2022年的外贸企业，为什么要选择独立站出海？

今年3月22日，人民日报海外版发布第六版开放中国页面整版报道了《独立站助力中国品牌出海》，重庆橙柚青网络科技有限公司分享其内容指出，我国跨境电商处于逐年增长的趋势，2021年进出口总额同比增长15%。但在跨境电商平台大幅受限的情况下，独立站受到了中小出海企业的喜爱。

跨境电商的主要运营平台模式与独立站这两种模式。平台模式就是品牌入驻第三方平台进行销售；独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。

从定位上来讲，进入独立站的买家更注重品牌，在平台购物的买家目标是买“货”。

对于想进入跨境电商领域实现品牌出海，选择平台模式还是独立站模式？这是个选择已经有了答案，趋势已现。

消费降级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。

很明显，仅仅通过平台的出海的渠道难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。

在过去的几年时间里，独立站工具在技术方面得到了升级。建站工具的日益成熟、独立站生态的日益健全，独立站的搭建、运营也成了一件不那么艰难的事情。

与平台模式相比，独立站拥有以下几点优势。

1）将用户数据全部掌握在自己手中，实现了数据安全与增值

第三方平台并不会将所有的用户数据向卖家公布，尤其是核心用户的数据更是不会提供给卖家。而独立站模式下，卖家掌握着自己用户的所有数据。品牌卖家还可以通过对这些用户数据的二次开发，不断挖掘着数据的价值。

2）拥有更多自主能动性

相对于第三方平台来说，独立站可以免于受到第三方平台的规则制约，实现自主操控与管理网站。同时，由于独立站是自己品牌的自建站，灵活性就会比较高。网页设计、产品设计等内容可以根据情况需要自主设计，从而有助于提高产品溢价。

3）可以增强用户黏性

独立站可以根据自己的需求自主设计优化，比如自己的域名、主页设计、产品详情页的质感和内容的迭代更新。客户进到独立网站后，你可以通过一系列的动作对客户进行品牌教育，包括文案、视频、品牌VI以及品牌介绍，能起到一个很好的品牌宣传作用，整个品牌形象也会比较立体。

因为倾向于外贸独立站的消费者相较于价格，更注重品牌。他们大多是对品牌本身有一定的认同感，继而对品牌产生信赖，并成为品牌的忠实粉丝。

并且，进入独立站的访客对产品和品牌有一定认知，没有竞品的干扰，更容易培养自己品牌的忠实粉丝。通过忠实粉丝的再介绍，就会给网站注入更多新流量，销量自然也会上升一个台阶，复购转化率也自然会更高。

4）独立站可充当背调途径

当国外采购商通过某一途径知晓供应商，想要更深地了解时，去谷歌搜索的时候，如果没有找到公司的网站，或者说该公司根本就没有打造独立站，那么自然也会让采购商有各种的担心与顾虑。

经过这几年疫情的肆虐，传统外贸企业正在重新审视市场、审视独立站。大浪淘沙，沉者为金，独立站正在为跨境电商行业开辟一片新的沃土。