价格在销售中的重要性是不言而喻的，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。...虽然，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是普遍规律，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终促成销售的成功却是不容易的事。...如何合理报价，把握商机，是做好销售的重中之重。 下面是一位销售经理的实践经历，也许能给我们一点启发。 Damon是一家机械制造公司的销售经理，同时也是仓管云ERP的用户。...经验丰富的Damon 是这样做的。 1了解客户意图 Damon 会在报价前认真分析询价客户真正的购买意愿和意图。根据调查和分析结果，Damon先在仓管云系统的销售模块创建“商机”，整合客户信息。...填写详细的客户信息，建立客户档案 记录这次“商机”的详细信息和客户意图 2坚持 开价一定要高于实际想要的价格，同时 体现价格上的伸缩性 在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间
本文档将有助于VC领域的初学者理解物料变式的概念，以及如何使用标准SAP进行设置。...此外，我们还将讨论当用户在销售订单（VA01）或Configuration Simulation（CU50）中配置物料时，SAP系统将如何检查是否已经存在具有相同特征值的物料变式，并且该变式将手动或自动替换销售订单中的可配置物料...跨工厂变式可用于采购业务，但不能用于销售业务。 如果我们要设置某个工厂特定的物料变式，则可以在MRP 3视图中，在“可配置物料（MARC-STDPD）”字段中输入可配置物料编号。...如下图： 一个前提条件是要在销售和分销中定义variant matching的设置，在定义行项目类别的配置界面里。...配置界面里如下栏位： 4.2, 执行事务代码VA01，创建销售订单。 输入可配置物料BIKE 然后在销售订单中的对可配置物料进行配置。
SAP MM如何取VC物料销售订单中的特性值 笔者在SY项目中，奉命参与客户的一只不堪使用的报表的优化。 在该报表中，需要显示指定日期范围内相关物料的入库与出库的面积。...对于这部分可配置物料的面积，是维护在销售订单里。客户需要按其客户要求的尺寸比如长宽等信息，维护在具体的销售订单里。...所以报表需要根据货物移动物料凭证号，找到相关的销售订单号，然后去销售订单号里抓取到这些特性的值，然后计算面积。 如下销售订单中销售的物料是一个VC物料， ? ? 销售订单中的特性值如下， ?...如何处理？ 1， 常规方法是根据销售订单号+行项目号得到VBAP-CUOBJ字段， ?...2，可问题是，客户系统里工厂代码数十家，且这种可配置物料的出库业务量巨大，如果是按照这种办法取长和宽来计算面积，意味着每个销售订单号+行项目号组合都要调用一次这个FM，有十万个销售订单号+行项目号组合就要调用十万次
本文档将有助于VC领域的初学者理解物料变式的概念，以及如何使用标准SAP进行设置。...此外，我们还将讨论当用户在销售订单（VA01）或Configuration Simulation（CU50）中配置物料时，SAP系统将如何检查是否已经存在具有相同特征值的物料变式，并且该变式将手动或自动替换销售订单中的可配置物料...跨工厂变式可用于采购业务，但不能用于销售业务。 如果我们要设置某个工厂特定的物料变式，则可以在MRP 3视图中，在“可配置物料（MARC-STDPD）”字段中输入可配置物料编号。...如下图： 一个前提条件是要在销售和分销中定义variant matching的设置，在定义行项目类别的配置界面里。...配置界面里如下栏位： 4.2, 执行事务代码VA01，创建销售订单。 输入可配置物料BIKE， 然后在销售订单中的对可配置物料进行配置。
点击可查看大图 BAPI介绍： SAP BAPI，即Business Application Programming Interface（业务应用程序编程接口），为SAP中的业务对象模型提供了一个标准接口...不仅简化了业务流程，还对用户的系统提供了保护。 点击可查看大图 要使用BAPI方法来访问SAP业务对象中的数据，应用程序需要知道如何使用BAPI的名称及其导入/导出参数来调用该方法。...点击可查看大图 Step 4: 添加字段 在BAPI_SALESORDER_CHANGE中，如果我们想要更改SO中的PO number，首先需要确定其所属的销售订单编号即SO number，然后再确定...模块的使用虽然需要事先进行BAPI的名称调查，但在数据更改方面省去了使用Transaction过程中所必需的录制步骤，操作流程更加高效便捷。...Winshuttle中国区域由上海菱威深信息技术有限公司代理，欢迎联系我们获取产品试用及DEMO演示。 关注我们，了解更多关于Winshuttle的知识！
销售订单由三级数据构成：抬头（Header）、项目（Item）、计划行（Schedule Line）。...SAP中更改销售订单中明细计划行的操作流程： Winshuttle中更改销售订单中明细计划行的操作流程： 1.登录SAP，输入T-code: VA02开始录制 同上填写销售订单编号之后，与在SAP...在创建VA02嵌套循环时，应先创建包含销售订单明细的外循环，再创建明细下计划行的内循环。常用映射方式为拖拽，选中Excel中的表格框，按住并向上方对应行拖拽，即为映射。 3....映射完成后，自动生成Winshuttle执行脚本 在RUN运行界面，用户可以利用脚本进行数据上传后运行，其中D为销售订单明细，D1为明细计划行。...以上为通过Winshuttle嵌套循环的方式更改明细中Schedule lines的具体操作流程。嵌套循环还可以应用于其他业务场景中，从而提高脚本的灵活性。
比方订单属于20Q1的产品，可能在2019年12月就到货销售，2020年5月仍然有库存在售。 判断一款产品在自然时间的销售状况非常简单，只需ERP系统拉下销售日期字段即可。...系统会记录这是20Q3的货品的累计销售状况，而实际20Q3该产品只订了100件，无论如何也不可能销售超出这个数字。 将这些常青款/延续款的销售数据按订货季分开，对于后续分析工作非常必要。...一个是订单数据，记录各个季度的产品订量明细，最关键的是标明每款货品每个季度是什么时候到货的（从ERP采购记录一般可获取），如果该货品在两个以上季度连续出现，则表明是常青款/延续款。...基于这两个数据，我们可以作出这样的逻辑假设： A货品在本季度订单到货之前的所有销售都属于上季度的订单销售， 在下季度订单到货之前的所有销售都属于本季度订单的销售。...在Power Pivot的订单表中，新建如下列： 销售结束日期 = VAR StyleID = '订单'[货号] VAR Date_S = '订单'[入仓日期] VAR Date_E = MINX
SAP SD初阶系列之销售订单上的Ship-to Party如何抓取？近期负责项目上OTC模块的某个CR，帮忙撰写开发function spec。...关于一些SD单据上栏位的取值逻辑，有些新的发现，所以写下了一些文字，做一个记录。这是其中的一篇，是关于销售订单里ship-to party字段值的取值逻辑。...比如如下的SO单据，ship-to party 2001895472.在SAP系统里，销售订单的数据主要存放在2个表里，VBAK和VBAP。...尽管ship-to party显示在SO的header上，但是它并不是存放在VBAK表里，而是VBPA表里，VBPA这个表主要用于存储SD document的partner数据，如下图示：-完-写于2023
为销售业务中的不同角色配备线上办公助手： 我们知道，在组织的销售工作中，各个环节的角色关注的工作重点不同，要高效推进线上销售工作，首先应该满足不同角色岗位的办公需求。...销售专员：怎样能更方便地获取销售支持。 在外也能快速获取“客户资料、产品信息、合同签署”支持。 销售经理：如何可以零距离管理销售团队。...2、客户维护，跟进、沟通更及时： “维系客户关系”是保障销售可进行的关键。OA系统集成CRM系统帮助企业实现从获客渠道、销售打单、客户签单、售后服务、决策分析的全生命周期客户管理。...5电子表单上传销售线索.jpg ② 规范商机审批流程 销售们根据跟进结果记录线索质量，有效的需求可以直接提交线索转商机审批流程，凡是有质量的销售商机全都记录在库，不会因为销售离职而丢失客户。...7订单确认流程.jpg ① 智能跟踪订单状态 ERP系统的生产安排情况，可以直接同步到OA系统，销售人员通过订单查询页面，直接搜索查看每个订单的生产安排、进度等。
大家好，又见面了，我是你们的朋友全栈君。...UUID，通用唯一识别码,是由一组32位数的16进制数字所构成，可以产生一个号称全球唯一的ID，可以用来命名文件、变量以及数据库的ID主键等属于唯一的元素。...package cn.wideth.util; import java.util.UUID; public class Main { /** * UUID，通用唯一识别码,是由一组32位数的16...进制数字所构成， * 可以产生一个号称全球唯一的ID，可以用来命名文件、 * 变量以及数据库的ID主键等属于唯一的元素。...* Java来获取UUID * @param args */ public static void main(String[] args) { String uuid
() list = set(df['销售地']) for i in list : a = df['销售地'].count(i) data = {'销售地': i, '行数': a,}...results.append(data) print(f'销售地：{i},行数：{a}') 他的数据截图如下： 二、实现过程 这里【莫生气】给了一个思路，如下所示： 直接df['销售地']....value_counts(ascending=True)或者使用【哎呦喂 是豆子～】提出的df.groupby(by = '销售地').count() 都是可以得到预期的结果的： 后来【巭孬】也给了一个代码...，如下所示： # 读取 Excel 文件 df = pd.read_excel('G:\合并结果+2023-09-22.xlsx', dtype=str).convert_dtypes() # 统计销售地的行数...df = df.merge(sales_counts, on='销售地', how='left') 顺利地解决了粉丝的问题。
来源 ：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- SaaS销售方式的进化，的确是销售进化的核心。现就以SaaS销售的价值金字塔模型，阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。...如果是销售软件，销售拿钱走人；但卖SaaS不行，你还有续费呢。 其次，SPIN只是关注了组织的问题，没有照顾到个人的期望，采购过程中的每一个角色都有个人利益和期望。...要想做到数十倍于产品销售的单子，还得进化。 高价值销售：我要飞得更高 高价值销售，提供的是客户的绩效价值。所谓绩效价值，就是在销售过程中，为客户改善组织绩效所带来的可衡量的价值。...其次，这个绩效价值是客户高层想要的东西。这是竞争对手难以破坏的，也是采购决策层中持异议者无法直接否定的。 最后，绩效价值关注组织利益的同时，也关注了个体利益，而且是管理层中的个体。...———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持
近期一个销售员找我说他的订单没办法下达，我了解了一下发现是产生了Margin Check Blocking，于是我苦口婆心的给他介绍这个锁定的原理及背后的逻辑，同时还告诉财务的小姑娘了解销售订单解锁的权限分配等...，基本上让他们知道了如下几点： 1、有很多种原因造成销售订单锁定，比如账龄、信用、低利率等，在于每个公司的实际需求去定义。...2、针对不同的销售员，可以设定不同级别的锁定权限，可以按照Margin等锁定类别来设定，也可以设定是否记录，是否锁定，是否拒绝等。...因为不同的销售员是可以分级别的，比方说利润这点，有些资深的高级销售员就可以给客户一个任意的价格，只是记录一下低于设定的利润，而不去锁定或者拒绝。...4、既然订单锁定了，就需要分配不同的人去解除不同的锁，而对于信用、低利润这种，就需要在老板或者够资格的经理批准后才能解锁。
「这么多广告渠道，哪家的点击率、转化率比较高？」「我们投放的广告收集到的线索，后续如何导入到我们的CRM系统中？」事实上，广告营销并不是一个“砸钱买量”的工作，花的钱越多不等于效果越好。...导出的历史数据时间有期限，如果需要监测长期数据需定期导出保存。获取到线索后，需要人工依次复制线索至CRM系统，繁琐且容易错漏。市场-销售数据断层，线索商机数据无法实时同步，难以及时跟进线索。...将这么多线索，如何准确无误录入至CRM系统中？...腾讯轻联给出了解决方案：接入巨量引擎、飞鱼CRM、有赞、金数据、问卷星等多个平台，通过表单或者线索管理平台，实现不同平台的商机线索自动分配给销售人员，同时将客户信息导入至CRM系统中，打标签粘数据自动搞定...后续，这些销售线索转换成成交订单后，也会自动将新增订单&转化情况同步协同部门。业务经营数据也能自动生成商机信息报告，每天自动发送经营数据报告。
CRM需要以客户为中心的哲学和文化来支持有效的市场推广、营销和服务过程。应用CRM可促成具效益的客户关系管理。2、CRM是关于发展和推广营商策略和支持科技以填补企业在获取、增长和保留客户方面的缺口。...那么，企业如何才能选择一款最合适的CRM呢？企业在选择CRM前，也要问自己如下三大问题：第一，是不是一定要上CRM？...（1）支持手机端的客户管理，实时跟进客户；（2）超期未转化客户一键转交其他销售人员跟进，并有跟进待办交接功能；（3） 可实时查看客户信息，自动调取客户订单、合同等相关信息；（4）销售可以在客户信息表中快速添加客户跟进计划与记录...（1）商机跟进状态、跟进人全程可追溯；（2）无论是老板还是跟进人都能轻松掌握商机进度；（3）在与客户交流过程中，发现客户有需求时，可以在客户信息表中新建多个商机，并针对每个商机进行跟进；（4）商机阶段可以分为需求发现...5、商务过程确定赢单后，销售可通过系统在线发起合同订单、回款计划、开票申请等流程，以上相关商务流程可以根据企业自身需求进行自定义。
营销活动是企业运营中重要的一环，数字化工具如何满足企业的营销管理需求：1、如何有效助力销售活动：帮助销售获得更多商机、解决销售过程中遇到的问题，快速申请资源，统一管理、查询客户信息。...4、如何贴近销售使用场景：贴合销售使用的真实场景，快速满足销售需求，应用设计合理，向客户提供实用的销售建议。...【点击查看详情】：泛微内外协同的销售管理方案。五、商机管理实现从转入商机、商机定义、商机跟进、商机联系、售前支持、投标支持、对手、产品、报价、合同、订单的全过程管理。...商机信息关联：同一家客户可以生成多个不同的商机，一个客户允许多个商机，支持多人经营，成交商机自动关联回款管理、发票管理、订单管理等。商机的全景视图：查看商机列表，可快速统计赢单、丢单、项目暂停等信息。...查看签约预测，根据预测时间排序，销售主管可以快速定位近期将要签约项目，进行重点检查和关注。查看商机的详情，可快速了解商机的全部相关信息，包括项目背景、项目成本、报价、合同、订单与回款等等。
要获取 Gmail 中邮件的摘要，我们可以使用 Gmail API。...下面是使用 Python 和 Gmail API 获取邮件摘要的一般步骤：1、问题背景在使用 Gmail API 时，用户尝试获取邮件摘要，但始终返回空字符串。...2、解决方案使用 service.users().messages().get() 方法获取特定邮件的摘要。...，此脚本仅获取了收件箱中的最新邮件的摘要。...我们可以根据需要对其进行扩展，以获取更多邮件的信息或者根据特定标签过滤邮件等。
前言 有时候忘记了mysql的密码，用navicate能连接上这个时候如果想要知道连接的密码是什么应该怎么做呢，本小节来做个梳理 导出连接 打开Navicat,点击文件->导出连接，在弹出的导出连接对话框中选中需要的连接...，下方选择导出密码； 打开文件： 可以看到这里是一个加密的串，接下来需要来对这个串进行解密 工具地址 需要在以下的链接页面上运行如下脚本： 工具地址： https://tool.lu/coderunner...\n"; 将上面获取到的那一串码替换调第二行这运行即可找回密码
2、商机管理 销售业绩=单位时间内处理的商机数量*赢单率*每单平均销售额 要想提高销售成功率，更需要对商机进行有效的管理和推进，将商机转换为订单。 如何将商机成功的转化为订单呢？...上篇介绍了客户有不同阶段，商机也是一样有不同阶段，也就是前边介绍的销售漏斗的不同阶段，各行业的商机阶段定义不同，下图是软件行业商机阶段的定义。 ?...识别与确认商机是很重要，如果不是商机，那就是浪费时间。 曾经听一个前辈讲过一个真实案例，某企业要上ERP系统，IT部门邀请国内各软件公司、咨询公司前去调研，其中一家公司识别出来不是商机，果断撤人。...而其他公司则搞调研、做方案，搞的轰轰烈烈，但最后都不了了之，损失了金钱、损失了时间。 那究竟是怎么识别的呢？原来去拜访客户财务总监，财务对ERP项目竟然不知，更没有ERP项目的预算。...用相声的术语来说，就是“逗你玩呢”。 确认商机，是线索的末端，商机的起点：愈早筛选掉不合格的销售线索,愈早能看清楚真正的销售商机。 ? 在确认商机时，需要完成的任务： 谁是决策者？
其中的社交达人也成了我们的茶余饭后： "你关注了谁" "她有多少粉丝" "这个网红出事了" "那个人突然爆火" 就像最近的”张同学“ 今天咱们就来研究一下： 如何存储社交软件中的「好友、粉丝关系」 01...1 -> 2、4、6 2 -> 1、3、5 这种表现方式就对应着Java的一种数据结构： 图(Graph) 了解了 图 结构我们再来看一下，如何用它来表示"粉丝、关注"关系。...于是我们需要将 图(Graph) 做一个改造，引入"方向"的概念，叫做 有向图： 在理解了 图 之后，这个有向图就很好理解了吧！ 那么对于软件后台来说，如何存储"图"这种数据结构呢？...以上就是在内存中存储的两种方式。...今天我们通过"如何存储「好友、粉丝关系」"这一命题 分别了解了 图 graph 这一数据结构 以及两种存储方式： 邻接矩阵 Adjacency Matrix 邻接表 Adjacency List
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