泸州老窖特曲提价，小步快跑式涨价抢占渠道

2月10日，有消息称，泸州老窖特曲老字号实行价格双轨制，即计划外配额结算价上调，52度每500ml上调30元、38度上调20元。

泸州老窖相关人员对蓝鲸财经记者表示，确实看到了该文件，系为了加强特曲系列产品配额管理。

自2015年泸州老窖管理层换届，刘淼上任以来，泸州老窖就开始了刀尖向内的改革。一方面瘦身缩减SKU，一方面对旗下主力产品进行多频次、小幅度的提价，以此降低渠道对于涨价的敏感和反弹程度，这种涨价方式也被业内称为“小步快跑。”

白酒行业分析师肖竹青对蓝鲸财经记者表示，泸州老窖特曲（老字号）涨价是泸州老窖推行强化市场基础建设重要符号，通过涨价抢占渠道资金，抢占终端库容和陈列位，实现泸州老窖品牌价值变现，泸州老窖通过小步快跑涨价更能实现对区域酒厂的渠道资金和市场份额的挤压。

据不完全统计，2016年国窖1573涨价9次、三大单品全年涨价近10次；2017年国窖1573经历了9次调整，其中停货3次、提价4次。

在此期间，国窖1573由2015年的每瓶600元左右，一路飞涨跨入千元大关。

肖竹青指出，泸州老窖对社会库存的精准管控与小步快跑的涨价充分体现了泸州老窖体系的执行力，令行禁止，以强有力奖惩措施可以做到“说涨就涨”，通过涨价拉大各级渠道伙伴价差，通过涨价加大终端费用投入，实现更大力度开展圈层互动。