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使用CDP实现市场细分助力GMV增长

心理细分：想法相似的人通常购物方式也相似，营销人员可根据消费者的生活方式、兴趣或价值观进行细分，从而更深入地了解他们的受众。...洞察品牌在完成第一步跨渠道整合了客户数据之后，就可以基于这些数据搭建客户标签体系，LinkFlow CDP可根据业务自定义条件，将收集到的零散的客户特征、行为数据转译成标签，最终形成客户画像，继而深入分析，获得更有价值的客户洞察...兴趣认知、销售转化到售后维护、沉睡唤醒客户全旅程，在对客户最具影响力的渠道和触点上使用合适的内容，在合适的时间触达合适的客户，提供无缝连接的个性化消费者体验，有效推动转化、复购、增购，显著提升客户满意度和GMV...增长。

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直播电商战疫手册

3、从平台角度，内容平台寻求流量的高效变现，电商平台则在流量红利趋势下增加用户时长价值。...，18年分别达4.56亿/6.48亿人，同比增长14.6%/58.0%，同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增长51%，头部网红（超过100万粉丝）数量增长23%。...截止18年4月，中国网红粉丝总人数达5.88亿人，同比增长25%。网红数量及粉丝规模的持续双增长为直播电商打下了坚实的基础。...快手19年1月日均GMV1000w，7/8月日均1亿，11月日均3.5-4亿（通过抓取400个头部主播数据衍生到数千个有量的主播合计数字，不包含长尾数），预计2019年抖音+快手电商GMV达1000-1200...阿里巴巴18年GMV为5.5万亿，预计2019年达6.4万亿，2020年或超过7万亿。2018年淘宝直播快速发展，全年GMV破1000亿。

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数据分析方法论|利用对比分析有效地说明数据结果和结论

举个例子来说，2020财年淘宝天猫GMV达成6.589万亿，如果没有对比GMV只是一个数字而已，我们并不知道这个数字代表的业务状况到底如何，业务是增长了呢，还是衰退了呢？...如果我们把前三财年的GMV数据也放上，就会发现2020财年的GMV是增长的，从这个对比数据来看业务是稳定上升的。这就是对比分析在数据分析中的作用，没有对比就没有数据结论！...通常情况下，在数据分析中会用同比增长率衡量业务趋势，其计算公式如下：同比增长率 = (本期数据-上年同期数据) / 上年同期数据 * 100% 例如，2020年11月的GMV与2019年11月的GMV...其计算公式如下：同比增长率 = (本期数据-上年同期数据) / 上年同期数据 * 100% 例如，2020年11月的GMV与10月的GMV的对比就叫环比，其增长率就叫环比增长率。...对比分析作为最常用的分析方法，作为数据分析师要做的不仅是对比，更重要的是分析和追踪，将分析结果落地，让数据产生价值，让分析产生价值！

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挖掘潜力，提升价值：高级工程师的价值增长探索之路

面对挑战：价值增长的困境作为拥有多年工作经验的工程师，我们可能已经具备了深厚的技术能力。然而，这并不意味着我们的价值增长会自然而然地发生。...面对更高层次的挑战，如何提升自身价值，找到自我价值的增长点，是一个常见且难以回答的问题。在这个问题的背后，其实是职业发展的一个关键时刻：进入平台期。...在这个阶段，改变工作并不能保证我们的价值增长，因为价值的提升不仅与技能和经验有关，还取决于我们在工作和职业生涯中的定位。解决方案：构建价值增长的策略 1....结论：找到适合自己的价值增长路径以上四种策略，无论是深化专业技能，拓宽技能广度，提升管理能力，还是扩大人脉网络，都是在寻找提升自身价值的可能路径。...然而，每个人的情况都是不同的，我们需要根据自己的情况，找到最适合自己的价值增长路径。记住，只有我们自己才能定义自己价值，只有我们自己才能找到自己的价值增长之路。

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淘抖快的“内”驱力

此外，2021年Q4数据显示，粉丝增速与直播GMV增速也呈高度正相关。综上可以看出：优质内容在用户、商业等账号价值提升方面收益显著，这对电商作者长期稳定经营至关重要。...另据2022抖音电商生态大会官方数据，抖音电商每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容，内容日均互动量已超50亿次；《2022快手创作者生态报告》显示，2022年第二季度，快手平台发布短视频数量同比增长...在GMV方面，据抖音电商总裁魏雯雯披露，抖音平台2021年GMV是上年同期的3.2倍，虽没有公布具体数值，但增量非常可观。...平台治理助推优质内容再增长除了明确优质内容的定义，制定优质内容的标准和激励政策外，平台治理在助推优质内容再增长方面同样起到非常重要的作用。...官方数据显示，淘宝直播为品牌引导沉淀了1.2亿新会员，人均购买超20次的高复购率和日均ARPU（每用户平均收入）值超过30元的高流量价值。

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Meta 提出代码审查新方案：杜绝代码 Bug，日均代码审查总量增长 17%

新方案上线之后，研发团队发现，日均审查操作（包括 diff 接纳量、提交量等）总体增长了 17%，而使用此流程的工程师们执行的审查操作比未使用的审查员多出 44%！...结果就是，一天之内 diff 审查量增加了 1.5%，而且前三条推荐的准确率（即实际审查者来自前三条推荐）的概率也从不到 60% 增长至近 75%。

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电商达人的选择：追求长期价值

多元的内容创作、多平台的发展、建立内容矩阵等方面都在时刻考验着电商达人的决策智慧，如何获得确定性的增长和追求长期价值，才是电商达人们做出正确选择的关键所在。...据抖音电商今年5月公布的数据，今年有商品意图的搜索行为同比增长217%；平台上店铺的页面浏览量增长279%，抖音商城GMV增长6倍，抖音商城的支付用户数增长了4.3倍。...今年“抖音双11好物节”报告显示，活动期间，抖音货架电商带动日均销量同比增长了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。...2022抖音电商作者峰会数据显示，平台上累计GMV破千万的作者超过1.9万名，是去年同期的2.3倍；GMV破百万的作者超过11万人，比去年同期翻了一番。...打造“无忧联盟”，助力电商达人实现长期价值在「庄帅零售电商频道」看来，除了构建多元的内容生态之外，电商达人想要在抖音电商实现长期价值，还要有一个健康稳定的环境。

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快手新财报：一路狂奔，风雨同行

财报显示，快手2023年第二季度其他服务收入达34.29亿元，较上年同期的21.24亿元增长61.4%，占营收的比例为12.4%。快手的电商交易总额（GMV）达2655亿元，同比增长38.9%。...数据显示，本季度，快聘业务的日均简历投递次数同比增长290%，日均投递简历的用户数则同比增长100%。二来，快手在积极拓展直播卖房的业务模式，以开辟更多新的交易链路。...而且相较于今年1月，快手6月本地生活消费用户规模增长498%，本地生活支付GMV增长848%。用户与日俱增凭借新老业务的强劲增长，快手在2023年第二季度交出了一份优异的“成绩单”。...作为一个拥有优质流量的短视频内容平台，快手在服务用户、为用户创造价值的路上已经越走越熟练。...背靠近4亿“老铁”，快手用户总使用时长虽然有所增长，但从各季度对比看来，快手本季度日均使用时长是自2021年第三季度以来的新低，环比上季度的126.8分钟也出现明显的下降。

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东方甄选、遥望网络和交个朋友，三大直播电商MCN有什么不同？

供应链能力是持续增长的重要因素直播电商的本质仍是电商，供应链是实现用户持续购买的核心因素。...东方甄选直播间则更为注重内容的持续输出，相应的在日均GMV的产出上更为稳定。自6月爆火以来，东方甄选日带货排名基本稳定位列抖音带货日榜单前10名，展现出带货能力的稳定性。...由于东方甄选的主播以自身学识进行产品的宣讲，采用独创的3331法则：即30%讲产品知识;30%讲相关百科；30%谈人生观、价值观，谈未来、谈梦想、谈情怀；10%出金句。...一方面，积极拓展户外场景打造创新内容，将带货背景同商品产出地强结合，通过户外直播等多元场景提供不断创新的内容体验，不断推动单场GMV增长，比如在9月24日的西北特产专场单场GMV突破8000万后，10月...交个朋友账号经过近2年的运营，虽然逐渐淡化了罗永浩个人的影响，但仍形成了较强的电商粉丝用户粘性，直播间用户消费心智成熟，因此交个朋友直播间的UV价值更高，2022Q3的UV均值在2.19，期间峰值接近5

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数据分析面试-业务分析篇

新老用户,登陆平台,版本,登陆渠道,用户所在区域,时间(假期,日夜,产品周期性) 计算影响系数：每一项数据都要和以往正常值做对比，算出影响系数。...影响系数=(今日量-昨日量)/(今日总量-昨日总量) 老用户影响系数=(77.89-78)/(78.8-79.5)=0.16 新用户影响系数=(0.98-1.5)/(78.8-79.5)=0.84 影响系数越大...2.5 功能内容价值评估 1.如果上线后的目标与价值清晰明确,涉及具体指标变化,例如用户增长,GMV增长等以上线付费漫画功能为例 1.在一定时间内,我们可以通过漏斗分析,对比看过付费漫画后到购买VIP...4.上线以探索更长期的产品潜力对比上线前后一段时间使用频次以及使用场景是否改变三.专题-电商数据分析 3.1 电商指标体系 1.三大族谱:财务+经营+体验聚焦生意本质:财务指标助力业务增长:...GMV分析思路原文链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/116017580

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前置仓的生鲜电商模式有未来吗？

也就是说，每日优鲜和叮咚买菜在用户规模的增长上还有巨大的空间。优化前置仓的UE模型该部分内容主要来自平安证券研究所的报告，我做了逻辑上的整理： UE模型最关键三个变量为客单价、毛利率、配送费。...2019-21Q1叮咚买菜覆盖城市数量从5个增长至29个（每日优鲜16个），拥有950个前置仓（每日优鲜631）。...成熟仓日均订单规模大幅高于平均值，单仓订单量对配送成本有较大影响。以叮咚买菜为例，成熟仓日均订单量2000单，而单仓平均值只有815单，考虑到成熟仓培育需要时间，预计新仓拖累单仓平均订单表现。...订单规模严重影响配送员效率，成熟仓每个骑手日均配送85单，而平均值只有48单。提升供应链的方式包括：增加商品直采比例、与供应链上游深度合作、增强商品运营能力等。...叮咚买菜存量用户贡献绝大多数GMV亦能验证复购率重要性，存量用户（上一季度有订单的用户）GMV贡献率从18Q1的51.9%增长至21Q1的81.6%。

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用户增长——CLV用户生命周期价值CLTV 笔记（一）

参考文献目前该系列的几篇：用户增长——CLV用户生命周期价值CLTV 笔记（一）用户增长 - BG/NBD概率模型预测用户生命周期LTV（二）用户增长——Cohort Analysis...ARPU DAU（平均每用户收入 - 日活 Average Revenue Per User Daily Active User）：活跃用户日均ARPU值，也即用户活跃一天所能带来的日均收入。...1.4 LTV的价值 DTC 品牌会采用「增长黑客」的模式关注用户增长，这个法则就是：LTV / CAC > 3。...ARPU值，也即用户活跃一天所能带来的日均收入。...LTV预测 3 如何计算用户生命周期价值（CLV） 4 增长策略和LTV基于时间的通用模型 5 LTV预测模型：如何实现高质量用户增长 6 再谈LTV模型的构建和应用

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明智工作：连接客户，赋能员工，穿越价值增长周期

部分人将SCRM视为CRM基于社交场景的延伸，不过是在传统的CRM上面增添了“Social”功能，具备了社会化属性以及一定的社交价值而已。...员工过社交网络连接客户，持续进行良性互动，来了解客户的真正需求，找到新的价值点，从而增强用户黏性，提高LTV。...但并非所有的企业都能够自建SCRM，即便是在原有的CRM或CDP基础之上，“S”既带来了新的价值点，也带来了新的难题。...比如，甲方已经有了CDP，但是缺乏一些运营、数据能力的支撑，明智工作可以将前端的SCRM能力进行集成，帮助客户激活已经积累的数据，进行价值变现。...总之，企业将通过SCRM“连接”产生的客户数据沉淀到企业的客户数据中台CDP中，能够发挥数据的更大价值，这也是明智工作的核心能力：统一来自营销、销售和服务渠道的用户数据。

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猎豹移动2021年Q2营收同降近五成毛利率波动式提升

猎豹移动解释称： “主要由于过去几个季度游戏相关业务的战略投入缩减，而环比增长主要系会员业务的增长以及一些新的实用产品在移动平台上的商业化；而人工智能和其他方面的收入同比下降主要是由于面向消费者的人工智能相关产品的销售额下降...费用方面，猎豹移动二季度总运营费用同比下降52.5%，环比增长12.5%至2.20亿元。研发费用4730万元，同比下降62.2%，环比下降35.4%。...一般及行政费用5300万元，同比下降60.4%，环比增长20.2%。财报显示，截止2021年6月30日，公司持有现金及现金等价物、受限资金及短期投资16.72亿元，长期投资24.17亿元。...机器人售券量连续3个月高速增长，周日均GMV连续11周环比增长。商场机器人引流服务价值逐步获得顾客、商户、商场认可。

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美团优选大数据开发岗面试真题-附答案详细解析

产品的指标如何知道带来多少价值这题没有标准答案，根据自己的理解回答即可。...海盗模型是用户分析的经典模型，它反映了增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的：用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue...涉及关键指标例如 DAU/MAU 、日均使用时长、启动APP时长、启动APP次数等。通过这些指标可以反映出用户的活跃情况。 R 留存：衡量用户粘性和质量的指标。涉及关键指标例如留存率、流失率等。...R 变现: 主要用来衡量产品商业价值。涉及关键指标例如生命周期价值(LTV)、客单价、GMV等。这些指标可以反映出产品的商业价值。 R 推荐：衡量用户自传播程度和口碑情况。...涉及关键指标例如邀请率、裂变系数等。 9. 指标如何做到精准同上题，没有标准答案。仅供参考：指标要做到精准，就必须使用科学方法选指标。选指标常用方法是指标分级方法和OSM模型。 1.

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数据驱动运营决策-框架与方法（下）

回到我们日常面对的工作，目前很火的增长这个话题，本质上就是数据驱动的市场营销方法，讨论一个公司如何通过渠道数据分析来提升获客的能力，就是一个典型的围绕 g（需求量）开展的工作。...于是，一个项目的价值就体现在模型学习出来的特征和 y 之间的关系里面；同时，这个模型可以指导运营规划，如何宏观的协调各个项目，如何界定每个项目具体追求的目标，才会最快速的增长我们的 KPI。...预测、识别本身就有价值，快速高精度的识别预测代表着高的效率和对人力成本的节约。...另外一点，希望大家可以记住：即便你的模型没有过拟合，f(x_1,x_2, …,x_p ) 与 f∗ (x_1,x_2, …,x_p ) 也可以相差很远，甚至系数的符号都是相悖的，而这些看似糟糕的现象并不会影响到模型预测...之前供需关系的干扰都会跑到 alpha1,2 两个系数里面，而 beta1 可以被解释为：当供需关系被控制（排除）的时候，价格对 GMV 产生的影响。

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草根快手的短视频血战

另外快手的用户粘性也有提升，一季度用户的日均使用时长稳步上升至99.3分钟，而外界报道中抖音的用户日均使用时长是100分钟，差距正在缩小。第二是在广告营收层面。...一季度快手电商交易总额达到1186亿元，电商收入突破12亿，较去年同期增长589.1%。而抖音去年全年GMV超过5000亿，21年的目标将是突破万亿，这对于快手来说是不小的挑战。...抖音是中心化的算法分发，强内容、强媒体、强广告，抢占的是用户时间的价值，整个体系是在制造头部内容、筛选头部内容、消费头部内容的循环中。...而快手是去中心化的算法分发，强社区、强关系、强电商，核心是互动，挤占的除了时间，还有用户的情感价值。而在链接结构上的差异，更加具体的体现就是在平台的社交和社区层面上，而快手也因此具有了一定优势。...目前快手的多项数据已达亿级，教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总量超过22亿，日均点赞量超过6000万。与传统观念不同，快手认为教育无关年龄与性别，更多关乎个性与互动。

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如何成为数据型产品经理

近些年来，随着互联网行业的发展，越来越多的企业意识到了大数据和精细化运营的重要性，为了更好地挖掘数据的价值，指导业务的优化和发展，数据产品经理应运而生，他们基于数据分析方法发现问题，并提炼关键要素，设计产品来实现商业价值...3.类BCG矩阵 BCG矩阵大家都非常熟悉了，以市场占有率和增长率为轴，将坐标系划分为四个象限，用于判断各项业务所处的位置。...比如可以以品牌GMV增长率和占有率构建坐标系，来分析各品牌的状况，从而帮助业务方了解到哪些品牌是未来的明星品牌，可以重点发力，哪些品牌处于弱势且增长匮乏，需要优化品牌内的产品布局。...除此之外，我们还可以根据以下场景构建类BCG矩阵： 1）分析商品引流能力和转化率：流量份额-转化率 2）分析商品对毛利/GMV的贡献：毛利率-销售额 3）基于RFM分析用户的价值：访问频率-消费金额按照上述方法...C(CostRatio):代表用户在一定时间内消费的折扣系数，反映了用户对促销的偏好性。以去哪儿的业务为例，通过LRFMC模型可以综合分析用户的习惯偏好和当前状态，从而指导精准营销方案的实施。

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拼多多越来越赚钱了？

而截止目前，多多买菜在社区团购领域已经在规模上的总单量、GMV，以及利润端UE单位经济上成功实现了全面领先。拼多多营收和利润的高增长，还有赖于其成本控制能力的进一步增强。...据了解，本季度拼多多的研发费用同比增长11.4%，达27亿元，再度创下历史新高。拼多多财务副总裁刘珺也表示，“我们会继续加大技术创新方面的投入，用技术创造长期价值。”...有数据显示，拼多多农产品GMV连续五年保持三位数增速，在2020年时，其农副产品的GMV就超过2700亿元，占总GMV比重高达16%。...据悉，自11月以来，Temu的单日下载量已在10万以上；Temu的日均GMV规模近期也已达到150万美元。截止目前，Temu已夺得美国购物类App下载榜榜首。...技术赋能是一个循序渐进的过程，要想将技术成功运用于农业生产，提高供应链效率及农产品数字化，创造更多价值，还需要长时间努力。三是，拼多多海外业务仍在摸索阶段，跨境电商平台Temu还要面临多重压力。

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案例 | 百万销售社群+GMV过亿，报喜鸟全域增长背后的营销技术到底有多牛？

盘活沉睡流量，打造百万销售社群在流量时代到存量竞争时代，企业为了实现长效增长，既需要充分挖掘新会员潜力，更需要不断深挖老会员价值，双轮驱动将“流量”转化为“生意”。...对于传统企业来说，在私域建设的过程中，最大的难点在于不知道如何去唤醒沉睡的会员、撬动存量用户的增长潜力。...腾讯企点营销还能有效串联社交零售公私域触点，立足微信生态助力报喜鸟实现全域数据洞察，加以全渠道的会员体系，不断丰富客户画像，帮助品牌搭建起可持续优化的个性化营销互动策略，从而灵活有效地加强对高价值人群的定向维护和深层绑定...报喜鸟“双十一”提前购活动，助力小程序销售额同比增长39%，直播观看数达3.7万，在线互动数超百万。 ...，找到将数字化价值转换为品牌价值的切实可行的路径。

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