在 2014 年 Gartner 就曾预警表示本地 ERP 系统将成为「遗留」软件，2016 年将逐步的被云解决方案取代，当时并没有引起业内人的关注认为这只是一条危言耸听的新闻，但在今天看来这条预言却有可能变成现实。 自从 2014 年起，企业 IT 服务市场迎来最好的黄金元年，投资市场的疯狂进入，让姥姥不疼舅舅不爱的企业 IT 服务成为了抢手货，从 2015 年企业服务领域的投融资情况来看，大数据排名第一，SaaS 排名第二。纷享销客、销售易、北森、DayHR 等都受了资本的青睐。就连 BAT 也不甘当看
如今，许多公司借助软件即服务（Software as a Service，SaaS）来迅速部署软件，只需要较少的前期投资和极少的IT人员资源。使用按需模式（on-demand model）的应用软件越来越多，他们正在充分加以利用。
来源 | 腾讯SaaS加速器首期项目-纷享销客 ---- 疫情对很多企业的正常生产经营造成很大影响，近日36氪发起暖冬计划“超长增长季”，纷享销客创始人&CEO罗旭受邀参加了首场“B端增长大会”直播，与各企业大咖围绕精准获客、高效增长、在线销售等多个方面展开分享与探讨。 会上，罗旭从营销本质、价值认同、价值创造、客户生命旅程设计等方面对数字化时代如何推动企业营销增长做了重点阐述和分析。 从营销本质出发进行客户价值营销 罗旭表示，营销的本质是价值认同和价值创造的过程。企业与客户在交易过程中，不
1 云CRM评估 “ 19世纪80年代，第一个PC端客户关系管理工具诞生,其本质是计算机化的名片夹配合调度系统。时至今日一些CRM仍然是这样。 在19世纪90年代有一家叫Swiftpage的公司推出了客户联系人管理系统ACT，他的功能是收集联系人信息到一个总控制台上。相当于数据库式的客户信息收集和管理。 目前有很多CRM也基于ACT来设计产品，对于一个企业而言，CRM不仅要解决客户信息的收集和管理，更进一步的去解决如何利用CRM进行销售自动化的问题。ACT类型CRM但是又不管理与客户的交流过程,比一个Exc
技术优势并不足以确保一个SaaS公司经久不衰，因为所有SaaS软件的核心采用的是同样的架构。关系数据库用于存储数据，网站用于公示这些数据。这适用于客户关系管理 (Salesforce)、营销自动化(M
CRM是客户关系管理 (Customer Relationship Management) 的缩写，最初的定义和设计是为了改善客户服务。CRM的本质是为了吸引客户，留住客户，实现客户利益最大化。它的目标是缩减销售周期和销售成本，增加收入，寻找扩展业务所需的新的市场和渠道，提高客户的价值、满意度、盈利性和忠实度，为企业创造更多的收益。
大多数组织至少都有一套“业务管理软件”，ERP、OA、HRM、CRM、财务管理软件、合同管理软件、采购管理软件等等。
除了录入简单的基础数据以外，别的什么都不用做，放心等待报表结果，这就是进销存管理软件应该具有的使用效果，只要通过单据形式把该录入到软件里的数据都正常录入后，软件就会自动进行运算，快速地给用户展现一目了然的财务报表。
在企业管理软件领域，SAP Business One为中小企业提供了一个全面而灵活的解决方案。这款专为中小企业设计的ERP系统，以其易于实施和操作的特点，帮助企业简化管理流程，提高运营效率，同时降低成本。
在移动互联网迎来增长瓶颈之后，企业级软件市场正在成为巨头们新的竞争焦点。传统企业管理软件老大金蝶在2011年就推出移动办公应用云之家，10月27日，广州长隆，一年一度的金蝶客户大会云集了许多企业的CI
生产计划除了为生产部门提供生产制造的依据，还关系采购计划、安全库存、订单交付等各环节，管理起来十分复杂。一款好用的生产计划管理软件，不仅能全面集成生产相关的业务流程，确保生产计划顺畅进行，还能大大提升生产效率，降低经营管理成本，对提高生产型企业生产力和竞争力的作用显而易见。下面就用实例给大家说说，真正好用的生产计划管理软件，到底能给企业带来哪些好处。
写在前面
今天有人问饼哥怎么感觉男女通吃，是弯的还是真的，我在声明一下，饼哥是直的还没弯，哈哈。 饼哥开扒，本周CRM又有了哪些新动向，为嘛国产的CRM就是那么扶不上墙。多年前，饼哥刚踏足IT这块贫瘠的土地，又恰巧的踏足了企业级软件这块儿更穷困的上甘岭，俺回首猛一看泪眼，尼玛全是苦逼程序猿；三年前，有位朋友开了家企业软件公司，现在赚了一百多万，而其夫人，三年前开始炒房，现在赚了3000多万，俺再次回首仔细一看，哎…还不如猛一看。 大家都在议论国内能坚持搞企业软件的，不是有伟大的情操，就是背后有人撑腰。做
一扫销售跟踪的沉闷 雄伟的帝国蓝十字大楼位于曼哈顿中心。在它的第31层楼上弥漫着一种典型的企业氛围。销售人员脚不沾地地穿行在迷宫般的格子间中，在富丽堂皇的办公室、一个通讯室、一个储藏室和作战室里进进出出。 在那里虽然看不到Steven G. Denes（邓尼斯）一副麦克阿瑟将军的打扮，但你会看到这位负责地区团体销售的助理副总裁正在研究6块张贴板，上面标有他旗下6个销售团队的攻坚计划。 这些销售团队的使命是什么？就是通过战略性地瞄准网格图上公司的潜在销售客户，在公司销售周期的每个阶段不断达成生意。 6位销售经
来源：陈果George ---- 近年来，由于美国企业管理SaaS的头部企业，例如人力资源管理的Workday，客户关系管理的Salesforce，服务流程管理的ServiceNow等的资本市场价值飞涨的示范效应，传统企业管理软件企业，例如SAP、Oracle、Infor等义无反顾地向SaaS转型，中国也掀起了一股SaaS软件热，投资人津津乐道于“企业服务”，干HR SaaS的说自己要做中国的Workday，干CRM SaaS的说自己要做中国的Salesforce…… 但是，理想很丰满，现实却很骨感；
传统的手工会计处理流程是由工作人员根据原始凭证编制统一凭证，并据此登记库存明细账、库存分类账、库存总账、销售明细账、往来账等，这一系列会计工作复杂而且繁琐。 采用进销存软件只需要用户输入原始的单据，由系统自动生成其后的一整套会计，仓库，采购，销售处理事务，包括自动生成进销存账、库存明细账、应收账、应付账、费用账等，承揽了企业的进销存及往来业务的大量手工单据工作。 这样做的好处是减少业务人员的人工投入、降低对工作人员的要求、加快会计工作速度，并及时、准确地提供更多、更全面的管理信息。
OA、ERP、CRM都属于企业管理软件范畴，用于通过信息化手段帮助企业管理人员管理企业，提高管理职能，提升工作效率，但是三者之间有什么区别呢？
许多人都熟悉数字供应链这个话题，许多企业在这条道路上做了不同的尝试。对于传统制造企业来说，在这些年的尝试中，进步肯定是存在的，但更多的是一条充满艰辛和坎坷的坎坷之路。真正成功的企业很少；大多数企业的投入与产出不成正比，或中途突然停止，或启动后行动困难。为什么传统制造业转型数字供应链如此困难？为什么过渡如此痛苦？
笔者是一个老程序员，自2002年进入.NET开发领域，一直未曾放弃。期间经历过管理软件公司，互联网公司，有国内企业和外资企业，深感其中的差异，撰写文分析两者的联系和区别，供读者朋友参考。 技
北京时间3月6日，全球最大的管理软件公司SAP宣布，将在全球范围内裁员3%约2250人，这还只是官方声明要裁员的数字，而原因竟然是主要因为公司将加速通过互联网来销售产品。 看到这个裁员的理由，虽然有点想笑，但不管如何，不管你信不信，现实就是这样残酷，不转型就是死路一条。 裁员根本是客户需求发生重变化，业务不得不调整 官方发布的裁员理由“主要因为公司将加速通过互联网来销售产品”是可笑的，为什么这样说。 首先，SAP管理软件的客户几乎100%是以大型企业为主，这样复杂的产品竟然会是通过网络销售，通过网络你能
进销存软件是一款面向中小型企业的经营管理软件。她始终坚持“简洁、实用”的设计理念，使用者只需输入相关的业务数据，系统立即生成相应的采购、销售、库存报表，以及应收款、应付款、费用、利润等重要数据，为经营者提供准确的决策依据。说白了，就是只需要管理者录入简单的入库、出库数据，软件自动增加减少库存，并且伴随库存报表、销售报表、利润报表的生成;无需人为去统计，方便管理者快速准确地查询任何时间的相关数据。
虽然SAP有这样或那样的隐性条款，但是我们还是不得不佩服SAP在中国用户心目中的地位，不知道是国内厂商不给力，还是我们崇洋媚外的心里在作怪，SAP在国内的管理软件市场不仅被神化了，也成了很多CIO升职加薪的高档车，同时为了规避选型和实施失败的风险，很多CIO都会选择SAP，一旦项目失败，企业就要为自身管理不足买单，全球500球的实施SAP都能成功，为什么中国的企业会有失败频频呢？最后SAP的销售会送给企业CIO一句话，你的内部管理不行，不是SAP不行。试问如果大家都是500强的管理，还用着SAP神威吗？ 这
国内多数早期企业服务SaaS公司还处在追求规模化销售、提高销售人效比的阶段。但是始终不要忘记关注NDR，了解你的产品或服务是否能够满足客户的需求并吸引老客户。 来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 作者 / 方凯
十余年前，大洋彼岸的Salesforce振臂高呼，率先提出“云计算和软件即服务”理念，随后，世界开始进入一个互联网1. 0技术与管理软件相融合的时代。
作者：张宇婷 关键词：EC 网站：www.tikehui.com 本文根据六度人和创始人张星亮在“EC营销云”媒体沟通会上的演讲总结而成。 六度人和是一家产品导向的工程师文化的公司，所以，今天会议内容，更多是把我们EC的产品原理以及我们对这个行业的认识，跟大家做一个分享和脑力激荡。 SaaS的第一波浪潮：云部署 今天美国的SaaS市场已经非常成熟，整个市场分成三层，IaaS是云平台：亚马逊、谷歌、微软等厂家提供了云服务；PaaS层以Twillio为代表，提供了通讯支撑服务；Saas层有salesforce、
销售分析：通过分析做决策
微盛·企微管家推出以来，助力众多企业实现了C端用户的增长和转化。近日我们又重点迭代了针对to B、to大C行业的功能和应用场景。
原创2015-03-18罗超 用互联网做企业销售软件的销售易近日完成C轮融资，经纬领投，融资额为1500万美元，成为企业级软件市场为数不多的成功融资者。销售易CEO史彦泽接受笔者专访时认为，企业级软件市场大有可为，移动互联网正在改变一切，传统企业级软件厂商面临着巨大的挑战，未来这个市场必然会诞生BAT级别的巨头公司。 用移动互联网改造企业销售软件 史彦泽一般会给人介绍他的英文名Allan。在做销售易之前，他在企业级软件市场浸淫多年，先后服务于戴尔、思科、SAP，做到SAP中国区销售总监后，他看到移动互联网给
CRM 是企业“以客户为中心”价值观的核心体现之一， 各种2B的应用都无可避免，而企业应用具有一定的复杂性，理解CRM系统也不是轻而易举的事情。在老码农的眼中，CRM 系统可能是这样的：
在国内，CRM可以称之为客户关系管理（因为它英文叫Customer Relationship Management，所以简称CRM），主要是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。
教育自改革开放以来就被列为国家重点支持项目，从硬件到软件发展从70年代起有长足的进步。作为示范工程，教育行业的信息化程度也受到各界关注，伴随制造业ERP的快速成长，教育业的管理ERP也很快变成行业信息化的标志产品，并逐渐成为教学的基础条件之一。 国内也诞生了一批专注于教育行业应用的ERP厂商，或许没有标准化的产品那样覆盖广泛，相对来说教育行业的ERP在整个管理软件市场来说是比较小众的，但国内教育事业不局限在公立性质的教育机构，从2000年开始私立教育机构、培训机构的大力扩展，俨然令教育成为热门行业，促使了教
早在2019年，国内几乎所有的互联网巨头就已经在CRM领域排兵布阵了，但由于投资理念和商业逻辑的不同，BAT入局CRM的思路完全不同：腾讯采取广泛投资、阿里选择战略合作、百度则是亲自下场。尽管当时这些互联网巨头们动作频频，却并未在CRM市场上激起太大浪花。
盈利点：利用小红书宝妈求职需求大的商机，可以针对有SOP项目的老板招人进行盈利，提供宝妈求职服务，节省人力成本并谈分润。
我们知道，在组织的销售工作中，各个环节的角色关注的工作重点不同，要高效推进线上销售工作，首先应该满足不同角色岗位的办公需求。
泛微专注于协同管理OA软件领域，并致力于以协同OA为核心帮助企业构建全新的移动办公平台。作为协同管理软件行业的实力企业，泛微有业界优秀的协同管理软件产品。
获客难是如今To B企业的一大难题，探迹科技的数据统计印证了此点：对于销售总监来讲如何有效增加并优化销售线索是他们面临的最大难题和痛点。
OA是所有厂商进入企业级市场的兵家必争之地，传统厂商通过并购完成拼图，比如太极收购慧点，华宇收购万户，互联网巨头们也没有闲着，阿里钉钉和腾讯企业微信，包括美团头条，也纷纷涉足这一领地。 2018年渠道伙伴必将成为OA厂商间的主要战场，近日泛微宣布耗资数亿元扶持移动办公合作伙伴，打造企业管理软件联盟，全力普及移动办公OA。 这一动作很可能会是移动办公OA市场大战的开始 据透露，泛微将于3月21日在上海宝华万豪酒店正式启动“鲲鹏计划”巡展，计划拿出亿元资金扶持千万伙伴共创OA市场。 泛微此举的意途非常明显，就是
为了应对经济全球化的发展，稳固自身的市场地位和行业竞争力，家电行业管理信息化已经成为了所有家电经营商的共识，求变求新的口号也在业内开始广泛宣传。将先进的管理思想融入信息化建设中，帮助家电经营商实时掌控各种家电进销存情况，实现从整体物流、到信息流、资金流的一体化管理，进行科学合理的决策，强化战略的可执行性，规范各项管理制度。
发现和结论 1. HR管理软件面对的客户群主要以大型集团客户为主，需要HR产品适配已有的企业管理软件，在整个管理软件市场中还处于小众软件，在市场宣传中也较为低调，但产品成熟度较高。 2. 国产HR品牌在与国外产品的对决中全面落后，针对大型集团客户的需求，国产品牌还无法与Oracle相媲美。 3. HR在云端和移动端的转型开始获得一些市场，并且多数企业用户表示出对新服务的肯定。 作为最后一个进入国内企业市场的管理软件，HR也已走过了15个春秋，从最早的HR管理软件
1万字干货分享，国内外 20款 供应链管理软件都给你讲的明明白白。如果你还不知道怎么选择，一定要翻到第三大段，这里我将会通过8年的软件产品选型经验告诉你，怎么样才能快速选到适合自己的软件工具。
在企业的信息化管理软件市场当中，金蝶与用友无疑在这个行业中占据着领导地位，而金蝶旗下的蝶金公司与用友集团旗下的畅捷通在小微企业信息化管理软件市场当中的角逐也是非常激烈，通过不断地创新为小微企业提供信息化服务，从这两家公司的半年报当中，我们也能看到一些未来企业管理软件市场的变化。
作者：阿朱 微博：阿朱 实在受不了了，看到太多不了解SAP没用过SAP软件的人黑SAP了，而且黑的太不专业了。我自己一直从事企业信息化软件研发与实施，在平时商业竞争中也大量遇到SAP的竞争或合作（按说竞争的话我更应该黑SAP），SAP软件和商业模式一直是我们解剖分析的标杆（知己知彼），所以对SAP熟悉一些，所以想给大家把误解去去，大家客观去看。 一、贵 很多人黑SAP说的最多的就是贼贵。贵是相对于价值与价格对比而言的。在十多年前吃一次肯德基10多块钱我觉得贵，现在我去陌生城市出差一般早餐只敢吃KFC之类
近些年，进销存软件市场不断规范，同时也逐渐的细分化，C/S架构、B/S架构和移动端等进销存软件品类已成为了消费者的主流选择。其中管家婆、织信进销存、秦丝进销存、傻瓜进销存、金蝶精斗云、象过河、百草、智慧商贸、易特、速达等进销存软件产品有着不错的市场表现，下面和我一起看看吧！
今天推出用户评点管理软件第二篇，上周有用户吐槽SAP的实施周期过长，成本过高，不过SAP能够占全球管理软件第一品牌也有他的独到之处，绝大多数用户认为SAP虽然价格高培训少维护难，但是一旦上手很难被替换，就连他的老对手Oracle也只能望洋兴叹毫无办法。 1. SAP的报表功能非常强大，可以提供良好的细节展示，并且提供每个细节的变化以及变化原因。 2. 不过，SAP的文档管理以及搜索功能就比较糟糕。 3. 如果SAP能够提供一个返回撤销按钮，那将会更加完美。 Trustradius总体满意度评价 SAP满
提起SAP、Oracle都被认为是中大型企业的代名词，他们一直盘据中国企业的金字塔尖，而国内的管理软件厂商长期把持着金字塔的腰部客户，多年来泾渭分明，但是在2019这样的局面将会打破，中小企业将成为管理软件厂商军阀割据的战场，原本相安无事的局面将会打破，不仅国内外管理软件厂商群雄逐鹿，甚至连BAT、京东这样的互联网公司也开始对中小企业市场虎视眈眈，一场中小企业的血战即将开始。
国内HR市场的竞争梯队从售前服务中已经可以看出一些端倪，相比其他管理软件，国产品牌在HR领域中将看家本领都给快丢掉了。这一环节中，四大厂商的表现都只能评价为一般，但国内厂商更惨不忍睹。本来国产软件厂商在销售方面是最强的一项，但在这最有优势的一项中，国产软件完败，已经预示HR市场拱手相让国外品牌的境况，从侧面反映出国内HR市场规模仍然很小，处于初级阶段，同时也反映出国产厂商对HR市场的投入程度不足。而Oracle尽管表现一般，但由于竞争对手疲弱，也积累了一定的优势。 金蝶的评分相比去年有所下降，这与其战略相关
最近很多网友问我，为什么评价Oracle的内容这么少，说实话是关于他们的信息很少，Oracle ERP一直都是偷偷摸赚钱，市场上的声音几乎为零，也有一部分原因是Oracle数据库的品牌影响力掩盖了ERP的存在，所以没有数据库的强品牌和线索不多这也是我很少评论Oracle的原因。 今天从用户的角度看看CIO们是怎么看Oracle： 在总体满意度方面，Oracle的管理软件真的没有数据库那样牛X，整体表现平平，Oracle以82%的占比率，低于SAP，浪潮和金蝶，可能与Oracle的过份低调有关。从这里也可以看
随着企业IT部门将任务关键型工作负载迅速转移到云平台中，系统管理软件供应商通过重新构建其产品组合对此进行响应。 如今，系统管理提供商正在将其本地部署的产品推向云端，并开发或获取纯粹的基于云计算的软件，
宏观经济与ToB市场的平行宇宙里，充满了借鉴与复刻。中美经济、中美信息化、中美市场是近20年来长盛不衰的话题。在ToB领域，将三者交叉分析，总能发现历史的相似点，并基于这个相似点会在未来一段时间不断重复曾经发生过的事。
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