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社区团购gmv增长方案

社区团购的GMV(毛利额)增长方案可以从以下几个方面进行考虑:

  1. 优化产品品质和用户体验:社区团购的目的是为了让用户购买到优质的商品,因此提高产品品质和用户体验是一个重要的方向。可以通过对产品进行质量检测、优化产品包装、提高产品质量等方式来提高产品品质和用户体验。
  2. 扩大产品种类和品牌:社区团购的产品种类和品牌可以不断扩大,以满足更多用户的需求。可以通过与更多的品牌合作,以及不断推出新的产品种类来扩大产品种类和品牌。
  3. 提高用户参与度:社区团购的用户参与度可以不断提高,以吸引更多的用户参与。可以通过提供更多的优惠券、折扣券、积分等方式来提高用户参与度。
  4. 优化运营管理:社区团购的运营管理可以不断优化,以提高运营效率和降低运营成本。可以通过自动化运营管理、优化数据分析和预测等方式来优化运营管理。
  5. 推广和营销:社区团购的GMV增长还可以通过推广和营销来实现。可以通过线上广告、线下活动、社交媒体等方式来推广和营销社区团购,吸引更多的用户参与。

总之,社区团购的GMV增长方案需要从多个方面进行考虑,以实现更好的增长效果。

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社区团购酝酿巨变

配图来自Canva可画 日前,人民日报评社区团购:“别只惦记几捆白菜,科技创新更令人心潮澎湃。”,再次让社区团购这个“菜市场”受到了全民关注。 巨头们趋之若鹜的社区团购,竟然有玩家已经打退堂鼓了。...根据此前相关报道数据,兴盛优选除湖南以外的地区,在美团和拼多多的冲击下,整体GMV下降了30%到40%。 兴盛优选的压力可想而知。...尽管没有像美团、拼多多和滴滴那样高调宣称“拿下社区团购”,但京东的系列动作已经表明,其对社区团购的重视程度并不亚于美团们。...比如做供应链服务的怡亚通将进一步完善旗下社区团购业务——小怡家的城市布局;连锁商超企业中百集团已上线多款社区团购小程序;综合产业链服务企业供销大集的子公司已依托门店自建社区团购群。...所以社区团购的战事热度必定还会继续升级,价格战会在更多地方拉开帷幕,如果阿里和京东也立志无论如何都要拿下社区团购的话,届时我们可能将看到社区团购最血腥的一面。

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社区团购的必然

文/孟永辉 缺少了资本的持续驱动,社区团购基本上就是一桩稳赔不赚的买卖。这一点,我们可以从那些布局社区团购的玩家们的财报当中看出一丝端倪。...于是,在资本退潮的今天,我们看到的是越来越多的社区团购玩家们的退场,前有同程生活,后有十荟团。可以预见的是,未来还会有更多玩家退出社区团购的行列。...社区团购说到底是流量的买卖 如果分析社区团购的内在逻辑,我们可以非常明显地看出流量在其中扮演着相当重要的功能和作用。笔者以为,社区团购真正将互联网时代的流量思维发挥到了极致。...社区团购说到底是互联网的衍生品 纵观当下的社区团购玩家,有些玩家在做供应链,有些玩家在做社群,有些玩家在做渠道,但是,无论是哪一种社区团购类型,从本质上来看,都是衍生于互联网的存在。...简单地以互联网为注脚,注定了社区团购必然会陷入到一场其他互联网物种类似的困境之中。 社区团购说到底是烧钱的买卖 从社区团购诞生的第一天开始,它就开始了与资本之间的联系。

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    上一期的直播主要交流的是品牌社区团购的商家们。 那么,除了商家之外,团长在社区团购里面到底是怎么样的一个情况,今晚的直播有幸邀请的特约首席提问官是李老师,一位来自证券公司的资深分析师。...庄帅:我是去年底加入了京东3C部门搞的京东社区团购联盟,还发了一个证:社区团购联盟服务商。 这个过程得以了解许多来自地方的小社区团购平台的数据。...这就解释了盒马做社区团购,菜鸟驿站做社区团购,阿里这么多纵队做社区团购为什么还要去花重金再投十荟团呢? 因为消费者通过天猫和淘宝还没有形成购买生鲜的习惯。...庄帅:社区团购最后是不是什么形式并不重要,重要的是通过团长可以快速的获客,快速的获得订单的增长,然后快速建立起生鲜和快消品类的供应链体系,强大了之后怎么优化和提升,那就是后面的故事了。...李老师:现在社会上就最近有个热点,就是说社区团购,把那个小摊贩给冲击了,不仅仅是这个菜市场的小摊贩,也包括一大批的团长们,他们如果觉得这个生意都不好做都失业了,那你觉得这个东西会有什么样的风险或者有什么解决方案吗

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    社区团购,风又来了

    当时社区团购已经成为小风口,全国各地都涌现出大大小小的平台,而十荟团进场较晚,在其中并不算特别出众。 各个平台各领风骚,而在这后期的考量中,消费者对各个社区团购平台也有了一些新的认识。...十荟团在疫情期间的业务单量翻倍,武汉地区更是增长了500%,3月份宣布GMV破5亿,到了4月其GMV已经突破6.5亿元。...巨头闻风下场 在十荟团等社区团购平台发展盈利的同时,巨头们终于按捺不住,跃跃欲试。...值得注意的是,美团宣布成立“优选事业部”进军社区团购业务之后,阿里零售通也涉及了社区团购。不仅如此,阿里旗下的“菜鸟驿站”除了收发快递之外,还提供团购、洗衣、回收等服务。...盒马生鲜也在疫情期间尝试社区团购,这说明阿里一直在关注社区团购这个大蛋糕。 同时,竞争对手的融资、合并消息不断,最大竞争对手兴盛优选被传即将得到8亿美元融资,并且仍有腾讯的参与。

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    IPO解救社区团购们?

    ​作为疫情催化出最为火热的赛道,社区团购的2020年过得尤其混乱。...而社区团购的主战场正是水果生鲜,但由于资本过热引起的过度补贴和虚假繁荣,造成了价格体系和供应体系的混乱,不但严重扰乱了生鲜市场,也让其陷入了舆论的旋涡。...然而即便如此,社区团购的玩家们依旧没有偃旗息鼓,因为这几捆白菜、几斤萝卜所带来的长期效益着实可观。而在进入2021年后,春节期间原地过年的政策又让生鲜电商企业再度火了一把,其战事也再次打响。...前置仓模式有利有弊 每日优鲜成立至今覆盖的城市超过20个,以一线城市为主,根据订单密度在商圈和社区建立前置微仓,覆盖周边半径三公里,其前置仓的面积相对较大;而叮咚买菜则从去年开始扩张市场,至今年1月,叮咚买菜已在全国...30多个城市开团,前置仓共有约1000个。

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    配图来自Canva可画 疫情刺激下,国内社区团购平台一时间如雨后春笋般再次迅速冒头。大量资本的涌入,让这个赛道变得异常拥挤。...社区团购商品主要以生鲜果蔬等日用品为主,而中国的不同地区有不同的饮食文化,加上用户对食材购买即时新鲜的要求,以及生鲜品易损耗的问题,社区团购会表现出很强的地域特征,很难有一家社区团购平台可以统一全国市场...从模式上来说,平台普遍都采用线上下单+次日自提的方式,其中线上微信群及社区邻居是社区团购最主要的传播方式。而团长作为团购交易的核心,是各家平台争抢的重要资源之一。...盈利破解之道 有了稳定的用户之后,实现盈利就是各社区团购平台们要重点考虑的一个问题。...而且在市场需求降温的情况下,能挣到钱的团长也会越来越少,社区团购市场将会快速冷却下来。不过,由于巨头们有能力压缩产业链成本,可以凭借价格优势将社区团购发展为一个和线下销售并存的零售业态。

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    马老师:社区团购两年前火了一阵,为什么现在又重新火了? 庄帅:之前做过统计,社区团购这两三年时间有两百多亿的融资。...疫情来了之后,大家都封闭在社区里,社区团购迎来了爆发式的增长,像最早做社区团购的长沙兴盛优选,母公司叫芙蓉兴盛,是专门做线下便利店的,从便利店再发展到线上的社区团购,去年突破了100个亿的规模。...如果社区团购的习惯形成了,那用户就不去美团下单买了,直接在社区团购的团长群里买了。 评论提问:社区团购做成功最关键的是什么? 庄帅:首先要明确的是:零售业里面是没有“最”关键的部分。...相当于以前的社区团购是屌丝创业,需要出来自己融资,然后再做。 现在巨头属于富二代创业,他们只看这个业务的增长速度够快、业绩够快,就愿意不断地输血。...第三个就是新的商家在成熟的渠道增长放缓或是没有什么增长的机会,要寻找新的机会,就会去这种有新的流量的洼地的地方,或是新的行为和习惯出现的地方去卖货。

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    2、社区团购生意的本质是什么? 3、醉翁之意不在酒,而在支付? 为什么扎堆“卖菜”? 社区团购在2019年一度被业内看空,而疫情则让其“逆风翻盘”。...注:部分互联网公司社区团购品牌统计 沣京资本基金经理吴悦风接受媒体采访时表示,巨头们并不认为社区团购的模式已跑通,而是认为用现在的流量价格买潜在用户是合适的,这群用户的商业价值还未被充分挖掘。...除了流量以外,社区团购本身也是一个可执行的生意。...社区团购生意的本质是什么? 社区团购的本质其实就是生鲜电商的“下沉版本”。 长久以来,生鲜电商一直在“温度”和“速度”这两个核心点之间找平衡。...但以上这些难点并不代表着社区团购没法搞下去。

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    但这些尝试还是失败了,因为同程生活始终没有能摆脱社区团购不赚钱的魔咒。...这也是由社区团购发展阶段所决定的,前中期以乱战为主,进场的玩家没有一个一开始是想着盈利的,都想通过快速地烧钱和并购,吃掉对方或玩死对方。 所以说,不赚钱才是同程生活的命门,也是所有社区团购玩家的命门。...后来美团拼多多滴滴们来了之后的情况所有人都很清楚,赛道风气变了,美团、滴滴、拼多多几乎毫无征兆地都说要All in社区团购,几家巨头的创始人纷纷发声誓死都要拿下社区团购这块高地,并且不计投入。...社区团购只有巨头玩得起 一个不得不承认的事实是,当前社区团购赛道,巨头们的影子已经无处不在,没有亲自下场的,也已经在其他头部玩家的股东团队里占了重要的位置。...为何巨头要咬住社区团购,根本原因在于他们认为社区团购业务的价值非常高,生鲜和快消两大品类的叠加,以及业务模式上对用户的吸引力,是不可不争的。

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    社区团购这条路上,美团、拼多多必有一战?

    作者 l 大钊 社区团购,无疑是近两年里最热门的投资赛道。 受疫情影响,用户对生鲜到家需求暴涨,互联网巨头和创业公司,都聚集在社区团购赛道里“贴身肉搏”。...社区团购的“寒冬” 进入2020年,在全民抗“疫”的背景下,社区团购价值凸现,人们逐渐发现社区团购实实在在的价值和市场,竞争也由此进入白热化阶段,各大互联网巨头先后进入战场。...在阿里的复扶持下,“十荟团”品牌也走上快车道,仅一年时间,该公司便覆盖全国60多个城市,月度GMV突破1.5亿。 然而,靠烧钱抢下的市场,终究不可持续。...社区团购业务对美团和多多具有不同的战略意义。美团用户增长慢于拼多多,因此其对于用户流量更为渴望。从2020Q3开启社区团购业务后,美团季度用户增长明显增加。...另外,美团业务板块中以前不涉及电商,社区团购业务为美团提供了积累电商经验的契机。 由于拼多多主站和社区团购用户重合度较高,这项业务并没有明显提升其季度用户增长。

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    当谈论社区团购的时候,我们在谈什么?

    社区团购:兴盛优选提供了现阶段行业最佳实践 社区团购目前在C端以微信小程序为主要载体。...同时, 团长通常兼有烟杂店店主等本职工作,社区团购为其带来增量收入。 兴盛优选是社区团购行业内的头部公司。...根据公司数据,兴盛优选2019年实 现GMV100亿元,2020年预计将实现GMV400亿元;截至2020年8月公司日单 量规模约800万单。...天眼查APP专业版数据显示,据不完全统计,目前我国大陆地区有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业(以下简称“社区团购平台相关企业”)。...终局推演:从社区团购到食杂电商 然而我们认为,目前盛行的社区团购只是食杂电商的初级阶段。

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    随着阿里,京东,腾讯,美团,拼多多,滴滴的逐步入局,再加上生鲜电商平台和原始的社区团购平台,社区团购的“团战”愈发激烈起来。...社区团购兴于长沙,兴盛优选,考拉精选这些最早的社区团购线下店都在长沙起家,在那时基于微信社群的社区团购汇聚大量的线上流量,慢慢的由长沙开始向全国蔓延。...盈利与社交,社区团购成为新的流量洼地 社区团购就是基于线下社区生态,以社区团长为分发节点,通过社群,APP等移动平台对社区内居民团体提供方便的一种购物消费行为。...而互联网企业之所以看上这门生意,一方面是因为疫情导致,让互联网巨头们看到了社区团购的盈利能力。数据显示,2019年中国生鲜电商行业市场交易规模达2796.2亿元,较上一年增长36.7%。...社区团购作为新零售的一种,有着获取流量的天然优势,毕竟社区团购都是利用社区之间半熟人的关系迅速增长流量,同时消费者之间还可以相互交流,这样还可以增加社区团购平台的用户黏性。

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    社区团购,不是第二个“互联网”

    当人们都在畅想社区团购的未来,甚至开始揣测社区团购领域将会出现多少多少个独角兽的时候,我更多地想到的是如何让社区团购跳出互联网式的烧钱和补贴的资本乱战,如何让社区团购不再变成一个角逐流量的修罗场,如何让社区团购可以有更多流量之外的内涵...警惕社区团购成为流量的新战场 虽然几乎所有的玩家都在极力撇清社区团购与流量之间的关系,甚至还有人将社区团购与新零售联系在一起,将社区团购看成是满足人们新需求的开始。...当我们涉足社区团购的时候不能仅仅只是紧盯着社区团购背后的流量不放,而是要真正明白社区团购背后的真正问题和矛盾,然后去找到这些问题和矛盾的解决方案。...警惕社区团购成为资本的竞技场 伴随着社区团购出现的是资本的身影,除了社区团购玩家不断暴涨的估值和身家之外,我们还看到的是玩家们为了杀入到社区团购市场,为了能够在社区团购市场当中占据优势不惜一切代价的投入...单纯地依赖平台经济非但无法再获得新的发展和增长,甚至还将会把行业的发展带入到死胡同里。当社区团购的发展开始进入到新的发展阶段,我们需要警惕的就是要把社区团购做成是下一个平台经济。

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    美团:左手防守,右手进攻

    其中,美团2021年在社区团购业务上就烧了200亿元,而造成美团亏损的主要原因也是美团优选在内的新业务。这表明目前美团的新业务不仅还没能长成第二增长曲线,还成了美团的拖累,使其业绩承压。...目前,美团虽然和快手化敌为友,少了一个敌人,但抖音却直攻其腹地。有报道称,抖音2022年在本地生活赛道的GMV目标是400亿元,餐饮团购正是其发力重点。...要知道,去年抖音的GMV目标尚是200亿元,如今成倍增长的GMV目标足以看出抖音的野心,而在餐饮外卖领域打法激进的抖音,势必会在一定程度上威胁到美团的基本盘。...而美团通过收缩落后地区业务线,集中力量建设优势地区的做法,必然能够在一定程度上助其实现利润增长,为其再战社区团购业务积攒实力。...极速版APP不仅能够触及下沉市场用户,为美团挖掘新的增量用户,带动美团主APP的流量增长,还能与美团主站形成错位竞争,覆盖更加广阔的用户群体。 二是为了扶持社区团购业务和电商业务。

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