首先,我们需要了解 GMV(Gross Merchandise Volume)的概念。GMV 是指某个时间段内(通常是一个季度或一年),销售的所有商品的总价值。它是衡量一个公司或行业销售规模的重要指标。
当 GMV 增长停滞时,可能存在以下原因:
为了解决 GMV 增长停滞的问题,可以采取以下措施:
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目标营销则是指企业在市场细分基础上,通过评估分析,选定一个或若干个消费群体作为目标市场,并相应地制定营销策略的过程。...分析网站数据:品牌的官网上有足够多的客户数据——客户在网站上花费的时间是多少,跳出率是多少,在哪个页面上停留时间最长……这些指标都可用来了解客户和参与度。...分析受众兴趣:当消费者访问品牌官网是为了探索特定的产品类别,就需要将他们放在相关的心理细分中。...兴趣认知、销售转化到售后维护、沉睡唤醒客户全旅程,在对客户最具影响力的渠道和触点上使用合适的内容,在合适的时间触达合适的客户,提供无缝连接的个性化消费者体验,有效推动转化、复购、增购,显著提升客户满意度和GMV...增长。
| 导语在产品的增长分析当中,想关注符合某些条件的一部分用户,不仅想知道这些人的整体行为(访问次数,访问时长等),还希望知道其中差异较大的细分群体。...用户分群方法,能帮助我们对差异较大的群体分别进行深入分析,从而探究指标数字背后的原因,探索实现用户增长的途径。...用户分群,就是用来满足这类需求的工具方法,它能帮助我们对差异较大的群体分别进行深入分析,从而探究指标数字背后的原因,探索实现用户增长的途径。...聚类分析的特征: 简单、直观; 主要应用于探索性的研究,其分析的结果可以提供多个可能的解,选择最终的解需要研究者 的主观判断和后续的分析; 不管实际数据中是否真正存在不同的类别,利用聚类分析都能得到若干类别的解...识别合适的聚类变量的方法:1.对变量做聚类分析,从聚得的各类中挑选出一个有代表性的变量;2.做主成份分析或因子分析,产生新的变量作为聚类变量。
新智元报道 来源:MIT等 编辑:啸林、张佳 【新智元导读】MIT的DL模型预测美国疫情在4月15日-20日进入停滞期,并证实居家隔离能有效将新冠病毒由指数传播降低到线性传播。...另一个团队用深度学习算法分析了超18亿数据,直观展示了社交隔离对人和车的实时影响。...预测美国将在4月的第一周开始从指数模式转变为线性模式,感染病例数可能会在4月15日至4月20日之间停滞。 ?...深度学习算法分析超18亿数据,仪表盘展示社会距离对人和车的实时影响 许多国家采取了社会距离措施,以减缓COVID-19大流行的蔓延。要了解这些建议是否有效,我们需要评估它们遵循的程度。...改变运动 通过深度学习算法,该团队已经分析了超过18亿个单独的观测数据,以及其他数据源。这些数据可实时通知和更新仪表盘。 ? 行人运动监测仪表盘 在上图中,来自行人传感器的实时数据显示为实线。
用户增长,即以提升用户LTV为目的(含获取、激活、留存、变现、推荐等环节)所进行的一切增长活动。受互联网红利退潮影响,越来越多的企业感到获客不易,所以用户增长是确保产品健康发展下去的永恒话题。...AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型、海盗指标,也叫增长黑客理论模型、增长模型、2A3R模型、决策模型。...最大的价值是可以带来更迅猛的复合增长,复合增长相对于线性增长,最大的区别是每一份投入是否可以换来成倍回报。...社交传播,受众涟漪扩散 Retargeting(回):沉默唤醒,智慧化再营销 Retention(忆):精细运营,促进端内活跃 Revenue(收):精准投放,商业化变现 Reservation(留):留存分析...基于对实时数据的研判和归因分析,将各个环节的运营场景串联打通,真正形成了贯穿用户全生命周期的运营闭环。
1前言 针对用户增长分析这个课题,本文主要从用户防流失的角度,阐述如何基于QQ社交网络数据构建用户流失预警模型,找出高潜流失用户,用于定向开展运营激活,从而有效控制用户流失风险,提升大盘用户的留存率和活跃度...2分析背景 “根据美国贝恩公司的调查,在商业社会中5%的客户留存率增长意味着公司利润30%的增长,而把产品卖给老客户的概率是卖给新客户的3倍。...所以在‘增长黑客’圈内有一句名言:留住已有的用户胜过拓展新的客户,也就是俗称的‘一鸟在手,胜过双鸟在林’。” ——《增长黑客》 用户留存和用户流失是一组相对的概念。...不同业务场景下流失分析可能需要综合考虑多个维度,以制定最为合理的分析目标。...顾名思义,这个数字能给业务增长带来魔力般的神奇促进效果。通过对关键影响指标的量化分析,可以帮助业务有效制定运营目标。 ?
本文编译自Social Capital关于在SaaS领域如何分析用户增长,创业公司在自己的运营过程中可以借鉴这些分析方法,以密切关注自身成长和不断提升收入增长。分享给大家,希望你会觉得有用!...在上一篇中,我们通过对月活跃用户增长以及挖掘不同潜在用户群的分析,探讨了如何分析用户增长,更好地理解增长动力。今天我们试着将其模式运用到收入增长上进行分析。...对这样的公司而言,月活跃用户(MAU)增长和月常规收入(MRR)增长都是关注点。别忘了我们仍然关注月活跃用户(MAU)分析。如果当月流失用户,那么很可能对应的当月收入也会相应减少。...上图模拟了月均16%的常规收入增长率 就像分析月活跃用户那样,我们拆分月常规收入的组成部分看看,其中会有些细微差别。对于月活跃用户的分析,区别在于用户是流失还是留存。...这就得到了日活跃用户的月度增长分析。 如果不想分析活跃用户或收入,可以尝试分析链接分享(如分享至Twitter)。
启动新零售战略3年的中高端男装服饰集团报喜鸟,从受困于行业疲态到销售利润双创历史新高,看其在疫情之下如何运用营销技术创新创造逆势增长的“奇迹”。...如今,在业务高质量发展的驱动下,报喜鸟引入腾讯企点营销全域智能营销产品方案,逐步探索以客户为中心的数字化全域增长。...对于传统企业来说,在私域建设的过程中,最大的难点在于不知道如何去唤醒沉睡的会员、撬动存量用户的增长潜力。...报喜鸟“双十一”提前购活动,助力小程序销售额同比增长39%,直播观看数达3.7万,在线互动数超百万。 ...届时,腾讯企点营销也将在大会上与希尔顿欢朋、全棉时代、厦门建发等私域标杆企业,以及埃森哲、《哈佛商业评论》中文版、爱分析等机构代表共同探索前沿技术应用,分享行业实战经验,探讨数字化、智能化品牌转型趋势下的全域增长解决方案
数据驱动增长,是很多公司对数据分析师的要求,可具体到操作上,大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字,可真到分析的时候,就总被吐槽: “新客户数10000人,所以呢?”...要怎么分析才能成体系的输出结论?今天系统分享一下。 00 用户增长的本质 先忘记模型、数据、方法论。就问一个最简单的问题:“如果让你自己做生意,你会思考啥?”...05 第五:投入产出核算 投入产出核算,是评估增长的最重要尺子。这一步,常规的投放分析/获客分析也会做,但经常陷入细节,过分纠结每个渠道的ROI,形成“瘸子里边挑将军”的局面(如下图)。...06 小结 这一套增长模型的做法,主要是为了避免增长分析只盯着眼前的一亩三分地,而导致的短视问题。...这样对于数据分析师的工作是有很大挑战的,但是对增长来说非常有帮助。肯定有同学会问:具体的测试分析该怎么做,才能得出靠谱结论。大家感兴趣的话,本篇集齐60在看,我们下一篇分享哦,敬请期待。
“数据分析要助力增长!”是很多公司的要求。然而实际执行的时候,很多同学都犯了难。看起来每天的工作就是在计算数据,这还能咋增长?...今天详细给大家解答一下,到底怎么做能实现增长。 增长的底层逻辑 问一个灵魂拷问:业务为什么会增长?想要增长,首先业务本身不能做得太烂,其次,业务得有足够的发展空间。...在这两个前提下,产生了四种增长的底层逻辑: 1、不需要对现在做改变,只要单纯的增加投入,就能有更大产出 2、需要对现在做改变,要把现在某个最弱的环节补齐 3、需要对现在做改变,要把现在某个最强的做法铺开...九大数据分析方法:矩阵分析法 九大数据分析方法:漏斗分析法 问题是:区分出好坏以后,又该怎么操作?...小结 综上可见,真的想驱动业绩提升,需要数据分析围绕“增长”这件事,鞍前马后做大量辅助工作,结合行业数据,历史数据,当前表现,测试结果,真正解读出增长的关键,积累经验/教训,才能实现。
1 前言 针对用户增长分析这个课题,本文主要从用户防流失的角度,阐述如何基于QQ社交网络数据构建用户流失预警模型,找出高潜流失用户,用于定向开展运营激活,从而有效控制用户流失风险,提升大盘用户的留存率和活跃度...2 分析背景 “根据美国贝恩公司的调查,在商业社会中5%的客户留存率增长意味着公司利润30%的增长,而把产品卖给老客户的概率是卖给新客户的3倍。...所以在‘增长黑客’圈内有一句名言:留住已有的用户胜过拓展新的客户,也就是俗称的‘一鸟在手,胜过双鸟在林’。” ——《增长黑客》 用户留存和用户流失是一组相对的概念。...不同业务场景下流失分析可能需要综合考虑多个维度,以制定最为合理的分析目标。...顾名思义,这个数字能给业务增长带来魔力般的神奇促进效果。通过对关键影响指标的量化分析,可以帮助业务有效制定运营目标。 ?
以下文章来源于接地气的陈老师 ,作者接地气的陈老师 “数据分析要助力增长!”是很多公司的要求。然而实际执行的时候,很多同学都犯了难。看起来每天的工作就是在计算数据,这还能咋增长?...今天详细给大家解答一下,到底怎么做能实现增长。 增长的底层逻辑 问一个灵魂拷问:业务为什么会增长?想要增长,首先业务本身不能做得太烂,其次,业务得有足够的发展空间。...在这两个前提下,产生了四种增长的底层逻辑: 1、不需要对现在做改变,只要单纯的增加投入,就能有更大产出 2、需要对现在做改变,要把现在某个最弱的环节补齐 3、需要对现在做改变,要把现在某个最强的做法铺开...九大数据分析方法:矩阵分析法 九大数据分析方法:漏斗分析法 问题是:区分出好坏以后,又该怎么操作?...小结 综上可见,真的想驱动业绩提升,需要数据分析围绕“增长”这件事,鞍前马后做大量辅助工作,结合行业数据,历史数据,当前表现,测试结果,真正解读出增长的关键,积累经验/教训,才能实现。
2020年的时候,乐享集团尚未将电商营销的收入单独列出来,但在媒体的报道中已经可以看到:“截止到2020年末,乐享集团的电商GMV达到5.94亿港元,同比增长353.92%,已经成为2020年业绩增长最快的板块...2021年上半年的报告中,乐享集团的电商SKU已经有231款,电商产品的的GMV达到6.47亿港元,同比增长264.08%;电商产品效果营销服务的营业收入为1.29亿港元,同比增长2.85倍,已经可以看到...而在最新的年度业绩中,电商产品的GMV已经达到10.41亿港元,其中在抖音平台的兴趣电商业务,2021年第四季度的销售额相比第一季度增长了258%,跑出了一条螺旋式上升的增长曲线,为业绩增长注入了新的活力...将这些动作串联起来分析的话,看似不经意的“落子”恰恰隐藏着乐享集团新的战略布局: 单从流量的角度来看,通过孵化1P流量的流量池,有利于降低乐享集团的流量采购成本,进一步提升利润率。...放到整个互联网大环境中,所谓的“寒冬”或许是一个伪命题,互联网行业的每一次放缓或增长停滞,都是“话语权”再分配的过程。
但是事实上,数据并不会说谎,只是分析数据的人没有做到精准分析而导致对数据呈现的错误解读!因此,Cohort Analysis的分析方法应运而生。...目前该系列的几篇: 用户增长——CLV用户生命周期价值CLTV 笔记(一) 用户增长 - BG/NBD概率模型预测用户生命周期LTV(二) 用户增长——Cohort Analysis 留存分析(三...Cohort其实是一个组群的意思, Cohort Analysis就是分组分析,也可以叫做同期分析。...如果只看当月的总用户情况,那么上述这些问题都会被掩盖,尤其是新增用户数量大的时候,表面看起来公司用户是在增长,但很可能全都是靠新增用户拉动的。...四、一个案例总结 数据分析——Cohort Analysis(群组分析) Cohort Analysis又叫队列分析,群组分析,是数据分析中常用的一种方法。
---- | 导语在产品的增长分析当中,想关注符合某些条件的一部分用户,不仅想知道这些人的整体行为(访问次数,访问时长等),还希望知道其中差异较大的细分群体。...用户分群方法,能帮助我们对差异较大的群体分别进行深入分析,从而探究指标数字背后的原因,探索实现用户增长的途径。...用户分群,就是用来满足这类需求的工具方法,它能帮助我们对差异较大的群体分别进行深入分析,从而探究指标数字背后的原因,探索实现用户增长的途径。...聚类分析的特征: 简单、直观; 主要应用于探索性的研究,其分析的结果可以提供多个可能的解,选择最终的解需要研究者 的主观判断和后续的分析; 不管实际数据中是否真正存在不同的类别,利用聚类分析都能得到若干类别的解...识别合适的聚类变量的方法:1.对变量做聚类分析,从聚得的各类中挑选出一个有代表性的变量;2.做主成份分析或因子分析,产生新的变量作为聚类变量。
导语|微信是内渠分发的重要渠道,增长中心与微信深度合作,通过成熟游戏节点活动等多种方式提升IEG游戏在微信的分发效率,增长数据组围绕内渠提效增长沉淀了一套分析SOP,方便快速定位投放中出现的问题,接下来为大家分享下...,我们的内渠提效增长SOP建设遇到的问题和我们的拆解方法。...三、分析case 接下来,我们用上面的SOP流程分析一个实际投放的案例,这个case的背景是某游戏的虚拟金投放中指标的波动,观察到3月投放的曝光注册率大幅下降的趋势,而4月的EVR有显著的提升,需要分析...四、写在最后 V1.0版增长SOP重点关注出包后投放,目的是复盘单次投放效果,并对异常问题进行快速定位,是发现出问题的某次具体投放后,进行的下钻分析。...方便根据检查结果,适时做一些尾部用户的替换,提高出包的转化效率,即投前分析SOP,和投后分析一起,不断提升投放效率。
增长黑客,是以增长为唯一目标的一群人,他们所做的每一件事情,都会力求会给产品带来持续增长的可能性 ? 第二部分主要内容是PMF(产品与市场相匹配) ? 第三部分主要内容是获客增长 ?...第六部分是数据分析 ? 结语 作者简介:目前就职于上海大智慧,主要负责大数据中台、金融数据中心、推荐搜索、知识图谱等方向 。擅长产品架构和模块化设计,主攻python数据分析。
“移动应用产品的永恒不变的目标就是增长,而增长背后一定有数据的支撑。而什么样的增长分析模型可以让数据分析更加科学决策?” 01 什么是AARRR?...AARRR框架是一个首字母的缩写,由风险投资人戴夫·麦克卢尔在2007年提出的一种业务增长模型,以产品主导增长企业应该追踪的五个用户行为指标。 Acquisition....通过各种付费或免费的手段进行用户增长。...增长真正的关键是用户保留,而不是获取。...5、优化获取渠道 利用漏斗分析哪些渠道对产品的效果最好,某一些渠道在获取新用户方面表现良好,但是用户的留存比较差,进一步分析用户留存率较高的渠道来自哪里。
半年报显示,中国有赞2021年上半年收入8.0亿元,同比下滑2.5%,其中订阅解决方案收入5.1亿元,同比增长6.8%,因为SaaS产品的订阅费增长,部分由云服务费减少所抵消;其中商家解决方案收入收入同比减少...整体毛利4.9亿元,同比增长1.2%,毛利率提升2.3个百分点至60.7%。存量付费商家整体平均合同金额达到12,811元,较2020年增长8%。...在2021年上半年,有赞全站GMV达481亿,同比增长4%。有赞新零售业务增长势头强劲,来自门店SaaS产品的GMV翻倍增长,占比达到整体GMV的25%。...此外周期内单个商家的平均销售额超过55万,同比增长超过19%,有赞正持续帮助商家创造更多价值。...2021年上半年,有赞新增付费商家数量达到19054个,同时ACV(平均合同金额)达到12,811元,同比增长8%。
财报显示,截至2019年12月31日,蘑菇街GMV为62.99亿元,同比增长8.0%。整体来看,GMV增长变化不大,相较主流平台而言,这种增长可以说是已经停滞了。...不过,蘑菇街的直播业务成了本季度财报的最大看点,过去一年蘑菇街为电商直播的投入终于结出了累累果实,直播业务的强劲增长说明了一切。...据财报数据显示,直播业务GMV达33.52亿元,同比增长99.5%,直播业务GMV占平台总GMV的比重首次过半,达53.2%。...蘑菇街作为电商平台,流量是其业绩增长的基础,活跃用户的下滑将直接导致营收增长陷入困境,这将会是一场恶性循环。 折腾了这么久,蘑菇街却一直处于亏损的状态,并没有改变现状。...尽管直播业务的持续加码使得蘑菇街GMV同比增长了8.0%,但依旧没能打破蘑菇街自身用户获取难和持续亏损的困境。 而且蘑菇街做直播业务并无优势可言。
举个例子来说,2020财年淘宝天猫GMV达成6.589万亿,如果没有对比GMV只是一个数字而已,我们并不知道这个数字代表的业务状况到底如何,业务是增长了呢,还是衰退了呢?...如果我们把前三财年的GMV数据也放上,就会发现2020财年的GMV是增长的,从这个对比数据来看业务是稳定上升的。这就是对比分析在数据分析中的作用,没有对比就没有数据结论!...通常情况下,在数据分析中会用同比增长率衡量业务趋势,其计算公式如下: 同比增长率 = (本期数据-上年同期数据) / 上年同期数据 * 100% 例如,2020年11月的GMV与2019年11月的GMV...其计算公式如下: 同比增长率 = (本期数据-上年同期数据) / 上年同期数据 * 100% 例如,2020年11月的GMV与10月的GMV的对比就叫环比,其增长率就叫环比增长率。...-在地区层面,就是将关键指标拆分到不同的地区,然后分析该指标在不同地区的表现。例如,我们将11月份的GMV拆分到各个地区,分析各个地区对于GMV的贡献,找出可提升GMV的方案。
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