共享WiFi作为现在一个热门的蓝海项目,市场占有率不到10%,适合低成本创业想要做好共享WiFi贴项目就需要有一套自己的推广话术,接下来我给大家整理了一套百试百灵的话术。也是平常自己用过的。
第一,共享WiFi是依托于商家的WiFi设备的一个项目,所以首先要清楚的是,商家必须要WiFi才可以进行合作,进店的第一句话就是问老板,店里面有没有WiFi?如果没有,那么就选择离开,对于地推来说,时间就是金钱。
第二,如果老板回答是有的话,要懂得自我介绍,讲清楚自己的身份:老板你好我这边是某某共享WiFi市场在这边的拓展负负责人,让老板对你的工作与职位有一定的了解,做销售给人最大的安全就是给到对方足够的了解。
第三,讲述产品的作用,能够给老板带来什么好处。我们这边是给你免费升级WiFi,把原有的WiFi升级为二维码WiFi,这个是免费的。升级之后客人到店里面连接WiFi的时候只需要扫码就可以直接连接,不用你去告诉他们账号和密码,导致填错密码带来的尴尬局面。也提高了店里的服务质量,也省去一些社交恐惧的人不敢问WiFi密码,即解决了不好意思问的人,也不用在忙的时候还要去跟客人说密码。
这时候老板感兴趣的时候肯定会问,这个是怎么搞得,需不需要花钱,这时候就不烦, 这个时候你的销售已经成功一半了。
老板,这个WiFi还是你店里面的WiFi,我们这边不仅不要钱,还可以有收入,每一个连接的用户都可以让您这边有0.1的收益,这0.1的收益虽然是很少,但一年累计下来也可以赚个网络费,让您即不用交网费,还可以正常使用,而客人连接是时候只需要打开微信扫一扫就可以连接了,而目前市场很空白,当有人接触过新的东西就会去跟别人分享,从而让您的店铺带来引流,百益而无一害。
到了这个时候作为推销员就应该主动一点,老板您看把WiFi名称跟密码告诉我,我这边先给您测试一下,看下这个项目具体是怎么样的,当老板报出WiFi名称密码的时候这时候恭喜你,你又成功的拓展了一家店。
总结一下:WiFi贴地推话术要点:
叙述完整清晰,力求提高可信度。
可以强调对顾客的方便,对流量、宣传方面的作用,而不是强调能盈利。
选好时机和主事人。
态度上的重视:合适的穿着和言谈,不幼稚。
平等大于讨好:诚恳和谦虚就足够,在沟通时保持自己的底线,不轻易去让步让利。
保持联络关系:想让商家推荐商家,让商家帮忙肯定产品,那么关系的经营就少不了。
适当的话术:比如可以讲WiFi贴描述为WiFi升级,听起来就很易懂。
铺设之后,基本没什么售后。平时的话发现有异常就去维护一下就可以了。随着铺设的店铺越来越多,收益也就随着慢慢提升。这是一个持续的管道收益项目,只要有人扫码连接就会有收益,只要更快的占领市场就可以了,祝各位创业者能够拿下一座城,躺赚一辈子!
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