bpmf和dtnl

杭州四季青，号称“中国服装第一街”。其中的常青市场人气最旺，是这条街上“最靓的仔”，曾多次冲上热搜。今年3月以来，常青市场全面禁止商家直播销售和主播走播带货，让很多人或好奇、或疑惑，或理解、或观望。

“播”，为何从奔“播”变不“播”。要知道，直播带货风起云涌之际，疫情封锁市场低迷之时，常青市场也曾是奔“播”在网络时代的“带头大哥”。去年为了促进人气提信心，市场的官方视频号主动开启探店分享，大力宣传商家主播。

“泼”，不能直播是泼冷水还是冷思考。市场方给出理由：禁播是为了保护实体经济客户，维护正常的经营秩序。这很好理解，线上的直播销售相当于大规模地把店里服装用批发价格卖给了零售散客，挤压了批发商的生存空间。这些批发商从进货到仓储，再摆架销售，成本上去了，时间增加了，速度慢一拍，价格干不过网销。而实体店的这些批发客户恰恰是市场方的最大利益共同体之一。保护批发客户的利益，也就是保护自己的利益，市场方出手了！

“摸”，明面不准了，私底下商户会不会“偷偷摸摸”。禁播实施一个月以来，常青市场管理方表示：没有收到任何反对的意见。尽管禁的是2C不是2B,但是线下销售是基本盘，线上是增量，要300多家经营户毫无怨言主动放弃增量，显然很难统一。

“否”，不准直播，是在否定这种销售新形式，还是否定自己在线下的竞争能力。杭州的直播相关企业数量列全国第一！每两百多人中就有一个网络主播！市场说并非不支持直播卖货，而是在利益冲突时，选择保护市场的实体经济客户。某种意义，也是一种无奈之举。事实上，四季青作为“顶流”的服装批发市场，一开始也是看不上，也拒绝零售的。但是有懂行之人，拿着黑色的大塑料袋，穿梭在四季青各大市场，说一句：老板娘，带个样！就能以批发价买到最新最时尚的服装。久而久之，四季青也不主动拒绝零售了。甚至在每年春节前，四季青一条街都会面向市民摆摊抛售，既降低库存，也增添喜庆！这算不算是一种否定之否定？

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长话短说，一切都交给“市场”。播泼摸否（bpmf）之后的出路，或许就藏在（dtnl）里，比如独特，比如努力。

记者 | 金平尔

编辑 | 程晨

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