花木盛ZION品牌溯源 探访ZION俄罗斯线下零售卖场

2021年，俄罗斯有机植护品牌-花木盛ZION携智能离子营养基进入亚太及中国市场，凭借独特的产品卖点和硬核的产品实力，成为了各大销售平台植护类目宠儿。为了让消费者深入了解花木盛ZION品牌，花木盛ZION亚太区负责人于2022年12月应邀前往中国“友谊之邦”俄罗斯，探寻花木盛ZION的品质高度与魅力， 一场“The return，追忆俄罗斯璀璨 ”的品牌溯源之旅拉开帷幕。

花木盛ZION全球布局

目前，花木盛ZION的业务已遍布欧洲、中东等市场，覆盖4000余家线下销售终端及各大线上平台，在欧洲核心线上平台市场份额长期位居榜首，服务上千万园艺爱好者。

在俄罗斯不仅处处可见花木盛ZION的户外广告，东欧最大线上销售平台在线下的派送点OZON以及 Wildberries的标志也是随处可见。花木盛ZION已经长期霸屏两大核心电商平台植护类目第一名，核心产品线长期高居TOP前十销售排行榜。

溯源之旅以花木盛ZION俄罗斯四家零售体系的线下卖场探访作为起点，通过了解欧洲线下卖场园艺产品的销售和展陈，与卖场销售人员深入沟通，获得花木盛ZION的产品在各地区销售情况与消费者反馈，见证花木盛ZION的魅力。

第一站 Leroy melin

Leroy merlin是全球排名第三、欧洲排名第一的大型国际家装建材零售集团，在全球拥有310余家门店。Leroy Merlin同花木盛ZION签署了长期战略合作伙伴合同，所有的门店均有陈列和销售花木盛ZION产品，并且所有产品均为定制包装和产品线。

Leroy Merlin门店的园艺专区，犹如园艺爱好者的天堂，每家卖场的园艺专区都有接近1000-2000平方，他们会完全根据植物种类进行园艺产品区域细分。面积最大的陈列区是蔬果专区，被不同种类的蔬菜、蔬果的种子铺满整面墙，配有蔬果种植专用的盆器，专用的基质、营养液、肥料、以及各种工具。其中陈列着花木盛ZION的蔬果型以及香草及蔬菜型离子营养基产品。

ZION花木盛：你觉得花木盛ZION智能离子营养基产品怎么样？

导购：首先，花木盛ZION智能离子营养基，它非常有效，也非常实用。它不像传统肥料那样需要频繁施用，也不会伤害根系,能够促进根系的发育和生长。

ZION花木盛：消费者都对我们产品有什么反馈呢？

导购：目前，并非所有客户都认识这个产品，但那些了解产品的人，在尝试小包装产品试用后，他们会特意多次过来回购。

ZION花木盛: 哪一个型号卖得最好？

导购：我会针对不同客户种植植物的需求做建议推荐，因为每种植物需要的微量元素组成都不同，花木盛离子营养基拥有10余款不同型号产品，种植效果也会有所不同。

ZION花木盛: 你想跟中国朋友说点什么吗？

导购:恩，我想说的第一件事是要拥有强壮的体魄！祝中国繁荣昌盛，人民健康、幸福、友爱，以及所愿皆有所成！

ZION花木盛: 谢谢你！

置身其中能看到花木盛ZION各类型号产品完美融入到各种植物区域，是最契合植物属性的展示和呈现，同时彰显了花木盛ZION根据市场的需求不断聚力创新，针对不同种类植物开发十余款产品的匠心精神。

第二站  Baucenter

Baucenter成立于1994年的大型建材家居卖场，有9家店面， 店面面积平均14000平米，产品超过35000种，包括家居、园艺用品、工具等。Bacucenter的陈列方式与leroy merlin类似，根据不同植物类型设置了不同的专区。

ZION花木盛：你觉得花木盛ZION产品怎么样？

导购：花木盛ZION是目前很风靡的产品，使用也很便捷，针对使用不同的植物类型推出了不同型号的产品。除了通用行之外，还有比如草莓型、花卉型、针叶型等专用型。

ZION花木盛：卖场消费者对花木盛ZION的反馈如何呢？

导购:  对于来自不同地区的客户，会根据自己的需求选购不同型号和规格的花木盛ZION产品，已经基本做到了专款专用。客户施用后给我们的反馈都是非常喜欢花木盛产品，获得了很好的效果。

ZION花木盛: 哪一个型号卖得最好呢？

导购: 目前来说销量最好的是通用型，其次是花卉型，其他类型比如蔬果型等也都销售不错。

ZION花木盛: 现在是冬季，不是销售旺季。这里的市场旺季是从春季开始吗？

导购: 销售旺季从春天开始，一直持续到秋天。但是冬天室内植物养护增加很多，所以花木盛的观叶绿植及多肉型产品卖的很好。

ZION花木盛: 好的，很好。我们来自中国。你想对中国客户、中国朋友说些什么吗？

导购：我想说，中国朋友非常仁慈、有爱，祝你们好运，愿望成真！

ZION花木盛: 谢谢您！

第三站  Garden center Store

俄罗斯的园艺及苗木卖场Garden Center以品类、专业度、陈列美学，成为了园艺爱好者心目中的朝拜圣地。Garden Center销售人员在听闻花木盛ZION品牌亚太区负责人的到访后，主动分享花木盛ZION的销售感受，并对中国朋友送上美好的祝福。

ZION花木盛：你好，花木盛ZION离子营养基在你这个专场销售怎样？

导购：花木盛ZION在我们店里很抢手。我们现在处于食用植物专区，目前是草莓种植的旺季，花木盛ZION的草莓型离子营养基销售非常好。我们当地居民也喜欢种植不同的蔬菜，因此，客户购买了很多通用型和蔬果型的产品。我想告诉你花木盛ZION产品非常具有性价比，它效力非常持久，在使用后植物生长效果很明显，效力最长可达2~3年。

ZION花木盛：消费者对产品反馈怎样呢？

导购：每个客户对花木盛ZION营养基的效果非常满意，尽管它上架的时间没有其他品牌时间长。我们的客户在使用后是非常感激这个产品的，都会回来复购更大包装的产品。

ZION花木盛: 我们来自中国，中国也在销售这个品牌的产品，你有什么想对中国朋友说的吗？

导购：亲爱的中国朋友们，欢迎使用花木盛，让你的花园繁花似锦！

ZION花木盛: 好的，非常感谢。

第四站  Leonardo store

最后一站Leonardo store，Lenonardo不是传统的园艺工具店铺，是俄罗斯比较知名的高端精品礼品饰品卖场，园艺类的产品比较少。但每一家门店都在醒目位置陈列了花木盛ZION的各款产品以及礼品包装。花木盛的礼盒套装，作为高端的有机生活种植礼品，已在礼品市场获得越来越多消费者的青睐。这从侧面说明，花木盛ZION的线下市场已经从大众消费市场成功过渡到专业消费市场。

零距离探访花木盛ZION的俄罗斯卖场，让消费者直观的感受欧洲园艺线下卖场情况，深刻感知花木盛ZION在俄罗斯甚至在欧洲线下零售市场的领导地位。期待花木盛ZION在亚太市场能早日家喻户晓，为亚太的有机园艺市场再添一抹亮丽的色彩。

2023年，花木盛ZION将持续为园艺爱好者提供智能长效、绿色、安全的植护产品，秉持降低世界饥饿水平、改良全球土壤、让地球更绿更健康的初心，让可持续的美好生活常伴在您身边！

— 享万物生  用花木盛 —