提升整体GMV最需要在哪些方面进行优化？
在这里，我们就通过上面提到的三个步骤，四个模型去搭建GMV相关的指标体系。 第一步，根据OSM模型构建整体框架，明确业务目标。 为什么业务会关注GMV？...当然这是业务的核心KPI，关系到自己的饭碗，GMV当然越高越年终奖越高。所以，作为数据分析师我们提炼出业务目标——提升用户总成交量GMV。...第二步，根据AARRR或UJM模型拆解用户达成GMV的路径，将业务目标转换为提升用户路径转化率。 用户达成GMV需要通过六个步骤，即注册-登录-曝光-点击-加购-成交。...到目前为止，我们已经将提升GMV这个目标转换为提升用户付费路径的转化率，只要我们提升用户每一步的基数，使得每一步的转化率变高就可以达成提高GMV的目标。...例如，这个月的GMV下降了10%，老板让你排查下问题在哪里。这时候就可以根据这套指标体系逐一排查问题，定位到是哪个步骤，哪个环节出现问题，并提出相应的解决策略。
2、梳理整体指标 首先我们要拆解大盘贡献。 通过目标，我们可以确定和大盘指标有联系的三个指标： 收入（GMV）、点击了该功能的视频数（以及人数次数等）、该功能的大盘留存率。...GMV 可以度量该功能能够为抖音整体商业化带来的收入； 点击了该功能的视频数可以度量大盘中有多人会使用该功能； 而大盘留存率可以通过对比未使用该功能的用户的大盘留存率，拆解出该功能对大盘留存的提升。...其次我们要度量功能效果。 纵向上，我们需要明确地知道各个页面的 PV、UV，以及整体的功能留存率。 横向上，我们需要知道各个页面中商品的点击数、细节模块的点击数、页面的停留时长、页面的跳出率等。...最后我们要建设护栏指标。 因为对于抖音来说，宁愿没有该功能也得使视频正常播放。...比如同类型的产品，我们在哪些视频中卖的更好，哪些视频中卖的效果不好，这就是商品和视频的匹配度问题。在上架商品时，我们可以推荐或者引导号主上架的商品类型。 受众之间的对比。
可以说，指标是分析的基础，没有指标你根本不知道要分析什么，在业务发展过程中需要注意什么。...1、明确业务场景 在搭建数据指标体系之初，首先需要明确公司的业务场景是什么，是面向B端还是C端，业务模式是什么，关键盈利点在哪儿。...例如，企业私域中最关键的业务指标是GMV（销售额），那么我们应该首先明确GMV的计算公式： GMV=流量*转化率*客单价*复购次数 从GMV的计算公式我们可以知道，影响销售额的关键因素有流量（用户数）...所以不管是增加购买人数、提升转化占比、提升客户人均购买价值还是提升用户购买次数都能够提升我们最终的销售额GMV。...例如我们想要提升购买转化率这个二级业务指标，可以根据新老用户的不同使用不同的策略促使用户转化，提升整体购买转化率。例如新用户设置专属满减优惠券，老用户增加会员权益，通过会员权益刺激老用户自发复购升级。
在这里，我们就通过上面提到的三个步骤，四个模型去搭建GMV相关的指标体系。 ? 第一步，根据OSM模型构建整体框架，明确业务目标。 为什么业务会关注GMV？...当然这是业务的核心KPI，关系到自己的饭碗，GMV当然越高越年终奖越高。所以，作为数据分析师我们提炼出业务目标——提升用户总成交量GMV。...第二步，根据AARRR或UJM模型拆解用户达成GMV的路径，将业务目标转换为提升用户路径转化率。 用户达成GMV需要通过六个步骤，即注册-登录-曝光-点击-加购-成交。...到目前为止，我们已经将提升GMV这个目标转换为提升用户付费路径的转化率，只要我们提升用户每一步的基数，使得每一步的转化率变高就可以达成提高GMV的目标。...例如，这个月的GMV下降了10%，老板让你排查下问题在哪里。这时候就可以根据这套指标体系逐一排查问题，定位到是哪个步骤，哪个环节出现问题，并提出相应的解决策略。
按照这样的趋势下去，抖音必然要寻找新的增量市场。而线上超市业务蕴藏着巨大的市场增量，发展前景可观。...在线上超市龙虎斗的背景下，抖音开超市的底气到底在哪里？一来，抖音拥有庞大的流量池，具有开线上超市的得天独厚的资源优势。...对抖音来说，做超市不仅可以贡献GMV，提升复购，还能扩建商品池，链接数量众多的快消商家。...如果运营得当，还能赚到商家营销推广的费用，毕竟快消行业是最需要通过频繁营销占领消费者心智的，商家的营销投放还可以极大提升抖音电商的收益率。...比如，2021年，京东到家的用户占京东整体用户的11%，但是美团闪购业务的用户可以占到美团用户的41%。
根据极光大数据，微信为代表的即时通讯类产品在整体移动网民使用时长占比逐步被短视频类产品挤占，2020 年 Q1，即时通讯的占比为 22.8%，短视频已经达到 21.1%。...微盟有赞有望提升微信电商生态整体活跃度和基础设施水平 微信小商店基础设施不够完善，微盟有赞介入有望提升微信电商整体运营能力。 6 月，微盟小商店开始进入公测，一些拥有企业号的用户纷纷收到内测邀请。...直播小程序开通、朋友圈转发引流等手段下，西部证券分析师认为其与普通小程序、公众号、微信群相结合，将进一步提高微信社交电商整体的流量转化效率，参考微信小程序和淘宝直播的效率差距，西部证券分析师认为短期至少将带来...作为对未来微盟有赞等微信电商SaaS 平台公司从微信电商整体 GMV 成长中获益能力的一种测算指标。...与其外包给要重新熟悉工具的运营团队，不如电商SaaS一举包揽： 对于比外包团队更熟悉软件的电商SaaS来说，把运营和工具结合起来，好比药房不仅卖药，也包揽打针，起到降本增效的作用。
其中，电商直播用户规模4.6亿，占网民整体的44.9%，整体人数较2020年12月增长7579万，带来19.5%的年增长。...测算公式为：GMV＝（DAU *时长／平均VV播放时长*电商 VV 占比）*点击率*点击转化率*平均客单价其中GMV为Gross Merchandise Volume商品交易总额，DAU为Daily Active...根据直播电商的GMV公式拆解及以上假设，未来直播电商市场规模天花板的进一步提升需依赖于直播及短视频点击转化率的提升，核心在于直播平台能否产出优质内容进而推动消费者发生由观看到购物消费的行为转化。...当转化率维持2021年直播2.1%，短视频1.4%的平均水平时，2025年单个直播电商平台的GMV将达11773亿元； 当转化率提升至直播4.2%，短视频2.3%的预测上限时，2025年GMV将达22890...三、进入同城零售（即时零售）领域，连接更多的线下百货商店、品牌实体店、商超、便利店和购物中心的合作；四、构建更为完整的电商生态，在服务商体系、物流仓储体系、金融体系、技术体系（云计算）等方面向2B领域要增长要利润
运营 1.0 篇的两个教训： 要时刻做好准备，风口就在下一秒； 指数型的用户增长并不能确保最终 GMV 的指数增长。「拉新 - 留存 - 转化」是不可切割的整体。...从运营 1.0 到运营 2.0 ，我们的思路转变，带来了流量的提升，同时也提高了整体的 GMV。 除了上面提到的这些点，我们还做了包括立减金、奖励金等小程序特色功能。...这些功能也在不同层面提高了整体的「拉新 - 留存 - 转化」效率。...这些动作，帮助我们实现了用户量的成倍级增长，而在此期间，玩物志的 GMV 也实现了成倍增长。 但是有一个问题贯穿我们整个思考过程：玩物志小程序究竟如何与玩物志的 HTML 5 商城做区分？...同样是提供电商转化中的一环，小程序的核心价值与 HTML 5 商城的核心价值区别在哪里？ 3.0 时代的玩物志小程序，在 2017 年的末尾，我们开始做一些更为大胆的尝试。
我们做了简化版的排序模型，将转化、点击、GMV表现好的一批商品作为正样本，再选择有一定曝光且表现不好的商品作为负样本，做了一个爆款模型。该模型比公式排序的GMV要提升超过10%。...lr的转化率模型对比爆款模型转化率有8%以上的提升，lr+xgboost对比lr gmv转化率有5%以上的提升。但我们建议如果没有尝试过lr，还是先用lr去积累经验。...常见的方法有： 实时偏好 离线偏好 店铺偏好 etc 标签类个性化具有可解释高，业务合作点多等优点，而缺点是覆盖率低，整体上指标提升不明显。...而行为粒度相识个性化优点是覆盖率高，刻画细致，上线后多次迭代，累计GMV提升10%。但其缺点是业务可解释性差，业务方难以使用该技术去运营。...通过分人群引导的方案，建立流量端和品质商品端的联系，达到在全局转化率微跌的情况下，品质商品的流量提升40%。其整体的设计方案如图2。 ?
然而，你真正的竞争可能比你想象的要大得多。 像亚马逊和沃尔玛这样的市场平台，都有大量的预算来吸引、转化和留住在线购物者。这些预算的作用是吸引来自世界各地的数以百万计的在线购物者。...Shopify的商家解决方案在Q2实现了同比119%的突破性增长，占收入比重达到了72.50%，这主要是得益于GMV的增长和各项服务采用率的提升。...国内电商SaaS 厂商目前的总 GMV 规模远小于 Shopify，主要是 Shopify 能够连接海外多个流量平台，而国内两家电商 SaaS 厂商主要基于微信、短视频生态，目前微信电商生态在国内整体电商中的比重较小...发展产业链延伸增值服务提升变现率是中美SaaS产业共同趋势 中美厂商变现能力对比分析：Shopify 单商户 GMV 水平低于国内同行，但 Shopify ARPU 值基本与国内同行接近，整体 take...rate（收入/GMV）更是明显高于国内同行。
整体来说，从定义中可以看到，数据需求可以划分为 数据分类，数据含义，数据分布，数据流转这几种。 但是一般情况下，我们在做需求的时候，都不会这么去定义分类，也不会将需求分的这么细。...而“XX数据又下降了，帮忙看看啥原因”，“我们想要提升GMV，想知道该从哪些方向发力”，这种就是项目需求，也是我们常说的分析需求。这种需求无论对业务还是对自己，成长都很高，我们应该多去做这种需求。...因为我们至少要确认两件事儿，一个是需求对不对，因为不能业务说DAU下降就真的下降了，都有正常波动对吧。 另一个是，你告诉我下降了，你想要知道为啥下降，还是想要提升DAU？...当然，我们得到数据后，也需要基于业务方的目的去有针对性的分析相关数据，直接产出相应的需求结论会大大提升我们日后工作中的话语权。 对于项目需求： ? 当业务告诉我们GMV下降得有点多，想知道一下原因。...当然，如果你更往上做一点，你还可以告诉业务如果想要提升GMV，我们可以从哪些方向去改进。
如果是和自己比的话，可以通过某段时间的业务平均值、中位数等统计指标来衡量业务的整体大小；也可以通过变异系数来衡量业务整体的波动；同时也可以使用同比、环比等指标来衡量业务的变化趋势。...根据对比分析的用途，我们将其划分为三大块，分别是衡量数据整体大小、衡量数据整体波动、衡量数据变化趋势。面对不同的场景，对比分析选择的维度和指标也不尽相同，总结如下图所示。 ?...1.衡量数据整体大小 对于数据整体大小的衡量，可以将业务数据与某段时期内的平均值、中位数、目标值作比对，当然也可以和行业金标准做对比。...2.衡量数据整体波动 数据的波动整体波动可以分为周期性波动、业务内部因素影响的波动、外部因素影响的波动、数据传输问题而造成的数据波动以及其他意外因素引起的数据波动。 ?...例如，我们将11月份的GMV拆分到各个地区，分析各个地区对于GMV的贡献，找出可提升GMV的方案。
这种方法可以优化广告客户的需求，平台业务收入和用户体验，并从整体上提高流量分配效率。在淘宝展示广告上进行方法验证，在线AB实验证明效果有提升。...广告系统，包含三种角色：广告主、广告平台、用户；三方诉求不同，为了满足不同的诉求，需要采取不同的措施；同时在满足某方（某两方）诉求时，要关注其他方的价值，这是一个利益权衡的问题。...Strategy 3：不调价直接修改rankscore公式，不再是eCPM排序，改成pctr * pcvr * bid，像提升gmv。...实验效果如下表，相对策略0，策略1和3的千次展示GMV和ROI都提高了；但RPM降了，只有策略2（OCPC）在3个指标上都获得了提升。 ? 线上效果 ?...Strategy 2上线效果和线下一致，在3个指标上均获得了提升。 此外，作者提出本文的机制具有普适性，并不局限于GMV。
整体毛利4.9亿元，同比增长1.2%，毛利率提升2.3个百分点至60.7%。存量付费商家整体平均合同金额达到12,811元，较2020年增长8%。...在2021年上半年，有赞全站GMV达481亿，同比增长4%。有赞新零售业务增长势头强劲，来自门店SaaS产品的GMV翻倍增长，占比达到整体GMV的25%。...ACV持续增长，代表购买高阶版本SaaS产品的商家数量提升，这也意味着有赞正在受到越来越多大中型客户的青睐。为此有赞也在不断强化服务能力，从多维度帮助商家提高销售额。...截至2021年年中，有赞通过该能力已服务了都市丽人、奥康、泸州老窖、恒安集团、农夫山泉、丹尼斯、伊利等众多知名品牌，帮助其私域业务迅速落地，并提升销售业绩。
2020-21Q1叮咚买菜、每日优鲜最后一公里配送费率均维持在20%左右，约占整体履约费用的2/3。...二、毛利率 2018-2020年，每日优鲜毛利率分别为8.6%/8.7%/19.4%， 2020年毛利率大幅提升主因20Q1疫情期间每日优鲜毛利率大幅提升至30.2%，21Q1每日优鲜毛利率回落至12.3%...叮咚买菜的复购率优于每日优鲜的核心原因在于“会员制”： 根据叮咚买菜招股书，21Q1占总用户比例22%的会员用户贡献47%的GMV，客单价为整体 的107%，月交易订单量为整体的1.9倍。...并且通过会员制提高会员粘性和复购率，提升订单量，实现优化UE模型的目标。...显然，在前置仓模式上，叮咚买菜和每日优鲜还有很大的提升空间。
，我们做一个产品，或者说页面/功能时，我们一定有一个明确的业务目标，是提升用户在产品上的什么效果。...比如我们在京东中增加了秒杀板块，是为了让用户感受到某些产品更便宜，从而提升用户的购买次数，从而提升整体的 GMV。 所有的这些功能，我们都需要有一些明确的指标来衡量，产品对大盘的贡献。...但是这只是纵向的贡献，我们还要从横向上来度量对大盘的贡献，也就是我们要基于这个功能的核心目的（如搜索次数、被查看次数、GMV等），建立与大盘上该指标的联系，才能更好地衡量该功能对大盘的贡献。...切忌不要张口就说，提升用户满意度。 首先，什么是满意度，我们没有一个明确的指标来度量，因为用户满意度是使用次数增加还是停留时间增加？或者是后期的留存率提升？无法定义就无法度量。...所以，我们在大盘贡献这一层，要基于功能的目标，非常清晰地构建与大盘的联系，这个联系一定是某些可度量的指标上的联系。
这两个数据在叮咚买菜在Q4业绩电话会上都有披露，先看AOV，上海区域超过66元，但以整体GMV和订单数计算，全国的AOV在Q4却只有60元，比上海低很多，这意味着上海以外的其他区域AOV要低于60元。...此外叮咚买菜还披露了上海的外卖日平均单量达到89.5单，远高于全国74单的平均水平，因此上海和其他区域的消费能力或创收能力，并不在同一级别上，而消费能力的提升主要看收入水平的提升，这一点叮咚买菜很难去改变...再看履约成本，上海区域前置仓履约费用率约15%，分选中心加工及干线运输费用率约6%，整体费用率约21%，可全国区域Q4的综合履约费用率高达32.6%，远高于上海区域。...这些提价策略的确可以刺激GMV的增长，但更有可能降低消费意愿，反而给营收带来负作用。叮咚买菜Q4营收和GMV双双环比下滑，部分原因应该是涨价所致。...第一，根据财报，Q4营收、GMV、AOV均环比出现下滑，这在用户消费意愿提升的情况下是绝不会出现的，所以用户整体的消费积极性很可能因为某些原因出现下降，比如前面提及的涨价，或是其他的外部因素，比如疫情、
回到我们日常面对的工作，目前很火的 增长 这个话题，本质上就是数据驱动的市场营销方法，讨论一个公司如何通过渠道数据分析来提升获客的能力，就是一个典型的围绕 g（需求量）开展的工作。...而平台的众多机器学习模型更多体现在后者，u（匹配效率）：搜索、推荐、分单调度、前端产品、识别预测类、单量预测类、行为预测类，我们利用算法来做高效、个性化的匹配：在给定供给和需求规模的情况下，尽可能提升订单转化率...所以，这个模型的潜在价值是巨大的，但也对应了同等量级的挑战 -- 模型不仅仅要追求预测 y 的精度，也要追求它所反映的 y 与 x 之间的关系是无偏的。...公司在制定定价策略的时候需要对用户的价格敏感度或者是价格弹性进行估计，但是我们经常在这个估算过程中犯错：我们都来设想下大家各自业务线产品面向用户端的价格，如何通过定价来提升 GMV（GMV = 总流水...而平台最上层的三个核心： f（供给量）+ g（需求量）+ u（匹配效率），这个框架会是对大家最有效的指引，我们只许要弄清楚我们分析的点在哪个模块是最重要的。
本文作者：fificheng，腾讯产品体验设计 分析 一、拆解数据 首先，我们需要先制定GMV，制定了GMV之后，我们就来拆解数据： GMV=商品交易总额 第一步拆解：商品交易总额是由【付费用户数】乘以付费用户的...全部拆解后我们得到了一个公式，能清晰的看到只要提升用户数，提升转化率，提升用户复购就可以整体提升GMV，是不是比只看如何提升一个大目标具象很多？ 我这里只强调了用户数，转化率和复购率，为啥没有客单价。...所以这也告诉我们，提升GMV有很多方向，找准一个自己业务能做到，更契合的方向。所以从我们的赛道来说，还是以提升用户数，转化率，复购率为主。...看到没，我把一个大目标“提升GMV”拆解成很多个小目标，并在各个触点提出的问题，逐条拆解。 接下来，怎么找到问题的切入点呢？找用户。...因为这三项缺一不可，是构成大盘GMV提升最基本的核心能力和价值。
而根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截止2020年12月，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，占网民整体的39.2%...在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的66.2%，其中17.8%用户的电商直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。...硬件会同步得到提升，实际上现在热度不断攀升的“元宇宙”都将极大地推动硬件技术的进步，VR/AR在5G的普及过程中不断成熟，并有最大的可能在直播电商中得到应用。...其中，2020年，抖音直播电商品牌自播的GMV占比为16%，预计2025年品牌自播的GMV占比将达到整体直播电商GMV的30%。...最后，无论在哪个行业，都需要不断地做好当下，并时时关注变化。
领取专属 10元无门槛券
手把手带您无忧上云
云服务器
ICP备案
实时音视频
对象存储
即时通信 IM
