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    互联网广告之拍卖理论

    要讨论互联网广告定价问题,先得从拍卖理论说起,看看拍卖的种类与特性。 英式拍卖(English Auction) 卖家提供物品,在物品拍卖过程中,买家按照竞价阶梯由低至高喊价,出价最高者成为竞买的赢家。为了保证竞价收敛,一般会为竞价设定一个终止时间。这种模式非常容易理解,平时电影电视中经常看到。这种拍卖方式特点是: (1)当前最高价对所有买家可见; (2)一般有一个时间限制; “英式拍卖”的缺点是: (1)获胜的买家的出价只需比前一个人高一点点即可,那么每个买家其实都没有按照自己的“心理价位”出价,这样对于卖家来说,其实是吃亏的。 解决方案是:卖家事先设定保留价,如果最终的出价低于保留价,则流拍。 (2)由于存在时间限制,买家可以在竞价结束前的一点时间出价,让其他买家来不及出价,网站拍卖物品(例如ebay),经常出现这种“狙击(sniping)”情况。 解决方案是:设定扩展时间,如果价格发生了改变,竞价时间自动扩展N分钟,直到N分钟内价格不再改变为止。 (3)可能出现“赢者诅咒”(Winner’s Curse)现象:买家在参与竞价的过程中,过于投入于竞价,从而忘记了物品本身的价值,为了赢得拍卖从而出价超过预期的情况,这是一种心理学现象。

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    胖子哥的大数据之路(五)- 数据资源-垄断的壁垒

    昨天接触到一个客户,政府背景,行业应用,某部委直属的下属企业,算是垄断行业,依托政府资源,手里面掌握着全国XX行业所有的数据。原以为是大数据平台的一个营销对象,聊半天才发现,原来这也是一个被我们误认为甲方的乙方,我们反倒成了他们心目中的甲方。因为对方是想基于我们来进行数据产品的营销,当然他们只有原始数据,至于基于原始数据之上的数据分析和商业价值挖掘,包括目标客户和业务方向的定位,他们也不得而知。其实也并非无所知,基于多家厂商的咨询,积累对行业的认知已经不是什么秘密的秘密,商家出力,卖家得利的事,自然他们也是有的。所以思考的业务切入点很多,想法也是很多,谈起来,大有海阔天空的味道,当然并没有任何一点是可以落地实施,或者说无从实施的。当时我真正感兴趣的地方却只有两点:

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    领券