来源：腾讯咨询 ｜翻译：文永生 ---- 前言：最近碰巧在顶尖投资机构BVP官网拜读了BVP合伙人Adam Fisher先生的一篇文章颇受启发，于是尝试把全文翻译过来以飨国内业界朋友，尽管当下对于国内是否存在中小企业这一细分SaaS市场在业界还有很多争议和分歧。文章的翻译和在国内刊发已经获得作者授权，在此对Adam Fisher先生表示感谢。 原标题 ：Moving upmarket and the ascent of SMB SaaS 作者：Adam Fisher 来源：www
来源：GPLP犀牛财经 作者：夏天 ---- SaaS的优点有很多：比如通过Saas可大大减少安装、管理和升级软件等繁琐任务所花费的时间和金钱，为员工和公司提供诸多便利。 然而，即便发展了十年，在中国，众多的SaaS企业依旧尴尬，小企业用不起，大企业不信任。 SaaS在中国到底怎么了？ 中国没有“Salesforce” 在中国，SaaS有很多种，然而，真正用SaaS的企业却并不多。 为啥呢？ 有客观原因，中国的传统企业不信任他人。 也有主观原因，那就是因为真正给商家提供落地的系统解决方案
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 企业的数字化转型，已经成为科技领域的关注重点和新商业机会。特别是对于软件和互联网行业，数字化转型，可以说是在消费领域的红利消失后，下一个时代红利的到来。 然而，数字化转型这个蛋糕，却鲜有人能真正吃到。比如，作为数字化转型中坚力量的软件企业，除了赚到更多的吆喝外，并没有获得太多实质性的市场机会。 企业数字化转型，转什么？ 首先我们先对齐一下，什么是企业的数字化转型。 出于加入自家产品的需要，数字化转型被赋予各种解释。但其基本内涵包括两个公认的
这几年，在C端互联网市场遇到天花板后，企业级服务市场被视作是新的增量。8月15日，中国企业级云服务龙头企业金蝶公布了2018年上半年的中期业绩，从金蝶的“期中考试”成绩来看，在2017年从企业软件公司向云服务平台转型后，正稳步发展，上半年在云服务市场上的布局有望在下半年实现大爆发。
在百花齐放的ERP（企业资源管理）市场，一直有这样一个说法叫：“南金蝶，北用友”。金蝶指的就是总部定在深圳的金蝶国际，用友指的是地处北京的用友网络，从这句略带江湖气的称谓不难看出，两大巨头在业内地位之尊崇。
T客汇官网：tikehui.com 撰文 | 杨丽 回望 2000 年前后，软件市场迎来了整合并购的高峰期，一些财大气粗的厂商正是通过不断的大鱼吃小鱼，背靠自身强大的渠道和伙伴资源成就了今天行业巨头地
来源 ：ToB老人家 作者：王戴明 ---- 中国的管理软件行业一直是一个苦难的行业。 在传统软件时代，SAP、Oracle等国外软件几乎垄断了各个行业的领先企业，国内软件几次冲上高端市场的努力均以失败告终。 到了SaaS时代，虽然SAP、Oracle们失去了往日的光芒，但是中国SaaS公司并没有跑出真正的标杆企业。虽然国内有些SaaS公司分别是各自细分领域的领先者，但是持续扩大的亏损却让人看不到盈利希望。 数据来源：某国内SaaS公司财报 随着精细化运营越来越受到企业重视，SaaS市场无疑是
T客汇官网：tikehui 撰文 |Felix 传统的CRM将何去何从？以后会有什么新的变化？在未来的一段时间内我们又可以期望什么？请您带着疑问，阅读下面文章，相信您会得到一些启发。 长江后浪推前浪 曾几何时，Siebel 是CRM行业中的巨头。而后来，甲骨文将其收入囊中，并在不到10年的时间与IBM和SAP分庭抗礼，各自占据了CRM的一部分版图。然而现在，包括这三家在内的所有CRM服务商各自的市场份额均未超过20%。 而另一方面，很多年轻公司却正在蚕食这些“老家伙们”的市场份额。Gartner的分析师J
来源 | 动脉网｜腾讯SaaS加速器二期项目-领健 ---- 腾讯SaaS加速器二期成员-消费医疗SaaS+供应链平台领健于12月3日宣布完成超2亿人民币C2轮融资。本轮融资由新氧科技和光速中国领投，老股东经纬中国继续加码。 本轮融资后，领健将继续加强在口腔管理软件和医美管理软件数字化、网络化、智能化方面的研发投入，加大在口腔耗材设备供应链投入，在全国增设9个区域仓库，加快供货速度，提升客户体验.同时还将组建口腔大设备销售团队，更好满足诊所一站式采购需求，并为偏远地区和下沉市场的口腔医疗机构提供
一年一度的Dreamforce大会上周在旧金山召开，这个会几年来被公认为全球最受关注的企业级科技大会，场面之盛大，非同类会议能比拟，新闻报道说现场有17万人参会（旧金山人口不过80多万），全球看线上直播的人则高达1000万。
本期 TGO 对话嘉宾: 石建平，蓝驰创投投资合伙人，TGO 鲲鹏会学员； 全球知名互联网专家，资深科技创业家、投资人； 曾任美国甲骨文全球产品研发负责人，A8 音乐 CTO，联合创办了多米音乐，发展为独立移动音乐服务领域的独角兽企业。 2019 年底加入蓝驰创投，投资了多家高速成长的早期技术创业公司，如 PPIO、云服云商、万智生、爱物管、即时设计和唐吉诃德等。
来源： 融中财经｜作者 ：张叶 编辑 ：吾人 ---- 未来市场中可能只有一个Amazon、Google，但是会有成百上千个垂直领域的软件公司，来满足当代企业各部门日益增长的需求。 SaaS等于ToB，这是对SaaS最大的误解。 “各行各业都有产业链，唯独软件没有。企业级SaaS投资，其实就是投科技领域里的消费股。”赛意产业基金创始合伙人孙雨轩说道，“未来，每家企业都要采购很多种软件工具，这就像我们每天购买消费品一样，而且SaaS需要持续付费，可以按月可以按年，这就非常具备消费属性。但S
随着消费类互联网市场（To C）的格局渐定，越来越多的创业者和资本将目光投向了企业级（To B），“风口猪论”又起。有人大胆预测：2015年将是企业级互联网服务的“元年”，未来几年内，国内企业级领域或迎来大发展的黄金岁月。摸准了，会诞生一批超过10亿美金的高价值公司。 从用户的接受度上看，确实可以称之为“元年”。但瞄准这个市场的先知先觉先行者却大有人在。从2012年起，就有一大批企业服务平台涌现，虽然亮出的旗号不尽相同，目标都是一致的——那就是踏入To B这个中国互联网世界中尚未开垦而又广袤无垠的处女地。然
6月15日由人称T客和T媒体主办、海纳汇协办的「中国软件渠道伙伴大会」在北京召开，大会以“回归渠道价值”为主题，同全国各地300多家渠道商一起分享了他们对国内SaaS市场最真实感受，同时来自不同行业的十多家创始人或企业高管带来了他们对行业的真知灼见，另外资本方也就如何驱动盈利爆炸式增长给现场嘉宾支招。
本周四，VMware的高管在收益电话会议上表示，网络是VMware的未来，网络业务的规模将与公司的传统计算业务相当，甚至网络业务的规模更大。 随着时间的推移，VMware公司已经从单一的产品数据中心N
编者按：本文作者王戴明是具有12年信息化咨询与管理经验的行业老兵，他通过对行业的观察以及与曾经客户的交流发现，即便近几年SaaS的概念炒得火热，但客户本身和客户的需求其实一直都没有发生太大的变化。指出应该忘记固有“SaaS”概念，回归客户需求本身。并以具有代表性的大型企业ERP实施为例指出当下管理软件的困境。他认为某种意义上看，SaaS厂商之间的竞争是次要的，最核心的还是在于如何通过产品和机制创新，用更低的成本，达到甚至超出客户的预期，并提出“人才降级，工具升级”的破局思路。
---- 新智元报道 编辑：Aeneas 【新智元导读】在国外叱咤风云的CRM软件巨头Salesforce，或将退出中国市场。是什么原因让它在中国水土不服？ 根据SaaS行业平台牛透社8月3日的消息，美国最大客户关系管理SaaS供应商Salesforce的中国区宣布解散，涉及中国内地和中国香港业务。 据悉，Salesforce中国区上季度销售额下滑严重，基本还是针对出海业务。公司内部早得知近期会有调整，但没有意识到会这么快。 还有相关人士透露，阿里可能会全盘接手这个团队，并未裁员，「消息还要再
你对中国IaaS市场有何印象？ 市场热闹，但竞争并不激烈，每个服务商都能找到自己发挥的空间。 不断有国外服务商涌入这一市场，国内也有数据中心服务提供商、电信运营商、电商企业甚至硬件厂商挤进这一行。 厂商、用户对云计算、云服务的概念仍有争论，技术架构、商业模型没有一定之规。 云服务商之间的竞争不是主要矛盾，云模式与传统模式之间的博弈才是主流。 种种现象说明一个问题：中国IaaS还是一片蓝海。 “狼”来了，怕吗？ 2013年12月18日，亚马逊AWS在北京举办隆重的新闻发布会，宣布正式进军中国市场。有人惊呼：“
在企业数字化转型的市场趋势下，SaaS模式的企业团队协同软件更能满足客户对云服务、移动化、终端多样化以及快速部署的产品使用需求。
前几年，Salesforce的成功激发了国内很多企业和资本的跟进，大家都觉得SaaS可以改变中国B端软件行业的困境。
SaaS——软件即服务（Software as a Service）的出现改变了传统使用软件转变为使用服务。
云计算 由作为托管外部服务在互联网上提供的硬件和软件资源组成，这些服务依赖于高级软件应用程序和服务器计算机的高端网络。
国内多数早期企业服务SaaS公司还处在追求规模化销售、提高销售人效比的阶段。但是始终不要忘记关注NDR，了解你的产品或服务是否能够满足客户的需求并吸引老客户。 来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 作者 / 方凯
来源：SaaS聚义堂 作者 : 春阳兄 ---- 上周，业内的一家SaaS公司的业务负责人告诉我，他们的top sale一个月卖了105单（网签），其余“表现平平”的销售，每个月也平均有50单的人效。当然，客单价并不高，一两千而已，大伙猜猜，他们家是做什么SaaS业务的？ 做hr的...具体来说，社保、报税场景。 105单可能对有些公司来说也并不是什么巅峰时刻，但对于绝大多数的SaaS公司来说，这个数相当“过瘾了” 于是我在微信里问他，你觉得这个业务，你们好做在哪，以及又难做在哪。他是这么和我说的
来源：捕手志｜作者：捕手志的朋友们 ---- ■ 按： 中国企业服务行业在2020年迎来了质的发展，这背后有多股驱动力在起作用，比如，从需求端来看有越来越多的企业希望通过数字化转型来提升精细化管理；从大环境来看疫情、技术的发展与地缘政治的影响更是加快了中国企业服务行业的发展。那行至2021年企业服务会有哪些新的驱动力与机会？相信这是多数人会关心的问题。 近期，捕手志（微信ID：ibushouzhi）采访了6位深耕企业服务方向的投资人，包括五源资本合伙人刘凯、真成投资管理合伙人李剑威、云启资本创
采房主要解决中介的供货问题， 如何提供工具或者系统帮助房产中介更快更方便的解决采集房源的问题， 是这个环节的核心诉求。
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师，独立SaaS顾问，纷享销客前执行总裁，新书《SaaS创业路线图》作者。 一年前总结2019年的时候，业内朋友都说当年营收过亿的SaaS公司屈指可数。2020年过完，我们突然发现4个人的手指头也数不过来了。在这巨变的一年中，正是 —— 沧海横流，方显出，英雄本色。 本文章节 中国经济：未来30年仍将保持高增长 进行式：国内数字化基础的巨变 行业SaaS的三重机会 通用工具SaaS的未来更值得期待 经典软件公司转型SaaS需要克服的难题 资本：二级市场牵引一级市
来源：叶盛的读书笔记 ---- 摘要： 目前，中国企业SaaS产业仍然在发展初期。根据艾瑞咨询的数据， 2018年中国企业级SaaS市场规模达到了243.5亿元，同比增长了47.9%。而美国仅Salesforce在2019财年的收入为132亿美元，是整个中国企业SaaS行业收入的近4倍。 中美企业软件市场规模的差距背后是劳动力成本的差距。企业服务软件的本质是工具，目的是用来提升效率的。企业决定是否使用工具的核心考量是使用工具带来的收益是否会超过付出的成本，而衡量基准则是劳动力成本。劳动力成本越高，
国内ERP素有南金蝶北用友之称，但是在政务和集团型企业还要看浪潮。近年来随着云计算等新型技术的发展，面对企业灵活部署、数据互联互通的需求，各ERP厂商开始全面向云端转型。相关数据显示，到2020年全球云ERP市场将达433亿美元。
2015年2B企业级应用软件的资本市场异常火热。包括纷享销客、销售易、今目标等一众企业级软件厂商受到各大VC的资本热捧，阿里重金打造的钉钉，也以后发制人之势席卷整个企业级SaaS市场，力图在这块价值洼地上打造另一个新“入口“。 因工作缘由，笔者与周边数位SaaS企业级应用的创始人、运营负责人有过深入接触，发现一个有趣的现象：刚起步时，蓝图远志、规划清晰，但是一路下来，却异常艰难，有些甚至熬不过第一年，就关门歇业。 细细分析下，这里或多或少与传统软件人进入互联网领域，在产品定位、功能需求把握、用户服务、盈
为什么国内SaaS厂商没有达到预期的发展速度?笔者认为主要原因有五个。第一，国内SaaS厂商知名度太低;第二，规模太小，实力不足以让客户赢得长久的信赖感;第三，没有有效的渠道推广;第四，商业模式尤其是
疫情之下，在线办公突然火热，很多人都大呼小叫看到了新机遇。但是看到机遇就能抓住机遇吗，本文带大家分析远程办公这个需求。
到目前为止，大多数企业领导者都已了解云计算的价值。很多人都已经采用软件即服务(SaaS)、基础设施即服务(IaaS)和平台即服务(PaaS)，现在他们正在寻求扩展云计算的使用。调研机构Synergy
如果有人说SaaS创业和开一家饭馆的道理基本相同，会不会有人觉得这是发言者哗众取宠？毕竟从行业角度来看，一个ToC，一个ToB，二者所处行业相差甚远。
来源/作者 ：李宽wideplum ---- 定价是SaaS赚钱的核心表现。定价也是SaaS产品价值的体现。今天这篇编译的文章，将带你入门SaaS定价的方法。 每家 SaaS 公司可能各不相同ーー但几乎每家公司都犯了同样的错误，使公司处于危险之中: 它不了解自己的定价。 公司为了创造一个伟大的产品和吸引新的客户而倾注了大量的血汗和泪水。然而，大多数 SaaS 公司并不知道它们对客户的价值，也不知道如何最好地传播价值。 如果你的 SaaS 公司没有一个合适的定价策略，那么你将会丧失巨大的收入。你不知
如今我们身处海量信息时代，大量时间被用来处理电子邮件、文章或社交媒体的帖子等信息，有预计称，这种消耗状态会超过半天时间，甚至更多。
来源/作者：李宽wideplum ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 今天编译一篇关于客户流失的文章，来了解一下客户流失的重要性。
来源：阿朱说 作者：吕建伟 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 本文给大家从正面讲讲中国经济未来、中国企业服务的未来。 中国
T客汇官网：tikehui.com 撰稿 | 杨丽 Workday是全球领先的人力资源和财务规划管理软件供应商，当年因与Oracle一场恶战从此结下梁子，想必众人皆知。 2005年，在PeopleS
尽管从2015年下半年开始，资本寒冬论就甚嚣尘上，但企业级服务的势头却是不可阻挡，尤其是SaaS领域距离真正爆发已经不远。无论是云服务、销售管理、甚至是公司前台的打卡，各垂直领域SaaS产品百花齐放，这正在改变你我的工作方式。人力资源因其行业特性——“管理人与薪酬”＋企业管理的基础入口，HR SaaS更是人头攒动，不管是在线招聘、高端用工还是人资服务，均有B轮后公司出现，如拉勾网2016年3月完成了2.2亿人民币的C轮融资并推出HR SaaS产品“拉勾云人事”。理才网2016年10月宣布获得6亿元B轮融资，斗米兼职宣布B轮融资4000万美元、阳光保险20亿元注资易才、京东金融、蚂蚁金服进入人力资源行业、以及猎上网、51社保等。
5月8日，据《华尔街日报》消息，谷歌宣布收购初创公司Stackdriver，以期优化其云计算服务。 据了解，尽管具体的交易金额并未透露，但Stackdriver公司基于云平台向第三方开发者提供的App检测管理服务实属谷歌的“心头好”。据悉，Stackdriver当前的主要用户群正是眼下谷歌云计算领域的“老对手”亚马逊公司，因而有消息称，Stackdriver入驻谷歌云平台服务后，将停止对亚马逊AWS（Amazon Web Services）服务支持。 可以说，此次收购是谷歌近日又一次出手吸引开发者使用自
第一场主题与互金领域相关，邀请了小泰科技CTO付银海、仲财通CEO丁志刚、助通科技CTO蔡新鹏、 秒白条架构师周东升等分享嘉宾前来畅聊，反响异常地好。
我们生活在一个每天创建超过 50 万个网站的时代。截至今天，世界上有近 400 万个网站，其中只有 150 万个处于活动状态。剩下的呢？根据记录，90% 的 Web 应用程序因浏览器兼容性问题而无法运行，而 62% 的移动应用程序卸载是由于移动崩溃引起的。这些发人深省的统计数据充分说明了跨浏览器测试对于开发功能完备的 Web 或移动应用程序的重要性。来自不同组织的 QA 和开发人员确实定期努力使跨浏览器测试达到标准，合适的策略将有助于避免阻碍应用程序及时发布的瓶颈。现在是我们重新评估跨浏览器测试工具和方法并寻找更好的替代方案的时候了。
6月15日由人称T客和T媒体主办、海纳汇协办的“2018中国软件渠道伙伴大会”顺利在京举行，大会主题“回归渠道价值”。本次大会吸引了1000多人，300多家渠道商参加。大会合作伙伴（排名不分先后）：肯耐珂萨、泛微软件、搭搭云、易订货、订货宝、致远互联、六度人和EC、工作家、外勤365、融云、云集制造、玄讯、法大大、飞企互联、海纳汇、喔趣、云之讯、海航云集、炎黄盈动。
来源：牛透社 ---- 2010年1月13日，Google 退出中国时的情形依然历历在目，在 Google 宣布退出中国后的第二天百会 CRM 召开了一阵声势浩大的发布会“Google 走了，还有百会”。百会的借势传播，因为其品牌太小，只在业内小有波澜，并没有带来特别大的影响力。 2019年9月9日，美国最大的视频 SaaS 服务商 Zoom 无法访问，消息一出国内各大视频会议供应商不再淡定。随着 Zoom 的退出，国内的视频会议 SaaS 服务商也将迎来增长利好。 但值得关注的是，几家有视频会议产品
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、纷享销客天使投资人、前执行总裁，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 （SaaS 创业路线图） 每个 To B 创业者都对自己客户的现状相当了解，但你知道在这个变幻莫测的 VUCA 时代，客户的企业究竟会往哪个方向发展吗？ 刚过去的这个周末，我在中欧课堂上听了方二教授的创新战略课程，对此有了更全面的的认知。今天给大家分享一下。（课程现场非常精彩，我只陈述了1%的内容，大家自己找机会在各种场合现场听吧。） 方教授的课叫做《互联网和智能商业的创新
来源 ：我思锅我在 作者：我思锅我在GN ---- 标题中“工业”在先，其次“互联网”，最后触电SaaS，顺序不能颠倒，原因与现在大家对“AI+”的理解相似，先有产业，然后“+AI”。 听不少投资人说“工业互联网”看得越久，越困惑。然而真正让我们困惑和敬畏的其实是“工业”，不是“互联网”。 从2012年末GE首次提出“工业互联网（Industrial Internet）”，到2013年德国在汉诺威展提出“工业4.0”，再到2015年中国国务院发布“中国制造2025”，工业互联网和先进制造已经在多
云开发环境(Cloud Development Environments，简称CDE)是软件开发中的一个重要进步，它提供集中化、高效率和以云为中心的工作流程。
十四五规划的出台，对于数字中国建设和数字化转型来说，是一个加速的作用。但基于云计算、大数据、物联网、人工智能和区块链等数字化技术的数字化转型，究竟要怎么做？这是摆在很多企业一把手面前的难题。说了半天的数字化转型，真实情况是什么？数字化转型究竟要怎么做？前不久，Gartner研究副总裁陈勇与Gartner高级研究总监季新苏分享了对十四五期间，加速数字化转型的观点。
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