以市场为导向的海澜之家，推动品牌研发创新是未来发展方向

2022年，国际形势与此前相比更为复杂，全球经济下行，对服装行业也产生了负面影响。从国家统计局发布数据来看，2022年Q3季度服饰类零售总额达到了9273亿元。但从对未来展望来看，随着2023年初疫情防控逐渐解除，经济必然会逐渐复苏，服装产业的销售额也必然会有所增加。

从海澜之家所发布的2022年Q3财报来看，在财报期间的总营收达到136.75亿元，净利润为17.49亿元，从数据来看，已经展现出了作为国内服装企业的韧性。海澜之家采用多元化的方式渗透消费市场之中，用IP联名强化品牌认知。同时，在对自身品牌产业进行全链条数字化升级，转变品牌在消费市场的印象，通过创新举措，尽可能的降低疫情对服装产业所带来的负面影响。

以消费者为导向，增加研发资金

消费者对于品牌的认知决定了品牌能够可持续性发展，近些年来海澜之家以消费者为导向，为了满足消费者对于服装品牌的实际需求，增强自身的品牌影响力与产品力。从财报来看，海澜之家在研发方面的投入达到了1.32亿元，同比增长93.75%。研发投入主要倾向于功能性方向，海澜之家近些年来所研发的材料种类逐渐增多，以此满足消费者对于服装无痕、保暖、清爽等多个方面的功能性需要，因此集团在研发方面投入有明显增加。

现阶段，海澜之家还在产品结构方面有创新性的转变，将中国传统文化与品牌进行连接，推出具有东方美学的系列产品。海澜之家与不同的非遗传承人进行合作，包括杨雪、李晶、叶露盈等等，推出了虎虎生风系列、道法自然系列。

在此后，海澜之家还将在研发方面进行较大的投入，增强产品的优势，对其结构、风格进行改变，打造更多符合Z时代市场需求的产品，以东方文化作为主体，将品牌进行重新定位。

以科技创新为主题，开拓全新市场

随着科技能力不断提升，国内消费水平与方式也在不断的升级换代。而在疫情之后，海澜之家将渠道开拓重点放在了线上，虽然此前集团也通过电商销售产品，但力度与疫情后相对还有所差距。而近三年间，集团始终以数字化为基础，打通线上线下渠道，构建全新的渠道网络体系。

在线上渠道方面，海澜之家模式也进行可创新，除了品牌均会选择自主直播的方式外，还与其他的网红合作，在各类社交平台展现品牌特质，通过直播、短视频等多种方式，依据不同平台的不同用户群采用不同的运营方式，呈现出不同的内容，由此进行精准化管理。

在线下渠道方面，依旧是以数字化为基础，建立CRM系统，线上线下双向引流。从效果来看，总会员数达到了6000万。在服装产业中其市场竞争力有明显提升。

海澜之家在品牌建设与产品升级方面不断深化，加强品牌在市场中的认知度，通过对产品功能加以研发，与IP携手合作，调整产品结构，以数字化为基础构建线上线下平台网络体系，由此提高运营质量与效率，为集团此后的发展奠定扎实的基础。2023年后的服装市场已经有所复苏，疫情也逐渐趋于平稳，加上元旦、春节期间大众消费热情有明显提高，极大的促进了海澜之家的消费额，加上政府所颁布、拖行的与零售业有关政策，所能够获益之处必然能够在此后显现出来。