未找准品牌灵魂，广告向太阳发射也无效

节约时间：精华在最后一段

案例：野兽派

2022年9月野兽派被媒体曝光其香水和名创优品为同一代工厂，为此上游新闻综合编辑部通过战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊了解到，代工厂为不同品牌制作的商品溢价不同，主要取决于品牌。但同一个代工厂对不同贴牌的溢价相差了14倍，在行业中是不正常的，因为同一代工厂的产品原料，等级工序，质量管理等标准难以出现10倍以上的差距。

制图：上游新闻综合编辑部

制图：上游新闻综合编辑部

制图：上游新闻综合编辑部

分解：

（一）定位高端与实际出厂不匹配

高端定位，应有高端生产标准。实际上香水的配方十分容易突破，因此香水的差异性更多体现在包装瓶，包装设计和品牌。

（二）定价逻辑与实际出厂不匹配

制作流水线与低端共用，加上野兽派香水的专利仅在香水瓶而不在配方，进一步让消费者看不到高定价的价值。实际上没有香水配方并非原罪，未将包装专利进一步宣传才是原罪，独家包装专利未加以宣传，错失了申请包装专利的价值。

（三）明星代言渲染品牌价值

消费者愿意购买明星代言产品。通过明星代言，设立产品应用场景，例如某保健品每到过年前期就会不断宣传“送朋友，送老人”，通过预设消费场景，提醒消费者使用什么商品时想到某品牌。

（四）包装的艺术

参考案例：香奈儿，迪奥。

消费奢侈品、轻侈品的买家，对产品的包装都有心理预期，野兽派被媒体曝光其香水和名创优品为同一代工厂，产品价格却相差14倍，让高端消费者产生了心理落差，许多人感觉交了“智商税”。实际上最初的导火索就在包装上。

找准价值，才能谈高端定位

当消费者在同一条流水线上看不到任何差异时，谁也不愿意多付14倍的金钱去买同一流水线上的产品。

欧洲至今流行礼帽，一顶礼帽的丝带绑法有千百种，有一回一位贵族妇人看上了一顶帽子，她不愿意高价购买，认为只是丝带绑得好看，不值得高价购买，于是店家将丝带的结解开，告诉她可以低价购买了。丝带同样是流水线生产，不同的是店家独特的花式绑法，赋予了礼帽灵魂。