试,发现执行完插入语句之后,数据库中就已经能查到数据了,说明事务分离了,完成了我们的需求。

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何在phpunitmock(模拟)一个单例类

Mock简介 当我们对A类进行单元测试时,A类可能依赖了B类,为了减少依赖,方便A类方法的测试,我们可以模拟一个B类,简单规定其各方法的返回值(而非真正实现具体逻辑)。...$this->assertEquals('foo', $stub->doSomething()); } } 在这个例子,我们得到了一个'SomeClass'的模拟,规定其可以被调用任意次,如果调用...问题: 我们知道,对于一个单例类,其constructor方法为private,而getMock的实现,默认是要调用原类的constructor方法。...disableOriginalConstructor()->getMock(); 附: 对getMock的6个可选参数的详解,参见:http://www.phpunit.de/manual/3.6/en/test-doubles.html 手册并未提及它们的默认值

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