线上不会卖优质的产品,这是很多商家经过多次失败后总结的经验,但在经验之前,诺贝尔奖得主乔治。阿克洛夫,早在1970年就推演过这个现象,并著有《柠檬市场:质量的不确定性和市场机制》(备注:柠檬在美国指次品或者不中用的东西)
简单的道理都蕴含在朴素的现象之下。线上卖货谁掌握的信息更充分,肯定是卖家,卖家充分知道自己的产品是什么品级的,值多少钱,而买家不知道,那为了减少损失,减少被欺骗的概率,就得压价,尽量压低价格,但是压到什么程度合适,他自己也没分寸,当价格低到一定程度时,优质的产品厂家就没了生存空间,不得不退出,而劣质产品无所谓,继续劣质下去就是,而买家在逐次购买得过程中,发现产品差,就不断压低价格,往复循环,线上只能充斥大量得假冒伪劣。
事情总有两面性,线上得状态,恰恰给了线下实体店一个生存空间,就是卖看得见得好产品,价格贵但是确实好,追求高品质得客户就会逐渐产生依赖,所以实体店千万别和网商竞争,要开辟自己得战场,当然实体也要借助网络得便捷,比如像千厂万店新零售联盟一样,以实体为依托,网络为辅助,让顾客既获得看得见摸得着得好产品,又获得网络购物得便捷。
爱上一件美衣
宛若恋上一个人
总有一些瞬间,一些细节
温柔了岁月,惊艳了时光。
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