巨量千川：引入付费流量后，自然流量会变差？新号冷启动投放人气？

无论是刚入门巨量千川还是已经是投放老手了，很多小伙伴都有一种感觉：千川付费跑量是一门玄学。比如常常会碰到这些问题：

1、投放千川引入付费流量后，自然流量就会变得比较差（付费流会压制自然流？）

2、新号冷启动投放人气、点击这些浅层目标比投放下单、成交等深层目标更容易起量？

3、大量创建计划、复制计划更容易起量？

4、新号直接通投拉满可以快速通过冷启动？

5、千川计划消耗经常跑不出去，是不是被限流了？

今天就给大家一一解答这些疑问！

1、引入付费流量后，自然流量会变差？

千川商家最关心的问题之一就是：担心在引入付费流量之后会压制自然流量，如果付费转化效果也不好，就会得不偿失。

但是事实上付费流量不会影响自然流量。为什么呢？

解答：自然流量承接做得好系统才会源源不断推送自然流量，自然流量变差的本质原因是自然流量的承接做得不好，以及内容质量差的情况下引入付费流会导致流量质量变差。

经常有小伙伴说巨量千川付费流量会压制自然流量，引入付费流之后自然流就变差了。首先明确一点千川付费流量不会直接影响自然流量。

那为什么会觉得自然流量变少了呢？有可能是付费带来的转化效果更好，一定程度上缓解直播间流量少转化差的问题，可能会导致直播间流量结构看上去付费占比偏高，但实际原因是直播间自然流量承接的问题，并非付费挤压了自然流量

如果你觉得自然流量变差，应该先评估内容质量。因为内容质量不好，付费硬拉流量会导致流量质量变差且竞价成本变高，建议优化内容互动指标来提升流量流速，增加竞争力。

总的来说通过在自然流量基础上叠加付费流量能够精准触达和高效转化，能带来更具确定性付费意愿的人群，不会压制自然流。

2、新号冷启动投放浅层目标起量更快？

应该有不少小伙伴听说过说新号冷启动投放浅层目标起量会更快。这个要视情况而定，但一般新号冷启动不建议投放人气、互动这种浅层目标。为什么呢？

解答：有不少人说新号冷启动千川投放“进入直播间”、“点击购物车”等浅层目标起量会更快。新号如果这样做就踩坑了，新号冷启动也不建议投放人气、互动这种浅层目标，浅层目标带来的这部分流量大部分新直播间都承接不住，浅层目标带来的不是进准的成交型人群，转化效果有可能比较差，从而拉低投放ROI。

真正的起量玩法可以用成交、支付ROI等深层目标先积累精准人群，帮助账户快速度过冷启动。等账户转化一定精准流量后，再新建计划，或老计划能够在正常出价的情况下稳定跑量的情况下，根据直播间实际需求投放浅层目标，才不会影响ROI稳定。

3、大量地创建计划更容易起量？

官方已经上线「在投计划配额」，还有不少商家认为认为大量创建投放计划更容易起量。

解答：根据巨量千川统计数据，保留top40%的计划就能达到原来99%的消耗。也就是说有些不活跃的计划、创意重复度过高的计划以及低效计划，不仅在无法贡献消耗及销售额，且造成了在投计划的自挤压，导致账户掉量、冷启动通过率低等。

如果低效计划过多，建议使用批量清理工具一键清除：

低效计划清理界面

4、新号可以通投拉满快速通过冷启动吗？

一些小伙伴（特别是新手商家）想快速获得流量，就会盲目去“通投拉满”，也就是不限制人群，也不给限制日预算，拉满出价进行投放。

解答：如果你没有比较强的短视频的转化能力和直播间的承接能力，新号通投基本是就是赔了夫人又折兵。

首先你要知道通投拉满的底层逻辑，相当于把推送人群机制交给系统，让系统帮忙找人。而新启账号目标人群画像不精准基至没有具体画像，人群若不做任何限定进行投放，系统模型无法精准进行打标签。所以通投拉满通常只适合权重非常高和人群模型非常精准的账号和直播间，

通投属于千川人群定向问题，新号冷启动建议人群适度定向避免过宽或者过窄，遵循由窄到宽由精准到逐渐放宽的原则，可以把对标账号的成交人群做相似人群拓展进行投放，快速引入精准流量达成成交

新手直播间想通过千川撬动流量，可以通过专业放量撕开流量口子并测试出转化成本后，再选择控成本投放，用最低成本获得稳定流量，等人货场都合格了再尝试拉满通投。

5、跑量跑不出去是不是被限流？

千川投放可能受到历史投放数据、商品策略、直播间人货场、成交转化能力等多种变量影响。

解答：如果体验分和口碑分比较高，内容审核通过一般不会出现限流的情况。很多因素等都会影响计划跑量效果，不能主观认为是单一要素影响，要知道怎么逐一排查原因。

第一种情况，账号有一定粉丝基础和热度更有利于跑量；新号启动也能正常跑量，但冷启动的探索周期比较长，容易出现没量的情况

第二种情况，计划只有几小时疯狂跑量但其他时间跑不动，有可能是对手在这些时段参与竞争导致，可以与标杆同行的直播推广起量时间比较，如果判断是由竞争导致的，可以优化内容、可接受范围内提高出价，账户爆量且消耗稳定情况下也可以在爆量时段培养新计划并放弃劣质时段。

第三种情况，定向交集过多会出现跑不动情况，精准定向要注意圈选定向的预估流量覆盖人群。

此外，计划出价、点击率、转化率、互动数据等都会影响计划跑量效果，如果跑量不好建议重新调整计划，包括但不限于持续加大覆盖人群、阶梯提升出价、尝试放量投放等。