为什么要做品牌？品牌为什么重要？

作为消费者，我们买东西时，为什么会倾向于选择熟悉的品牌？

作为经营者，我们在创业中，有必要建立自己的品牌吗？

说到品牌，我们总想到那些家喻户晓的大牌子，似乎只有大牌子才叫品牌，没有知名度的小牌子，只配叫商标，不配叫品牌。

经常听到一些所谓专家说，小企业就别想着做品牌了，没有三五个亿，做品牌就是做梦。可是任何事物都是由小到大，由弱到强，连想的勇气都没有，谈何成事。

另外，品牌不等于知名度，知名度只是品牌的一个充分条件，不是必要条件。环境变了，品牌不一定非要追求知名度，非要人尽皆知。

互联网时代，再小的个体，也可以有自己的品牌。

所以，任何创业者，或者是想要有一定影响力的个人，从一个开始，就要具有品牌意识。因为品牌对于消费者来说，有3个重要的作用：

1、降低风险成本

消费者在购买产品时，他只在乎自己会不会选错，并为此而付出的代价。

选择失误，不仅会带来钱财的损失，还会对身体和心灵造成伤害。比如关乎身体的产品，用了之后不仅让身体受伤害，还会让人笑话，这都是消费者最不想见到的事。

面对如此多的产品，如果没有品牌，消费者就没有办法选择。而有了品牌，消费者便知道哪个品牌好，哪个品牌不好。

他怎么知道的呢？可能是自己亲身体验过的，也可能是朋友介绍的，或者广告告诉他的。

在过去的大众传媒时代，我们要了解一个产品，只能通过电视广告，报刊杂志，或是去销售点。电视里有广告，说明这个品牌质量好，可以放心选购；到店里去现场体验，也能让我们对产品放心。

所以很多品牌花费巨资上央视投广告，一是为了知名度，二是为了解决信任问题。上过央视的品牌，就有了央视的强大背书，消费者心里会想，这品牌上过央视，质量一定不会差。

而在互联网时代，我们不再相信广告，我们对广告的本能反应是假。那我们怎么去了解一个品牌呢？方法就很多了，可以去搜索，可以去看评价，可以去自媒体平台看别人的试用。

所以，品牌的一个重要作用是降低风险成本，而在互联网时代，如此多的网络平台，让每一个小品牌，都有机会为自己发声，解决消费者的信任问题。

2、降低选择成本

当我们购买一个产品后，付出的不仅是钱，还有时间和精力，这些都是成本。

想象一下，要装修房子，需要购买瓷砖，你便抽出一天时间去建材市场看，由于对瓷砖不了解，你在市场里转了一天，还是一头雾水，不知道该如何选择。

你很恼火，实在不想再逛下去了，最后随便选了一个曾经听过的品牌。虽然这个品牌的质量如何，你也不确定，但你不想因为购买瓷砖，还要再花时间和精力去学习瓷砖知识，这不划算。

消费者在购买产品时，面临着选择困难，但品牌的出现，就降低了选择成本，解决了选择困难问题。

有钱人，就去选择高价高质品牌；穷人，就去低价品牌。大家各有所选，不用浪费时间去做过多的对比和挑选。

所以，优秀的品牌，是能够从众多品牌中脱颖而出，让目标消费者看到自己，降低他们的选择成本。

同样，在大众传媒时代，大品牌的大嗓门广告，好处就是降低了消费者的选择成本。

但消费者的需求是多种多样的，有人喜欢小众的个性化产品，比如古风衣服，在过去是很难买到的，但互联网时代，购买就很简单。

小众品牌竞争小，消费者一旦认可，下次还会购买，因为再次选择你，是最低的风险成本和选择成本。

3、增加象征价值

很多时候，我们购买一个产品，并不是因为这个产品的功能好，质量好，而是因为这个品牌意味着什么。

比如鞋子，如果单从功能体验上来说，大家都差不多，那为什么要买这个牌子，而不买另一个牌子呢？

因为这个品牌对你来说，有不一样的意义，你穿在脚上，会让你感到幸福，感到骄傲。这就是品牌赋予产品的意义，因为品牌的意义，会让你觉得产品的性能更好。

品牌给你带来的意义，是一种象征价值。

奢侈品为什么能卖那么贵？不是产品的材料多好，工艺多棒，而是品牌的象征价值，开着劳斯莱斯，就意味着跟别人不一样，象征着你是上流人士。

象征价值，被奢侈品玩到极致，但并不是奢侈品的专利。

任何一个品牌，都可以有自己的象征价值，因为消费者的需求如此之多，有人喜爱独居，有人重视家庭，不同的人，有不同的心理需求。

而产品，不仅仅是满足消费者的功能需求，也要满足他们的心理需求，心理需求的满足，只能靠品牌赋予产品的意义。

所谓的知名度、美誉度、忠诚度，只是传统品牌人站在自己的角度，一厢情愿的傲慢想法而已。

品牌要做的是降低消费者的风险成本，降低选择成本，并给消费者带去不一样的象征意义，这才是创建品牌的意义所在。

​【文/范一田，所有地方都叫“范一田”，如果有用，关注我】