90％的人都在采购过程中遇到这个问题，你会怎么选择？

我想每一个采购都遇到过销售拖延报价、拖延货期、提价、错报价、开错发票的行为。任何一个行为，都会给制造业的制造流程，带来损失。

辣么问题来了，如果各位在遇到如下这种灵魂拷问的时候，会做出何种抉择呢？

最近收到一个采购的提问：我是一名采购新手，一款物料已经向所有供应商询价。要达到所要的品质标准，张三报价最低2万，于是选了张三，把一切细节都敲定了。这时李四看自己没机会了心有不甘，急忙报了个底价过来1万8，且提供更好的服务和账期，这时候我选谁？选李四的话我应该如何优雅的拒绝张三？

到底选谁？

这时候我想大多数采购都会对报价2万的张三发出怒吼：

在采购们的职业生涯中，遇到这种供应商的情况绝对不少，都会有自己不同的想法，甚至在写这个话题的时候，大家都因为不同的选择而陷入胶着......

有的采购可能会选择继续与张三合作——“毕竟合作不是儿戏，我不会因为价格一时爽，信用火葬场”；

也有采购会选择与立即终止与张三的合作向李四购买——“商场如战场，现在已经是买方市场的时代了，公司雇我们是要的利益，而不是要道义。”

那么我们将问题换一个角度来看看是否会有答案呢？为什么李四会临时报低价呢？我们先来猜想一下：

假设1

李四可能迫于压力，急切地想要这笔订单。有的公司由集团下任务，每年要求百分之几十的增幅（压死人），所以宁愿只赚一点点钱也一定要拿到合同，否则年度任务完成不了，整个部门都不好受。

假设2

李四的报价能力存在问题，具体问题可能是：

1）自己不能把报价单上所有条目的价钱都掌握住（也就是说存在外购外包）；

2）李四没有最终拍板报价的权利；

3）也是最可怕的一点，李四这个人与他的供应商和外包厂家没有议价能力。

在第一种假设下，李四突然报低价个人认为是可以选择与之合作的。至于张三？以个人经验来说，我的回复是：“领导已经定了，我也没办法，下次再有采购信息我会第一时间通知你，谢谢！”

而在第二种假设下，李四的报价存在值得商榷的地方，因为他可能没有稳定的合作伙伴，导

致自己的价格决定权并不占据主动。在这种情况下，无论是遵守契约精神为主还是考虑公司利益为主，选择张三都是最为恰当的。

既然这样的猜想能够帮助我们作出决定，那也就意味着，在供应商的选择中，采购们千万要记得去考察供应商的资质，看看李四到底是为什么突然降低价格，然后根据李四报低价的具体原因作出选择。

怎么选？

除了以上的猜想方法，我们还可以将供应商划分成一个等级来帮助我们判断，我到底要不要和张三合作或者和李四合作。

首先，我们可以将供应商分为如下四个类型：

伙伴型

这种供应商对采购和供应商自己而言，双方都很重要，是长久的合作伙伴，那我们在做选择的时候，就应该多考虑长久利益选择伙伴型供应商；

重点型

这种供应商通常对采购很重要，但是对供应商而言你却不重要，这种供应商得罪不起，咱们还是以和为贵吧；

优先型

供应商对采购而言不重要，采购对供应商而言很重要。这个时候，采购还是可以选择对自己的利益最合适的一家，不必要有太多的负担；

商业型

这种供应商对双方而言都不是很重要，有机会就合作没机会就算了。那么，这时候选择张三还是李四，采购可以按照自己的想法来。

这种分析可以将采购个人的情感因素降到最低，毕竟工作归工作，兵无常势、水无常形，我们还是要将公司利益放在第一位。

采购爆料

还看到有人发来爆料说：

@不**龙：遇到同样的事情，立刻通知A停止送货，并停止后续的商品付款；和B签订采购框架协议，要求B安排交货。同时要求A作出解释，为何他的供货，在同等质量标准下，会比别人高出20%，并要求退还非合理利润并对我做出补偿。给你们说个我的真实案例，TI的某芯片，被替换为ADI的芯片，同时TI给我的补偿条件是，交货后180天，开具并交付为期180天的承兑汇票。要知道，你讲的是道义人情，付出成本的是你的雇主，你羞愧么？

@袁*：你应该用张三的，但是告诉张三“李四的报价更低，所以你张三服务要做得更好，账期要更长”。

同时告诉李四，这一次用张三的，但并不表示你就没机会了，如果你仍然愿意提供服务，并且长期都能以低价合作，那么下次就会用你的。突然改价格，低价竞争的人，都没有节操。

@匿名：张三怒答，我公司项目被李四以低于我方2千万的价格抢走，结果人家干得比我们快，还干得比我们好，简直就是打脸。

@小*当：做生意就是尔虞我诈，坚持底线，迟早被竞争对手抓住弱点一下就干趴。就像凶手被制服后，主角拿枪不杀凶手，最后被凶手所杀。这就是坚持底线的后果。生意人追求的是利益最大化，大家心知肚明。我的意思就是简单粗暴就是最好的优雅。

你的选择是？

看来，张三和李四的问题，所有采购选择不尽相同。我们也不必要在这个问题上至死方休，合作就像恋爱，不行就分，选择适合自己公司的才是最好的。