36氪视角，马头动力工具在高端装备制造中的创新输出

探索最前沿的技术和最前线的产业现场如何产生融合。3月29-30日，“36氪 X ITES”《聪明的工厂》联合直播访谈，与硬核制造中的产业链上下游碰撞观点。

马头动力工具市场总监洪江伟作为高端装配企业代表受邀做客直播间，带来智能装配拧紧技术在高端装备制造中的创新输出。

1、自动化拧螺丝的背后，是怎样的技术壁垒？

36Kr：就拧螺丝这个事情，自动化工序的背后，是需要什么样的技术，为什么能产生这样的壁垒，为什么要做十几年甚至百年的事情？

马头·洪江伟：拧螺丝从简单的螺丝刀就可以实现，但对于工业大批量生产，对于质量稳定性要求还是比较高的。我们从工业的大批量来考虑主要是两个维度：一个是从拧螺丝应用的复杂性，螺丝的材料、涂层、对手件等，操作的复杂性也多，机械臂操作或者工人；另一个是从制造流程来讲，拧螺丝往往是产品制造的最后一道工序，拧螺丝如果失败会造成工时上的或者原材料上的浪费会非常多，作为给客户提供解决方案的厂商，我们做的一方面能够帮助客户增值，另一方面就是减少客户的损失。

技术层面按大类其实是伺服控制，只不过是细分领域的伺服控制，一个非常动态的，高响应率的伺服控制。跟我们总体的机器人控制、运动控制是一个大类，但应用的具体的应用的场景不一样。赛道比较窄，过去的好几十年都是以外资企业为主。国内有公司也在做这类的开发，但是需要一个过程。因为外资企业毕竟积累了几十年的历史。

2、响应客户需求，创新产品方案

36Kr：现在新能源汽车品牌这么多，需要提供一些高端产品，我们已经提供了哪些产品方案？

马头·洪江伟：我们这次带来的两个新产品都是与新能源应用有关，因为我们华南市场有很多我们的客户，无论传统能源还是新能源、整车还是零部件等。两个产品主要是满足新能源市场客户的需求变化比较快，部署要比较灵活，要求本身要轻量化、通讯简单、容易调整。新能源的单体价值都比较高，特别像锂电，所以要做到防错。两个产品一个是多轴拧紧系统，一个是视觉引导的三维的防错系统。这两个系统从应用的维度来说，一个适合自动化的生产，一个适合于在人工操作情况下达到与自动化生产一样的防错。这是我们带来两款比较新的产品，有一款也是第一次带到华南的市场。

3、产品迭代优化，与以往哪些不同？

马头·洪江伟：汽车进入到新能源时代以后，慢慢的有点像消费电子，整个产品的更新迭代和生命周期变短了，所以也需要像我们这样的供应商来说，推出的产品能响应客户的快速迭代。

36Kr：之前的话，这个场景大家是怎么做的呢？

马头·洪江伟：因为新能源也是这两年才新起来的，我以传统能源做一个对比。传统能源它可能用的最广的是在动力总成，就是我们发动机、变速箱里面。发动机里面比较多的，我们叫多轴拧紧机，他其实拧紧的螺栓数量很多，通常来讲，要一个比较高质量的拧紧，要求多轴同步拧紧。但是，拧紧轴的数量多，就意味着控制器数量很多，电缆数量很多，通讯接口数量很多，Desoutter新一代拧紧轴推出以后，基于原来的平台，做了很多的优化。

36Kr：我在展位上看到我们有手动工具，加装了视觉系统，为什么做这样一个产品？

马头·洪江伟：视觉Nexonar产品也是来自于客户，很多客户的需求是尽量让产线自动化，但是始终还有一些场景是没有办法自动化的，比如新能源的电池包里面的一个装配，他里面涉及到很多像铜排、软的线束、插电线，这些场景机器人很难做这种特别柔性的装配，还是需要操作工人去进行装配。

如何更好地发挥工人的灵活性优势，同时又能更好的管控过程？这时就需要一个视觉引导定位系统。

4、全球化+本地化，赋能客户+企业出海

36Kr：您作为上游制造业的供应商，对这几年中国制造业的变化，您觉得印象比较深刻的，或者变化的趋势是什么样的？

马头·洪江伟：中国装配制造业在变的越来越强大，也有足够大的市场空间和体量。作为外资企业，也是其在国内设立分公司的一个目的，虽然本身研发和生产在国外，但是国内公司能够很好的响应客户的需求。做到全球化的公司，本地化的运营。

全球化+本地化，二者结合更好地赋能客户本土需求及企业出海。作为百年外资品牌，能够以专业的技术和产品满足国内客户对好产品的需求。另外，中国很多高端制造企业也在出海，特别是以新能源企业为代表，马头动力工具有很多客户，在东南亚、南美洲、欧洲都在投厂，他们也希望能有这样一类供应商，除了能在国内支持他们之外，在国外也有足够多的网络去支持到他们。

36Kr：这也是外资品牌的一个优势。今年，马头动力工具会把大部分的精力都会放在新能源吧？还是说会做一些什么事情？

未来战略规划：“目前还是以新能源为主，以往主要是新能源汽车，去年也是扩大到了像风、光、储这类新能源行业，取得了不错的进展。”—马头动力工具·洪江伟

关于马头动力工具：

马头动力工具（Desoutter Industrial Tools）成立于1914年，总部设于法国。公司致力于创新设计、研发和制造满足于市场需求的工业工具，包括气动和电动装配工具、先进的钻孔、打磨类材料去除工具以及用于工具标定与校准的扭矩测量系统。作为始终专注于电动和气动装配工具行业的供应商，马头动力工具还为全球超过170个国家的客户打造一站式的解决方案（包括工具、服务和项目），涵盖航空航天企业、汽车制造商、汽车零部件供应商、生产线体商以及轻工业与通用工业等生产装配领域。近年，马头动力工具“数字装配，智能生态”创新与发展旨在为客户提供强有力的支持，帮助客户实现快速转型，建成工业4.0工厂。