对那些研究了我们以及竞争对手产品的客户要和没有研究竞争对手的客户进行区别对待。知道客户已经研究了竞争对手产品意味着销售人员可以利用其他公司的弱点，去引导客户发现竞争对手的缺陷。 2....哪些渠道，合作伙伴和市场活动产生更多的线索和销售？通过分析结果来定义销售方法可以帮助公司专注于最有可能增加收入的渠道。...并在分析线索的线上行为的时候开放思维，你将会得到意想不到的结果，例如知道批发客户更有忠诚度。 知道客户之前真正购买了什么产品比他们填写的工作职位和电子邮件表格更加重要。...例如，对于一个豪华的旅行公司，知道谁是购买豪华车和购买高级品牌的信息能够帮助他们确定谁是他们真正的客户。 确定有前景的线索后，要好好利用这个信息。缺乏培育过程是导致79%的线索不能产生回报的原因。...来源于广告的潜在客户和一个熟人介绍的潜在客户是不同的，应该接收到不同的消息并一开始就进行区别对待。 本文并不是要告诉你如何获取更多的线索，而是介绍关于如何将产生的各种线索迅速转化为销售。
来源 ：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- SaaS销售方式的进化，的确是销售进化的核心。现就以SaaS销售的价值金字塔模型，阐述销售价值是如何落实到具体的进化路径上。...很显然，重新“发明”一套SaaS销售的方法论也不现实；只能基于现实，通过进化过程找到发展路径。 同时，一个方法论是否有效，不是看其流程如何通顺；而必须是通过设定目标和设计路径，并测试达成效果和难度。...我们将这些进化关键诉求，注入到SaaS销售的价值金字塔模型。 我们从下至上进行拆解。 产品型销售：有腿的产品说明书 产品型销售提供的是功能价值。...如果你无论如何都没法与绩效价值挂上钩，可能是没有找到可链接的客户战略路径，也可能这个产品方向本身有问题。 所以，绩效价值在本质上，是进一步扩大了价值的空间。...如何建设销售系统，也有专门的方法论。但千万不要神化销售系统，因为它包含的都是已有的工具内容，只是它们目前的输出价值不够，还需要打磨。之所以能够被提炼和总结，因为各项内容至少80%都是相似的。
作为一个市场营销人员，你是如何快速识别的合格的销售线索的呢？ ? 想象一下：你刚刚在你们行业的展会上把你的展位铺设好了，最后一刻到处都是阳光和彩虹。在你的站台前，感兴趣的参会者源源不断。...当你知道潜客处于的阶段时，基于阶段的市场营销会产生好的效果。 Hot：准备购买，希望与销售人员交谈 Warm：他们知道你可以解决他们面临的问题，需要比较频繁的节奏来进行培育。...好的情况下，你发送了一些与他们所处阶段不符的内容浪费了时间。更糟糕的是，他们永远失去了对我们的兴趣。 有一个好的方法来确定你的可进行销售跟踪的线索。翻转你的策略。从1-2-3到3-2-1。...以下是对上述情况的简要介绍： 发送第一封电子邮件 “3 – Hard Hitting CTA”，针对Hot线索 这封电子邮件将把重点放在购买你的产品，也可提供一个具体时间与销售代表联系。...通过采用翻转的3-2-1战略，你可迅速确定可进行销售跟踪的线索，同时不会牺牲培养Warm和Cold线索的能力。这种快速识别将帮助你快速转换更多的MQL，并增加你的营销团队产生的销售机会。
随着市场上的营销和销售产品数量不断增多，公司营销部门、SDR（销售开发代表）和销售人员可以通过更多渠道给更多人发送更多的信息，而且数量增长的速度也远超以往。...在那里你一般就能看到关于公司在发展策略及倡议上的动态，目前面临的挑战，以及他们计划如何应对这些挑战。要想让你的产品解决方案匹配对方公司公开的痛点，上他们公司的官网去了解信息不失为一个好办法。...相信现在我们都可以在第一次发营销邮件或打无约电话时，手上就已经有优质内容来用于匹配对产品解决方案的宣传，你也准备好了如何转化你的线索客户。...SDR 团队整体的工作表现都有很大提高，我们需要联络的线索联系人变少了，但是却能比以往拿下更多的面谈机会。 此外我们的销售团队数量不断在增长，但是我们也一直都能寻找到适合使用我们产品的线索公司。...公司已有足量数据来帮助销售建立理想客户画像（ICP） 每位客户都是一个数据点，当那些使用你产品时间最长，花费最多，以及未来的长远需求仍和你所在的公司发展一致的客户集中起来，你就会得到一个很清晰的 ICP
然而，多达90%的销售线索最终都流失掉了，主要原因之一就是缺乏有效的潜客培育过程： 擅长线索培育的公司，能产生比以往多出50%的销售线索，成本却节约33%。...无法识别“即刻购买”的需求：客户对于产品/服务的采购是有计划和时效性的，而当销售团队拿到线索时，销售不了解客户背景，以致失去与客户最佳的接洽时机。...“好”线索，并没有固定的标准，却可以通过以下流程产生： 相关利益者（市场部和销售部）闭门会议，展开头脑风暴。 深入以下问题：目标市场是什么样的？销售人员觉得获得的销售线索数量是多了还是少了？...2）研究购买阶段，明确所处销售周期 决定潜在客户是否应该快速跟踪销售或培育的最终方面是购买阶段和时间。购买阶段和时间是为了衡量销售周期中的潜在客户 ：她刚刚开始流程，还是准备好做决定？...客户案例 | 如何提升销售人员的工作效率和业绩？轻松两步走！ 功能解说 | 企业如何防止客户信息丢失？
营销获客面临的挑战 01 质量参差不齐的销售线索， 无法帮助品牌准确衡量各销售渠道效果 ? 02 因未主动留资， 品牌流失了 超过90%的感兴趣人群（到站访问） ?...针对目前营销所面临的困境和挑战，企点营销推出的营销自动化工具，帮助企业实现潜客及留资的精细化运营。 消费者转化流程升级 ?...02 线索的培育，提升销售转化率 针对不同类型的低意向访客，进行不同内容的再培育 ?...03 量化不同营销渠道的CPQL，优化渠道组合 * CPQL（高质量销售线索成本） ? 1）整合展示渠道CPQL ?...企点营销透视多渠道营销效果，促进社交媒体裂变传播；打通广告获取精准流量，智能线索分级个性互动，为您打造数字化社交化营销闭环，提升推广效果和透明度，提供一站式营销解决方案。
市场部门专注于线索的获取，却不对线索质量负责——哪些线索应该立即转交给销售，哪些线索又应该继续培育呢？没人去搞清楚。 销售部门的注意力则都放在如何让客户付钱上面——哪怕很多客户实际上很难续约。...销售部门主要负责跟踪市场部门提供的线索，或者自拓线索，并最终实现成交。在成功签署合同以后，销售部门需要将客户顺利交接给客户成功部门。...客户成功部门的主要责任是推动产品上线，并通过持续服务，帮助用户存活，进而产生粘性。 除了和销售部门配合，客户成功部门还需要和产品部门互相帮助。...对于市场部门来说，他们主要关心如何触达客户、如何建立联系、如何培育线索、如何把线索转交给销售部门等等。 ...虽然很多SCRM工具提供给企业分发内容、跟踪客户行为的工具，但是，我认为，高质量的内容才是私域流量的关键。 4、转交线索 虽然也有市场人员直接成交的情况（大多是小微客户）。
来源：SAAS大爆炸 作者 ：Hank ---- 本文主要介绍在欧美SaaS产业界流行的营销/销售相关的基本术语，国内SaaS营销/销售圈不尽相同，但不妨参考： 1、每月经常性收入 每月因订阅产品或服务而产生的收入额...功能包括营销自动化（如在新的潜在客户进入系统时自动发送邮件）、销售自动化（如销售漏斗管理、客户跟踪和激活）和客户服务自动化。...他们会研究理想客户是谁，如何生成客户清单，以及如何与客户的决策者联系。销售开发代表通常是新潜在客户的第一次接触的人员，其目标不是完成交易，而是尽可能多地安排会议和演示产品。...22、合格销售线索 Sales Qualified Lead (SQL) 有意向购买的潜在客户。...一个合格的销售线索意味着已经过了营销/销售团队的审核，满足了合格线索的标准，并且准备好移交给销售代表。 23、销售漏斗 Sales Pipeline 可视化管理销售流程的工具。
Bug的产生是一个复杂的过程，涉及多个阶段，包括需求、设计、开发、测试以及使用和维护。...如果变化未能及时、准确传递和处理，已开发的功能可能与用户期望不一致，产生Bug。 需求过度复杂化：过于复杂或不切实际的需求设计可能导致实现困难，增加开发时出错的机会。...2、设计阶段的问题 设计缺陷：系统设计不合理或存在缺陷，可能导致后续开发中出现意想不到的问题。例如，架构可扩展性和可维护性不足，系统复杂性增加时，Bug产生的几率会增加。...技术债务：长期积累的技术债务，若未及时清理和维护，也可能导致软件质量下降，增加Bug产生的风险。...通过全面理解和分析这些因素，团队可以在软件开发生命周期中采取有效的措施，减少Bug的产生，提升软件的质量和稳定性。
程序员：好的，马上开始打地基！ 领导：你看那隔壁那木房子就没有打地基，不要在小事上浪费时间，一个月水平面上面什么都看不到，你kpi不要了？ 这是敏捷开发。 一层房子修好。...领导：我觉得两层楼的视野好，再加一层。 程序员：可是我们没有地基，重新打地基要时间…… 领导：你一楼都修好了，照着再修个一模一样二楼很难？还要很多时间？ 这叫高速版本迭代。 二楼修好。...程序员：这个结构行业翘楚的房子也不支持呀！ 领导：那不正显得我们牛逼么？修快点，夏天要来了。 这叫快速功能追加。 游泳池修好，看着摇摇欲坠的房子，程序员跑路了，领导找来新人继续。...领导：我觉得游泳池水不够满，你加点的，一楼光线不好你在墙上打个窗户。 新人：好的，没问题领导，马上加一桶水，马上砸墙。 这叫打补丁。
大家好，我是陶朱公Boy，一个认真生活，总想超越自己的程序员。 前言 知乎上有一个提问：Bug是如何产生的？ ↓↓↓ 今天，我们就这个话题，一起来做个讨论。...我的回答 早些时候，我写过一篇文章：趣图｜为什么祖传代码被称为“屎山”？ 那篇文章我的观点认为，那种一个类成百上千行代码堆在一起，经过一个又一个接盘侠维护后的“屎山代码”，是很容易产生bug的。...那产生bug具体涉及到哪些场景呢？在这里，我深度总结了以下10种场景，与你分享： 编程错误： 最常见的Bug产生原因之一是编程错误。本质原因还是程序员代码写的不规范或有漏洞，导致逻辑错误和数据错误。...（比如早些时候发现的log4j漏洞） 内存管理问题： 内存泄漏、访问已释放内存或者指针错误可能导致程序崩溃或产生不确定的行为。 安全漏洞： 安全漏洞也是一种Bug，可能被黑客用于攻击系统。...例如，缓冲区溢出漏洞、SQL注入漏洞等都是安全相关的Bug。 不一致的环境： 不同的操作系统、浏览器和硬件环境可能对程序的行为产生影响，特别是在跨平台开发中。
销售和营销人员审查这些报告并决定是否增加或减少市场活动费用以及如何调整他们来获得更好的结果。 最大的问题是:很多转换并不销售线索。...不仅数字营销获得线索流一直没有大的改观，另外销售人员可能要花费宝贵的时间跟踪那些不是真正的线索。 线索验证是如何帮助销售的 验证是费力但值得付出的努力。验证销售，必须有人倾听每一个电话或网上的询问等。...销售人员将不用再分神去跟踪那些不是线索的询问。 销售管理者可以聆听和评估电话咨询录音，获得处理线索和非线索持续改进内部系统的能力。...线索验证如何产生更多的线索 当销售被验证、数字营销活动报告变得更加透明和准确。...经理看到他们的活动具体产生了多少销售线索，这不只是一个模糊的转换，这种级别的精度使他们能够做出更好的战略和战术决策，这两个结果又会不断提高线索的数量。
企业的商品有很多，客户的选择也有很多。...客户放弃选择某个产品，并不表示客户离开这个品牌本身，因此，我们需要跟踪客户在品牌中的品类或者产品中的流动情况，如下： 这反应的业务逻辑是，在开始购买区间购买了复印机的客户在流向区间没有购买复印机，转而购买其他产品的情况...为了设计流向可视化以及给出用户区间选择，同时不破坏业务数据模型，采用非侵入式设计，构建： 两个日期表，分别提供两个日期轴，用于用户可以拖拽 两个产品表，分别提供流向图的来源和去向以支持可视化 业务逻辑...用 PowerBI DAX 表示，如下： CRM.UserNumber.Flow = // 1.选择日期，和交易的产品，计算客户集合 VAR _users_source = CALCULATETABLE...( { SELECTEDVALUE( 'Product.Source'[Subcategory] ) } , 'Product'[Subcategory] ) ) // 2.选择日期，和交易的产品
上一文（Power BI x EasyShu：Top商品门店分布地图可视化）分享的是每个产品在不同门店的状况，本文换一种角度：每个门店自己的状况。...下图展示了每个门店最畅销的商品，部分门店的Top1因为存在并列关系，所以显示了不止一个产品。 我们可以基于这样的展示结果去分析背后的原因，以期后续做出改善。...大部分门店产品A畅销，赛格店产品B畅销，是客户需求的差异导致，还是库存配置导致，或者是陈列位置导致？差异会不会是机会点？ 除了全局对比，也可局部对比，东区各门店Top5有什么不同？...索引作为后续产品图片的排序依据，因为销量排名有并列的可能性，为使产品图片错位显示，需要一个很小的随机数。...表格按照TopN控制每个门店显示的产品数量，门店名称、产品图片、产品ID按照前期使用EasyShu提取的坐标有序排列，并使用CONCATENATEX连接到一起。
，跟踪销售代表的旅行和住宿费用。...然后，跟进预定义的商业规则，自动地将线索分配到销售代表、销售团队、渠道伙伴或、分销商以实现对线索的跟踪。...通过不同的标准跟踪线索（名称、地址、日期、事件、资源SIC编码，产业，公司，产品服务等），对线索唯一性的重复检查，创建线索跟踪结果的报表，还要支持外部名册与列表的导入、过滤、验证、分配管理。...、最佳实践等辅助管理不同渠道的销售流程、并实现下订单和记录服务请求，访问与分销商、零售商等相关的营销信息，将营销活动产生的呼叫列表路由给渠道伙伴。...通过访问线索管理工具，这些线索管理工具辅助管理和定位的销售渠道的线索。
线索评分是增加转化率的诀窍：如果你希望确保销售线索按时保质的交付给你的销售团队则需要规范交接条件。 我们将此称之为自动化的质量保证。 ? 高分值表示你的潜在客户非常感兴趣并有意购买; 低分则相反。...他们浪费时间跟踪你的营销自动化平台上产生的线索，而这些线索远远不能满足销售的要求。 据SiriusDecisions统计，只有40％的销售人员认为他们的线索得分是有价值的。...你需要知道潜在客户是否对你的产品感兴趣，以及他们是否打算在不久的将来购买我们的会计解决方案。 这些问题的答案可以在网站分析提供的行为数据中找到。这就是“他们如何表现”的地方。...通过跟踪潜在客户如何与你的网站和数字内容互动过程，你可以确定他们在购买旅程中的所处的位置。这种数据收集通常被称为数字身体语言或DBL。...除了跟踪视图之外，一些软件产品还能让你深入了解潜在客户如何与页面进行交互。 例如，“热映射”软件会向你显示访客滚动的位置，他们阅读的内容以及他们点击的内容。 ?
传统的观点认为每个销售代表的销售收入是销售管理中最重要的且唯一的指标。但是，销售流程优化可以确定关键优势，并把你的团队凝聚成一个高效的销售机器。换句话说，管理就是是关于如何指导你的团队取得成功。 ?...不要自欺欺人，没有什么能替代销售代表的直接电话。要衡量这一指标，您需要跟踪salesforce.com内的拨入和拨出电话，并查看你的团队平均的响应时间。...如果大量的电话没有产生好的结果，那么现在可能是开始听取电话录音并找到原因的时候了。 三、跟进联系率 坚持就是胜利。全国销售执行协会的调查发现，48％的销售代表不会再次跟进线索。...很好的内容，如白皮书和产品视频，实际上为销售代表提供很好的机会来试探客户对他们的看法。...使用salesforce.com内容库会告诉你销售代表是否正在使用各种营销宣传品，Salesforce可以跟踪销售阅览下载和发送资料的次数统计等。
image.png 数据是一个产品每天都要盯着的东西，虽说数字也会撒谎，但是在产品设计中数据，常常作为辅助设计决策和与研发沟通的必不可少的东西之一。 1. 移动产品经理需要跟踪app的哪些数据？...在做数据分析之前，对移动产品人员来说，首先要了解在移动互联网领域，我们需要关注那些数据呢？ 讨论发现，不同的产品关注的数据数据分为：基本数据、跟产品类别无关的数据和跟产品类别相关的数据。...如何对相关数据进行分析？ 在进行数据发掘之前首先可以对产品做相应的数据建模，然后经过上线跟踪、分析，对比原来的模型，是否有遵循原来的模型。如果是模型不合理，则需要对数据模型进行矫正。...如诸葛io，可以快速的接入，节省成本，比较适合创业型公司及刚上线产品，但是无法对关键数据在突发异样时进行跟踪。...二、自己开发数据分析工具，可以对每个数据进行实时跟踪，并且快速做出产品的调整，需要足够的开发人员及成本，比较适合大型公司或者成熟型产品。 3.需要对那些关键指标进行挖掘？挖掘后有何意义？
销售专员：怎样能更方便地获取销售支持。 在外也能快速获取“客户资料、产品信息、合同签署”支持。 销售经理：如何可以零距离管理销售团队。...3客户信息卡片.jpg ② 快速分配有效客户 通过客户管理系统，随时将线索客户通过电子流程分配给合适的销售经理进行跟踪，确保跟进及时。...① 快速建立客户线索 销售可以在系统中直接上报各类意向客户的基本信息，经过电子流程审批后转入销售线索库，为组织打造线上线索库。...5电子表单上传销售线索.jpg ② 规范商机审批流程 销售们根据跟进结果记录线索质量，有效的需求可以直接提交线索转商机审批流程，凡是有质量的销售商机全都记录在库，不会因为销售离职而丢失客户。...7订单确认流程.jpg ① 智能跟踪订单状态 ERP系统的生产安排情况，可以直接同步到OA系统，销售人员通过订单查询页面，直接搜索查看每个订单的生产安排、进度等。
如今词向量已经被广泛应用于各自NLP任务中，研究者们也提出了不少产生词向量的模型并开发成实用的工具供大家使用。...在使用这些工具产生词向量时，不同的训练数据，参数，模型等都会对产生的词向量有所影响，那么如何产生好的词向量对于工程来说很重要。中科院自动化所的来斯惟博士对此进行了详细的研究。...2各种模型的实验对比分析 整个实验是围绕下面几个问题进行的: 如何选择合适的模型？ 训练语料的大小及领域对词向量有什么影响？ 如何选择训练词向量的参数？...对于实际的自然语言处理任务，各模型的差异不大，选用简单的模型即可。 简单模型在小语料上整体表现更好，而复杂的模型需要更大的语料作支撑。...使用大规模的语料进行训练，可以普遍提升词向量的性能，如果使用领域内的语料，对同领域的任务会有显著的提升。
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