本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问,具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 很荣幸受到腾讯SaaS加速器的邀请,我在10月底给加速器首期的40个SaaS企业CEO和联创们做了一场3个半小时的分享。有朋友问到讲了些什么,我今天简单分享一下。 这次的题目很新,是“SaaS的商业模式”。我谈了SaaS公司的经营模型(详见我另一篇文章——用财务模型说明:没有优异续费率的SaaS只是个传统生意 ),也谈到目前SaaS圈内争议最大的两件事儿,压力山大啊 对,我
来源:ToB老人家|作者:王戴明 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 SaaS创业者的焦虑 现阶段来看,中国SaaS
知名学者郭朝晖博士在其文章《科技活动中的“领域变迁”和“关键变迁”》提出这样的一个观点,他认为:“科技的发展,其实往往是在‘领域变迁’、‘关键点变迁’的过程中发展起来的,而不是‘一条道走到黑’。”
2016年,全球云计算市场规模达到710.3亿美元;较2015年增长36.0%。预计2020年将达到1435.3亿美元,年复合增长率达22%。 美国在全球云计算市场的领导地位进一步巩固。作为云计算的“
---- 内容来源:2019年10月31日,在腾讯SaaS加速器第二次封闭培训课堂上,SaaS创业顾问吴昊进行了以“SaaS的商业模式及落地实践”为主题的精彩分享。 笔记侠整理 大家好,我现在大部分时间都在做SaaS方面的研究,研究主题从战略到市场,到组织销售,再到人才成长。范围比较广,但都聚焦在SaaS领域。 今天我和大家分享的主题是“SaaS的商业模式及落地实践” 一、SaaS圈的共识和争议 对于SaaS,圈子里有共识,也有争议。 1.共识 所谓共识,不是90%的公司在用,而是9
前段时间,被称为SaaS行业鼻祖的Salesforce市值突破1600亿美元,将SAP等前辈成功拍在了沙滩上,中国SaaS市场一片欢腾。
云计算最有价值的是其是按需取用的商业模式,将影响至IT产业之外的领域;所提倡的业务模式和涉及的核心技术,大部分步履艰难,离真正的云计算模式还有相当漫长的道路。 2014-2019年广东物联网云计算行业趋势分析及投2014-2018年云计算行业招商计划书2014年版云计算项目融资商业计划书2014-2018年中国云计算第三方软件行业市场深度2014-2018年中国政府云计算行业市场深度调研及2014-2018年中国云计算行业市场竞争格局分析与2014-2018中国云计算产业园区行业竞争格局分析2014-201
服务是什么?云服务是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式,通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云服务指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需服务。这种服务可以是IT和软件、互联网相关,也可以是其它服务。它意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。 既然云服务也是一种商品,也要进行流通,就说明有其特有的价值。那么作为一个提供云服务的企业,其商业模式决定着企业的发展,就显得至关重要。 纵观国内外,提供云服务的企业不胜枚举,每一个生存下来并发展壮大的云服务企业都有其独特的商业模式或
IaaS全拼是Infrastructure as a Service,基础设置即服务,消费者通过Internet能够从完好的计算机基础设施获得服务。比如AWS、OpenStack,CloudStack提供的虚拟机计算服务。
来源:ToBeSaaS 作者:戴珂 ---- SaaS概念聚焦 在为一些SaaS公司做咨询过程中发现,有些公司所提供的服务并不是严格意义上的SaaS。其实现在越来越多的场合,SaaS也都很难聊到一块儿了。 是不是“纯粹”的SaaS,有那么重要吗? 这事非常重要,因为在toB领域,它们分属不同的生意,每种生意有不同的模式和做法。SaaS生意只有用SaaS方式去做,才有成功的可能。 因为从发现到运营好一个SaaS,非常不容易,有些SaaS只好“混业经营”。所以经常是把toB、云服务、私有云、软件、P
PaaS是Platform-as-a-Service的缩写,意思是平台即服务。把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service),而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。
云计算是基于互联网计算的下一个进化步骤,为提供ICT资源服务提供了手段。物联网可以从云计算基础架构的可扩展性,性能和即用即付的性质中获益。 云计算的出现已经成为开发和部署可扩展的物联网商业模式和应用
先是AA(Automation Anywhere)推出全球第一个纯基于网络的云原生数字化劳动力平台Enterprise A2019。不久后,UiPath也在2019年7月宣布,已将端到端超自动化平台集成到了AWS的企业级云基础设施、云应用和人工智能解决方案。
来源|作者:王吉伟 ---- 上云以后,SaaS化RPA的未来在哪里 RPA上云之后,SaaS行业的通病会不会与之并存 2019年,中国正式迎来了RPA元年。与此同时,海外RPA也开启了上云之路。 先是AA(Automation Anywhere)推出全球第一个纯基于网络的云原生数字化劳动力平台Enterprise A2019。不久后,UiPath也在2019年7月宣布,已将端到端超自动化平台集成到了AWS的企业级云基础设施、云应用和人工智能解决方案。 在这两大RPA厂商的引领之下,全球
云应用开发不会在一夜之间完成。开发者必须仔细的,根据云资源的需求来设计云应用的使用,运行和规模。此外,云应用的开发过程往往比传统的应用开发更加灵活,通常遵循DevOps的原则和做法。 一些开发者开始转向开源平台即服务(PaaS),以支持快速的云应用开发和部署周期。但是,开源开发平台也会给开发者和企业带来了新挑战。以下是开源PaaS可能会产生的六个问题,以及如何克服它们的步骤。 成功的开源PaaS需要管理层支持 开发者的投入对于开源PaaS的成功至关重要,但更重要的是获得业务上层和管理团队的认可。企业内部应对
来源 :中欧商业评论 作者:24晓识 ---- 回望封王之路,Salesforce牢牢把握住了每一个爆发节点,并结合市场特征不断尝试新的变革。一路带领CRM单一产品,从工具走向平台,走向社交网络,如今又走向AI。巨头正是这样,一步步演化而来。 1996年,长了一张“硅谷最大的嘴”的甲骨文高级副总裁马克·贝尼奥夫31岁,早早感受到了“职场中年危机”,他觉得自己似乎把大半辈子都卖给了公司,是时候静下心来好好思考未来了。 他先是在夏威夷海岛上待了3个月,接着又去印度浪了2个月,期间虽然身在东方,却心系
据相关研究发现,中国市场数智化水平不断提高,企业数字化建设需求旺盛,并且上云成为企业数字化建设的重要手段。伴随着中小型企业上云需求增多,企业更加青睐于使用便捷、灵活的SaaS产品。
目前国内对PaaS的理解都不太准确。所谓的PaaS实际上是SaaS公司的内部应用平台,它其实是SaaS的一部分,为了便于从层次概念上进行区分,将其称为应用PaaS(ApplicationPaaS,APaaS)。
云应用开发不会在一夜之间完成。开发者必须仔细的,根据云资源的需求来设计云应用的使用,运行和规模。此外,云应用的开发过程往往比传统的应用开发更加灵活,通常遵循DevOps的原则和做法。 一些开发者开始转
从To B爆发的2015年开始,To B市场就成为了国内最热门的赛道,吸引了越来越多玩家的关注。作为撬动B端市场必不可少的重要环节,SaaS服务行业也迎来了爆发式增长。
来源:陈果George ---- 一家国内领先的HR SaaS的老板告诉我,他家PaaS平台上线了。2015年中,我去北京拜访他时,他们公司正致力于从测评工具向人才管理SaaS转型,并且剥离管理咨询等项目型服务业务。当时,我极为赞同从低价值和低毛利业务向SaaS转型是一条光明之路,我跟他说我对SaaS行业的观点是,SaaS成功之后走向PaaS是第二步。 实话说,我那个建议不算独到,也就是跟风了那时业界前沿时髦而已。然而几年过去,从全球领先企业管理SaaS企业来看,例如ERP圈的NetSuite,C
企业应用迈入公有云,构建在PaaS上的应用为何在“安全”上远超通用SaaS? 从全球范围和国内的云计算趋势中我们看到,未来的IT将不再是企业的资产,这种趋势对数据主权要求不高的行业尤为剧烈。软件定义世
定义 云计算主要分为三种服务模式,而且这个三层的分法重要是从用户体验的角度出发的: SaaS:Software as a Service,软件即服务,这层的作用是将应用作为服务提供给客户。 PaaS:Platform as a Service,平台即服务,这层的作用是将开发平台作为服务提供给用户。 IaaS:Infrastructure as a Service,基础设施即服务,这层的作用是提供虚拟机或者其他资源作为服务提供给用户。 SaaS(Software-as-a-service:软件即服务) Saa
来源:ToBeSaaS |作者:戴珂 ---- 低代码一直是软件开发的效率目标和演进方向,传统的软件与SaaS巨头早已入局低代码开发平台,国内的SaaS公司,也正在从APaaS切入行业和业务。 这个往回倒二十年都不是新鲜事的低代码概念,最近却忽然就火了。 2018年6月,OutSystems宣布获得KKR和高盛的3.6亿美元投资,估值立马过10亿美元,成为新晋独角兽。同年8月,低代码开发平台Mendix被西门子以7亿美元收购,更是把低代码平台推向一个小高潮。互联网和云服务巨头也对低代码平台的
就在国庆节前,阿里云智能事业群发布公告,公布最新的“云钉一体”战略,宣布将钉钉升级为大钉钉事业部,以及新成立智能协同与视频云事业部等。
来源 :高榕资本 作者:刘新华 ---- 2020年毫无疑问是企业服务的巨大风口期,一批企业服务公司获得了此前不可想象的爆炸性增长。4月初,Zoom的DAU对比去年12月涨了20倍,峰值时达2亿;国内钉钉、企业微信等产品也迎来史无前例的增长。 但“风口”之下能否风行,还要面临“关口”考验。企业服务公司在客户付费转化和留存无法确认的情形下,面临资源巨大消耗的“鬼门关”,需要应付流量涌入带来的服务器、带宽和人力的巨额投入。与To C增长不同,To B增长既要江山也要美人;既要客户数量增长,也要收益对等
来源:硅谷销售研究院 作者 :硅谷蓝图Patric ---- SaaS没有阳光普照奖 最近大家似乎又开始唱衰SaaS。 都是怨气。似乎搞了SaaS公司就应该阳光普照,搞了SaaS就应该上市,发达发财。 搞不定了就向身外找原因。这届客户不行。这届投资人不行。这届大平台不行,免费战略把SaaS害惨了。 真的是这些原因吗? 客户不行吗?我们其实有一批跑出来的SaaS。他们看到了刚需,愿意投入将产品做厚并且长期坚持。赌对了,解决了客户的问题,所以成了。 投资人不行吗?事实是项目起不来,投资人可能比我们
这句话的字面意思或许表达的是对成长的失望以及梦想的幻灭,但也可能是抒发过来人的思考——现实的残酷和理性的面对。这与中国SaaS近20年挣扎、探索、悟道何其相似。
“我的梦想还像小时候一样遥远,唯一不同的是我已经不打算实现它了。“ ——王朔 这句话的字面意思或许表达的是对成长的失望以及梦想的幻灭,但也可能是抒发过来人的思考——现实的残酷和理性的面对。这与中国SaaS近20年挣扎、探索、悟道何其相似。 许多许多年过去了,中国SaaS从被企业管理圈人热捧到被安全圈鼓吹,没有失败但显然也没有成功。专家学者也在不断分析中美SaaS的差异,试图从对比中找到求同存异之法,给中国SaaS找一个最佳实践。 理性的SaaS衡量指标,感性的中国企业经营特点,最终归结为中国特色的经济市场
侧重于用户提供基础资源,包括计算、存储、网络资源等。实际应用中通常以虚拟机形式提供。 现在公司使用的openstack就是属于lass基础设施层面 iaas的实例 :
来源:ToB老人家|作者:王戴明 ---- SaaS诞生于20世纪末期,与“古老”的企业应用软件行业有着密不可分的联系。很多入行不久的B端产品经理对SaaS的历史不是非常了解,因此经常有人问我“什么是SaaS”之类的问题。今天,我就通过一篇文章,带你了解中国SaaS的前世今生。并且通过几个关键词的解读,分享我对“中国SaaS”的洞察。最后,我还会用专门的章节回答SaaS群网友提出的几个问题。 当然,受限于个人见识和经验,本文可能存在一些疏漏甚至谬误。所谓的“洞察”,也更多是个人肤浅的见解。因
搭上了“互联网普及”这趟顺风车的SaaS,一下子声名鹤起成了“网红”行业,腾讯、阿里等都纷纷入场抢占先机,但仍有人不知所云。国内SaaS市场在2014-2015年经历了短暂的爆发式增长后,从2016年开始进入了相对理性平稳的发展阶段,其产品也在经历了一轮轮的优化迭代后变得更加成熟。面对正在发生的3.0时代,能够逐步满足用户的个性化需求是拉开市场差距的制胜手段之一。 本文转载自艾瑞咨询(ID:iresearch-) 本报告将从SaaS的历史和变革谈起,聚焦to B企业级的SaaS市场,寻找软件即服务的核
来源 | 钛资本 ---- 自2015年企业服务“元年”起,国内创投圈经历了过山车式的震荡。到2019年底,经过了几轮迭代,企业服务从需求到创业再到投资的整个链条都更加的理性化以及回归商业本质。 在钛资本“科技和企业服务投资人投研社”第30期中,分享嘉宾陈利伟认为有望跑出百亿市值的企业服务公司。 从时间维度看国内 新一代企业服务投资的实践 用友、金蝶等是国内最早的企业级服务公司,以企业软件为主要业务。到2019年,用友已经走过了30年历程,仍然是国内企业级服务最重要也是实力最强的一支力量。
本文作者 吴昊:腾讯SaaS加速器导师、纷享销客天使投资人、前执行总裁,具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 上周五我作为评委参加了“腾讯 SaaS 加速器(首期)”复试活动。有122家不同阶段的 SaaS 公司参加了复试,将有30家公司最终入围加速器的培养计划。 (出席腾讯SaaS加速器评委导师授牌仪式) 最近艾瑞咨询也出了一份《2019年中国企业级 SaaS 行业研究报告》,质量也很不错,推荐大家读读。 在国内,业内普遍认为2015年是中国 SaaS 元年。2014~2016
最近在准备一些科普性的知识内容,发现大家对于一些基础性的知识概念还是有点模糊。今天先来简单介绍一下IaaS/PaaS/SaaS的区别~
来源:常言道 作者:丁常彦 ---- 面对资本寒冬,中国SaaS企业如何在资本寒冬找到一条行之有效的发展之路,既不过度依赖资本市场输血,又能持续保持在市场布局、产品研发上的投入? 2019年得年初,美团CEO王兴的一句“2019年是过去10年里最差的一年,却是未来10年里最好的一年”,让很多人体会到了经济寒冬的凛冽。 相比较把“活下去”定为目标的某些行业,一直在靠输血维持生计的中国SaaS产业,在寒冬中更显得风雨飘摇。在过去十数年间,中国SaaS产业“就像一只趴在玻璃上的苍蝇,前途一片光明,却找
摘要: Oracle的云转型结果与其他云成功案例并不匹配。 云采用率达一定峰值后正在慢慢走下坡。 即使是大规模的收购也未能提高增长率。 Oracle目前似乎依然处于永无止境地向云端过渡的过程中。 尽管管理层一再承诺成功即将到来,但大众并不确定。 在本文中,我们将看看Oracle的云和订阅转换与其他两家公司Adobe Systems和AutoDesk的比较。 Oracle的转型似乎没有遵循与这两家成功公司相同的模式。 因此,我们认为公司的云转型在可预见的未来将继续保持进行时态。 Oracle vs. Adob
产业互联网生态是以平台(P)为核心、基于P2B模式构筑的云端协同互联生态。这些平台包含了物联网平台、工业云、制造云、服务云、供应链平台、B2B、B2C、C2B、支付等各类平台,涉及IAAS、PAAS、SAAS以及混合架构平台。建设运维产业互联网平台的既可以是大企业、也可以是新进入的创新型小企业,产业互联网既可以是通过P连接的大B带小B群,也可是大B带大B群和小B群,同样可以是运维平台的小B(或者是相对小的B)带大B群、小B群。平台之间、企业之间的网联、协同和融通,他们和社会经济平台的集成融通,构成了社会化开放形态的产业互联网大生态。
来源:数字观察 作者 : 窦悦怡 ---- 在2019产业互联网公开课之“企服效率专场”上,东方富海合伙人陈利伟以《痛苦并快乐的中国的TO B实践》为主题发表演讲。 陈利伟表示,声称做中国saleforce 的公司实质上都做成了salesforce (中国),没有深入的本土化创新。 真正贴近中国客户实践一些好的SaaS产品,或者是一些好的企业级服务产品凤毛麟角,我觉得这也是导致了我们赛道严重两极分化的原因,核心在于创业的初心,即是简单的功能模仿还是真的把握住了你所在这片市场核心客户的核心需求。
来源 / ToB行业头条 (ID:wwwqifu) 作者 / 不二 · 编辑 / 海阳
公有云价格战已蔓延至国内云计算市场。随着谷歌、亚马逊、微软、腾讯和阿里等国内外云服巨头的纷纷加入,价格战问题也备受关注。微软全球资深副总裁张亚勤近日在接受DoNews采访时表示,公有云真正的价值在于PaaS平台及SaaS应用,服务提供商的战场最终将回归价值提供,基础价格战的商业模式是无法持续的。 价格战无法持续 回顾近期公有云价格的演变,在亚马逊宣布下调AWS服务价格后,谷歌在几个小时后也做出了下调的决定,而微软则回应称将跟随AWS产品的降价步伐对自己的计算能力、网络和存储服务进行降价。在国内,除腾讯和阿里
数字时代,SaaS企业如何以变应变,探寻出独特的价值驱动轨道? 如何定位可持续增长,实现商业模式的突破? SaaS加速器成员,如何增进合作信任?产业生态合作伙伴,如何更紧密地融入腾讯产业大生态,实现快速增长? 2019年10月31日,以“价值驱动,商业重塑”为主题,腾讯SaaS加速器第二次封闭培训在成都举行。封培现场,六度人和、道一云、魔学院等40位SaaS加速器成员与腾讯相关业务负责人、行业导师共同交流与分享,探索如何围绕SaaS创业及服务,挖掘更多商业及合作前景,为生态开放及共赢提供崭新的思维路径
从广义上讲,服务器是指网络中能对其它机器提供某些服务的计算机系统(如果一个PC对外提供ftp服务,也可以叫服务器)。
自2004年登陆纽交所以来,经过17年高速发展,Salesforce稳居全球CRM软件市场首位,市值从11亿飙升至两千亿美元。
【IT168 评论】云服务已经被大众所熟知,但对于刚接触云计算的朋友来说,仍然是云里雾里的绕着,今天小编就为你解读一下云计算的几种服务模式,IaaS,PaaS,SaaS到底是什么…区别有哪些? 字正腔
传企业软件走上云端,未来商业模式到底怎么走?最近 T哥也被多次问道,包括昨晚发布Oracle的文章的时候就有人提出质疑,连SAP,Oracle这样的IT巨头也曾为此苦恼,将传统业务转到云端到底意味着什么?难道仅仅是一次搬迁这么简单吗?接下来我们就共同来探讨一下。 这个问题我以前认为很简单,传统软件转型云端一定会用全新思维和全新的运营模式迎接新的时代,包括商业模式、运营模式、销售模式都要做出相应的调整,绝不简简单单的是你从本地改造成了一个云部署方式,因为有一个启叫转型而不叫搬迁。但往往很多IT巨头都没有想出一
前面两篇谈完了开源软件的发展背景,以及这几年会蓬勃发展的原因,接着来谈究竟开源软件的商业模式如何发展。
什么是paas PaaS是Platform-as-a-Service的缩写,意思是平台即服务。 把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service),而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。 什么是openshift OpenShift是由红帽推出逇一款面向开源开发人员开放的平台即服务(PaaS)。 OpenShift通过为开发人员提供在语言、框架和云上的
李佳芮 句子互动创始人&CEO、Y Combinator 校友,荣获 2023 福布斯中国最具影响力华人精英 TOP100、「福布斯」30 Under 30 、微软 AI MVP 等。2019 年成立句子互动,致力于通过 AI 技术和自动化流程,将企业微信、飞书、WhatsApp 等不同的 IM(即时通讯)软件聚合在一个平台上,目前已为宝洁、国家电网、字节跳动等企业提供智能营销服务,是国内第一家将大模型落地于营销场景的 Saas 厂商。2018 年和百度联手打造《从 0 到 1 搭建聊天机器人》系列课程,曾出版中文首本对话式交互图书《Chatbot 从 0 到 1:对话式交互设计实践指南》。
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