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豪华品牌不坑穷人,这句曾是舆论的调侃,如今可能正在变成现实。但不是因为豪华品牌不愿意做低价市场,而是低价市场的萎缩无法给豪华品牌带来更多的价值。
近十多年来,豪华品牌通过产品线扩张,不断触达更多的细分市场,其中一个重点,就是用相对平价的车型,去模糊与普通品牌的界限,从而覆盖更广的人群。
但是,这种粗放的扩张,可能因为社会环境和消费结构的变化,而从今年开始宣告结束了。
我们今天会用四个德系豪华品牌——奔驰、宝马、奥迪、保时捷为例,透过他们这三年来的销量结构变化,来分析为什么豪华品牌要开始专注于高价市场,为什么要从销量优先转为利润优先。
那些“够”保时捷的人,消失了?
如果消费者想要不同于BBA的稀缺性,又不愿意去看二线豪华,又不够超豪华的预算,那么保时捷就变成了唯一的选项。而Macan的推出,恰好抓住了这群人。
民间有调侃:保时捷用户分两类,一类是保时捷用户,一类是Macan用户。Macan的确是保时捷扩大规模的最大增量,但相应的,Macan的用户画像也与保时捷其它百万元以上级别车型有很大的不同。
换句话说,Macan的出现,让保时捷多了很多“够一够”的用户。但是当社会经济大环境开始出现下行时,这些“够”保时捷的人,同样受到了很大的影响。
过去两年,Macan在保时捷销量中一直占据半壁江山,但是今年Macan的销量同比下滑40.9%,在保时捷销量中的占比跌至27%,甚至低于Cayenne的销量。
认识了许多新朋友,大家都很开心,希望我们的队伍越来越壮大,有越来越多的小伙伴与我们同行,也很期待下一次聚会,会更加有意思,认识更多新朋友。
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