外资品牌稳住国内订单同时，积极返销国外市场——国产＋外销 “加”出新机遇

2022年末以来，中国解除新冠肺炎疫情影响，在从中央到地方一系列帮助企业拓展国外市场的政策措施支持下，一些本地化外资品牌在积极稳住、拓展国内订单的同时，开始着力打造外资品牌、中国制造、海外销售模式，尝试“两条腿走路”。

从各地经验来看，外资品牌在中国成功本地化返销海外成效正在显现，不仅帮助品牌打开了新局面，还丰富了国内市场供给，有力地促进了国内国际双循环。

今天给大家带来一个典型的案例，欧博尔（OEBOLL） 2005年8月诞生于法国布列塔尼，2009年一次偶然的机遇进入中国市场 。OEBOLL在法国畅销美容院的产品海茴香墨藻蜗牛霜，因为有着超强的保水和修复能力，在中国的专业美容渠道一经上市就取得了卓越的声誉，后来又陆续推出“三水三膜”、“补水之王”、“祛斑之王”、“抗衰之王”和“FN细胞再生之王”等一系列生活美容和医疗美容产品。

法国本地科研团队利用布列塔尼海岸天然的海洋植物原料，本地化的生产大大降低了产品的制造成本，依托中国庞大的专业美容市场需求，OEBOLL取得了成立以来连续多年的高速发展。

国内市场发展蓬勃，企业将视线转向全球市场。疫情期间，OEBOLL陆续推出英国梨和小苍兰香氛系列个人护理产品，抓住机遇，利用中国制造的优势和外资品牌的海外运营能力，大战全球市场。截止目前为止，OEBOLL已陆续入驻欧洲药妆连锁“boots”和“watsons”，在北美进入了会员制超市“sams club”和药妆连锁“walgreen”和“cvs”，西班牙药妆promofarma和法国个人护理店monge等知名卖场，产品登上法国antibes和journal de france等杂志。

让人意外的是，原本为外国消费者设计的英国梨和小苍兰香氛系列个人护理产品竟然也在国内市场销售火爆，利润可观，同时也为OEBOLL打开了自己在中国市场的个人护理渠道。

与欧博尔相似，面对国内市场竞争日趋激烈、成本上升的困境，一些外资品牌开始寻找新的出路，国产+外销就是其中一条良策，不仅能帮助外资品牌渡过眼前的难关，还丰富了国内市场供给。

专家表示，国际市场形势千变万化，国产加外销面临环境大不相同，外资品牌应依据实际情况作出理性选择。对于想要国际国内市场“两条腿走路”的企业来说，在依靠政府帮扶之外，自身还要练好“内功”，加强国内市场研究，积极主动适应新的环境，创口碑、树品牌，真正实现内生性“造血”。