用户拉新和促活方式

用户拉新和促活方式是指在产品或服务中采取的各种策略和方法，以吸引新用户并激励他们继续使用。以下是一些常见的用户拉新和促活方式：

社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布产品或服务的广告、优惠券等内容，吸引潜在用户。
推广活动：举办各种线上线下活动，如打折促销、免费试用、限时优惠等，以吸引新用户。
内容营销：发布有价值的内容，如博客文章、视频教程等，吸引潜在用户并提高他们的参与度和留存率。
口碑营销：鼓励现有用户通过口头或书面推荐产品或服务，吸引新用户。
邮件营销：通过发送电子邮件，向潜在用户发送产品或服务的相关信息和优惠券等，以吸引他们。
搜索引擎优化：优化产品或服务的搜索引擎排名，以提高其在搜索结果中的排名，从而吸引更多的潜在用户。
数据分析：通过对用户行为数据的分析，发现潜在的用户需求和行为模式，以制定更有针对性的拉新和促活策略。

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DAU下降问题数据分析-牛逼

梳理公司的用户增长模式尽管不同业务形态、以及不同发展阶段的公司，其用户增长模式各有差异，但都可以从拉新策略和促活策略进行分解。常见的拉新策略有：流量采购。...比如归功于微信流量的支持，趣头条会通过“领取金币任务”吸引老用户参与“邀请新用户”的活动；微信读书依靠“组队抽取无限卡”的裂变活动，仅仅半年就暴涨百万用户。常见的促活策略有：外部渠道促活。...比如：通过push唤起App；头条系的APP矩阵可以互相促活；在广点通第三方媒体投放基于“RTA+个性化商品素材”技术的实时动态出价广告，可以对不活跃的老用户进行促活；朋友圈内打开一篇来自知乎的文章后...例如，拼多多的拼团砍价；趣头条唤醒沉睡老用户可以赚钱金币。红包补贴。往往补贴力度越高，促活的效果越好。电商的养成类游戏。比如支付宝的蚂蚁森林、拼多多的多多果园、美团的小美果园等。...用户运营活动。比如签到任务、积分体系等，促活效果取决于虚拟币变现的能力。 2. 判定DAU是否异常常用的方法是：看日环比绝对值、周同比绝对值、日环比、周同比、以及最近30天的变化趋势。

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不要小看了积分商城，它的作用可以很大！

图片有的人用积分商城进行口碑积累与用户促活，但有的人还只是把积分商城作为一个兑换礼品的工具，完全没有发挥出积分商城的作用，其中区别就在于没有进行良好的积分商城运营。...1、促活再可靠的客户，也需要维持一定的活跃度，设置签到、做任务领积分机制，用积分兑换礼品、优惠券等，这样就能吸引用户通过参加签到、做任务领积分，形成进入商城的习惯。...图片2、拉新在积分商城运营中，可以用购物拼单的形式进行拉新，拼单的低价可以作为积分商城的特权优惠，用拼单活动，引导老客户进行分享传播，提升购物量、稳定老客户的同时，还能收获一部分新客户群体，取得双赢的效果...当然，出了拼单外，也可以结合系统其他的营销功能进行拉新。...图片留存调动用户积极性的前提是，要让用户认可积分的价值，和促活一样，不仅要推动用户去获取积分，还要去使用积分，所以搭配一些营销玩法，把积分、产品和用户结合为一体，通过活动、内容和渠道等方式，形成一套提升用户留存运营的体系和策略

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腾讯黄识：突围增长难题，全域营销是“必选项”

，就是要聚焦洞察、促活、拉新三大核心方向，找准目标客群、精细化设计客户旅程、低成本、高质量获取新用户，运营激活老客户、利用营销技术产品提质增效，实现全生命周期客户价值的长效增长。”...针对这三大全域增长挑战，腾讯企点营销通过发布全域智能营销产品组合，以消费者“长期生命价值”（LTV）为中心，以数据洞察、运营促活与拉新引流三大推手，全方位构建完整的全域营销能力体系。...具体来说，腾讯企点营销产品飞轮组合通过全息洞察、智能推荐、用户管理帮助企业解决洞察客户的难题，做到更懂客户；通过创意内容、营销自动化、社群运营及云 Mall 的产品组合帮助企业解决私域促活转化的难题；通过广告推广...而在数据洞察、运营促活与拉新引流三个方面，首先，通过对客户人群的洞察、精选以及预测，实现真正的One ID。并打通多渠道、定位多维度客群后抓准时机、投放兴趣内容，踏出转化第一步。...其中，通过一步直达企业微信名片、一步下载APP、直接跳转小程序等能力，帮助客户进行更好的私域转化，运营促活效果提升。

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618的“存量博弈”

流量的存量博弈最主要的核心在于：虽然，用户可以更快地在不同的平台切换，但是由于app的孤岛模式（数据和运营体系不联通），app之间无法获知用户在其它app的数据，更无法通过花钱的高效方式将他们召回到自己的...用户不忠诚的结果让电商平台在618这样的大促时，显得左右为难：首先，拉新拉的只是还没来自己平台注册的“新用户”，而不是新网民。甚至拉新最后都没有办法再做了，因为所有用户都是老用户。...可大促如期而至，不做显得电商平台要不行了，只好硬着头皮上，结果在用户侧显得“雷声小雨点也小”。不是电商平台不想投放广告，也不是没钱投放，而是“为什么要投放？” 为了“拉新”还是为了“促活”？...拉新显然ROI不够，促活则无须广告投放，平台内广告位，社交平台和内容平台成为合作的首选。...用户与用户、用户与平台、平台与平台，全部进入到“存量博弈”的状态时，让商家如何选择？商家原来只要选择销量最大的平台在大促期间进行投入，一年的销量618和双11就承包了。

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RTA一种广告精准投放的新玩法？

背景爆发式增长的红利过去了，要想持续的营收增长，精细化的营销是必须的，巨大的流量主，广告主要精准触达用户，对长效ROI的需求日益增长，提高投放效果，那么RTA新的玩法就出现了，其实不难理解，个性化的精准投放实现在广告主侧实现...联邦学习也是一种方式，实现成本高，实际也不知是否真的适用？有兴趣的可以想想。...RTA将直投的广告主的流量选择权交给广告主，媒体传入设备号调用RTA问询接口，进行用户投放的筛选，让广告主在广告曝光前进行投放策略的判断，满足拉新、促活等个性化需求。...2.广告主RTA人群圈选，营销目标，比如拉新、促活，用户分析。3.广告主离线算法模型，通过算法模型进行人群圈选输出。4.接口性能，因为API实时接口调用，接口调用要求较高，50ms-100ms。...5.离线撞库，为了节省流量，提升接口性能，可以通过离线设备撞库方式。后续有机会对实现方案写的更详细些参考https://zhuanlan.zhihu.com/p/125464058?

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运营的三大目标

拉新常见方法：活动营销：通过策划运营活动拉来用户，比较简单粗暴的是：注册送XX，关注送XXX。好活动肯定不是这么粗暴，而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到产品的价值，转化成下载注册。...促活促活是指促进产品的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数上一般会加上一个周期，一天的活跃用户数叫做日活（DAU），类似的，还有周活（WAU）、月活（MAU）。...有一个重要的事情是留存，也是做运营经常提到的，有些前辈会把促活和留存分开来讲，但我觉得用户活跃度和用户留存之间是高度相关的，要做的事情也是高度重合的，所以就放到一起。...做好促活和留存这件事的根本，还是在于产品要对于用户有价值，在这个基础上，运营的各种方法才有效。...促活和留存常用方法：找出留存问题：用户之所以产品不用或少用了，一定是原因的，有可能是需求没找准，有可能是交互体验很糟糕，有可能是闪退太多，总之我们要想办法找出这个原因，并把这个问题解决掉，消除让用户离开的因素

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（十一）什么是AARRR模型？

AARRR模型： Acquistion（拉新） Activation（促活） Retention（留存） Revenue（付费） Referral...二、促活（Activatioin）（1）关注即送30元虚拟书费为了引导关注的用户活跃起来，漫游鲸给每一个新用户补贴30元虚拟书费，通过观察30元虚拟书费可以让消费者1.5折的价格买到平台大部分的书籍...，能够有效的促活。...（2）原价回收二手书籍，免邮费这一步对于新用户的诱惑非常大，因为漫游鲸的用户不仅是消费者更多的是需要处理二手书的人，通过免邮费，原价回收的模式，能够高效的促活，而且原价回收并非给予现金...通过个人账号和群组成的微社群，能够通过开展各种各样的活动进行促活。

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增长产品中，量化数据分析的几个方法

举例几个场景：每次拉新，不但要量化拉新人数，还要量化后续的持续贡献价值每次拉活，同样，老板关心后续的持续价值每次活动，老板不但会问，这次活动有多少人参与，还会问，这次活动贡献了多少增量贡献，如果没有这次活动...可以看出，我把增长产品的量化规为2大类，外部拉量（拉新、拉活）和促进活跃：外部拉量：拉新方面，业界有比较成熟的LTV模型，难点在于对LTV模型的预估，拉活方面，一般我们只计算当次（当然不严谨，拉活的后续持续贡献非常复杂...拉新拉活的量化这部分，只简单谈一下，因为我的业务范围拉新拉活量化比较少，没有经验，借鉴下比较基础的量化方法拉新，采用y = ax^b分渠道量化预估，虽然还有很多高大上的算法，但是这个公式实现成本最低的...，方法还不错拉活，对于DAU的贡献，只计算当日首次启动，对于使用时长的贡献等等，按每个session计算 ?...促活贡献的简单量化方法促活方面，有几个简单的量化方式，虽然不好，但是较为简单，可以参考，后续将会讨论2种比较复杂的量化方式染色法：对于参与或深度参与的，设定一个阈值，认为是带来的对比法：对比渗透与未渗透的用户

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线下16个数据分析案例分享-认知和运用数据

很多人都会说一点数据，有万科要求全员会数据分析、美团利用数据管控成本赢得了百团大战、饿了么和滴滴利用数据实现订单合理派送等等大企业的案例，也有用数据分析卖出几十万件充电宝、用数据降低母婴厂商废品率、用数据将流量拉新和促活提升

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关于用户增长你必须要知道的那些事儿

从上图可以看到，用户增长不只包括拉新，还包括留存，甚至是收入的增长。对用户增长来说，闭环思维是一个很重要的素质，需要更理性、更数字化的方法，需要结合用户的生命周期来思考。...第一步：获取用户（Acquisition）获取新用户也就是我们经常说的拉新，说起来也简单，只要是能拉来新用户的方式，都可以。...但在拉新的时候需要关注这几个指标：新增用户、次日留存、单个用户成本、获取用户ROI。这几个数其实是告诉你，不能只看拉新的人数，也要看拉来的用户质量，还要看花的钱值不值。...3.活动举办线上活动的主要目标是老用户促活，提升活跃频度，比如活动前是3天来一次，活动后提升到每天都来。...我们经常有一个思维误区，就是觉得靠活动去拉新比较容易，而往往忽视了依靠活动能够对老用户进行促活，但事实上，反而靠活动去拉新是很难的，从成本角度来说还不如让渠道投放去做。

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