【运营】如何通过文字和图片来展示商品实力？

或许有企业老板从线下转型线上时，觉得线上店铺和线下店铺差不多，无非一个是电脑一个是实体门店，甚至觉得实体门店比网店要难许多。

但实际上线上网店的运营和实体店铺的营运截然不同。虽然实体店铺前期投入装修、进货时间铺垫长，但是在营运过程中更偏向于将商品摆放到货架上，由客户进行自主选购即可。

但对于线上网店而言，除了店铺搭建外，由于客户无法看见商品实物，所以需要花费精力去构思如何更好地展示线上的商品，如何从商品文案、商品图片来突出吸引到客户的商品优势，并且在日常运营过程中，要根据客户群体特征不断地调整商品内容。

今天小供就来跟各位老板唠唠，如何通过文字和图片在发布商品中展示商品实力。

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首先是商品标题，商品标题是信息内容的核心浓缩，一个表述清晰并且包含关键信息的标题，能让客户快速的掌握商品情况，进而才能引起客户的兴趣。

打造一个吸引人的信息标题，必须注意以下几个方面：

1、标题中只含有一个商品关键词，并使用通俗的商品名称作为关键词。

2、标题中对商品关键词修饰成分得当，突出商品最具竞争力的功能特性、卖点。

其实对于商铺标题而言，其实最重要的就是商品关键词的挑选部分，正确的商品关键词的组成是获客的源头，例如客户在挑选商品时会搜索“甲乙酮报警器”，标题里含有“甲乙酮报警器” 这个关键词的商品就更容易展现。

商品关键词除了最常见的核心关键词外，还有宽泛关键词（也叫大词）和长尾关键词两种类型。这三种商品关键词是针对客户的，但带有不同程度的流量。

·核心关键词：指向精准，可以准确的获取到和自己的商品匹配一致的那部分客户群体。

·宽泛关键词：覆盖面广，但针对的目标用户群体不精准，有时候会带来一些不太相关的流量。

·长尾关键词：是在精准关键词的基础上的进一步缩小指向范围，从这个意义上说，长尾词是精准词，但区别是，长尾关键词指向群体更小，是细分后的目标客户群体。

对于商家来说，为了吸引更多流量和精准客户，我们应该尽量在商品标题中去使用核心关键词，如果正好和场景吻合，在核心关键词的前后加上范围界定词，形成了核心关键词+长尾关键词的结构。当然，对于大部分的商品来说，核心关键词本身就包含有宽泛关键词，这样的设置使一个标题同时囊括了三类关键词。

除了上述的关键词搭配结构，考虑到因为消费者的使用习惯不同，对同一个商品会有不同的称呼，所以商品会有多个核心关键词。建议商家在设置商品标题时应结合消费者的使用场景和商品名称，组成不同的标题并将它们分别放置在不同的位置，从而可达到一个标题包含多个核心关键词的目的，带来更多的流量。

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其次是商品图片，打造一款线上的商品，只设置一个优质的商品标题是不够的，恰当的商品图片是第二助力。

1、商品主图的尺寸和比例要设置合理，它是客户最直观能看到的元素，因此需要美观合理。

建议各位老板上传图片比例1:1的正方形，尺寸至少要上传750px*750px以上的商品主图（若有条件，其实1000*1000的商品主图会更为清晰）。

有许多行业的客户会使用平台的放大镜功能，或者放大商品图片去考察一些商品的做工细节，所以高清的商品图片在此时就发挥了它的作用。

2、商品主图要尽量突出商品主体，建议商品实物图对于商品主图来说占比≥70%。

客户在网站采购时对某个商品的视觉停留时间也就是十几秒时间，商家应该在短时间内尽可能的让客户清楚这款商品是什么样的，但如果商品主图被其他的一些花哨的装饰占去了大面积，会使得客户无法注意到你的商品主体，很容易丢失这次成单机会。

3、商品背景/布景建议为浅色背景，尤其是对于深色的商品来说通过明显的色差对比，可以达到一种“万红丛中一点绿”的视觉效果。

应注意的是，浅色背景不适用于所有行业，如化工行业商品本身为白色/浅色的商品，则可以适当选择深色背景/布景去展现自己的商品。

还需要关注的是背景/布景的作用是衬托出商品，让商品更清晰明了，不是为了有布景而去布景。比如高清白底的商品图也是一种商品主图形式。

最后，不同行业的商品，由于其售卖的商品不同，商品主图的内容和风格会大相径庭，但是好好打造商品主图的目标是一致的——提高商品点击乃至于订单转化。