这是一个瞬息万变的时代,七八年前的你,不一定能想到现在出门只要一部手机就能解决所有的问题;而现在的你,不一定能想到几年后的服务行业能便捷到何种程度。
需求创造价值是一句更古不变的真理,消费者对行业的速度有需求,行业底层结构也会顺着消费者的需求转变。对于汽车后市场这个战线非常长的行业而言,通过产业变革转型,是未来的必经之路,整个行业效率会提升,服务速度也会变得越来越有要求。
回顾那些惨淡收场的案例,总有人抱怨自己的生不逢时,在各家都提升效率的时候,自己专注顾客需求,将洗车服务做到极致,本以为会因为精益求精的态度走出一条别具一格的路,谁曾想这是一条死胡同。
快节奏时代,为洗车花费上一小时乃至更多的时间实在是不值得,视频偏好都从长视频缩短至几十秒到几分钟之内,洗车时间的缩短也是必然。做生意,说白了还是要保持对时代的敏锐嗅觉,这样不仅能规避风险,还能发现新的机会。
那么在这样的情形下,不想被拍死在沙滩上的玩家最该做的是什么事呢?
提升效率是关键
面对车主想要缩短洗车时间的述求,技术的更新给这个述求提供了条件。AI人工系统通过机器学习来控制部件,洗车吹风无死角,同时防刮、防砸、防磨,机器洗车将洗车时间大大缩短。
习惯了快洗服务的车主都知道,洗车机洗一辆车的时间仅需3~5分钟,十分便捷。随着之后洗车机的技术的更新迭代,未来洗车时间将进一步缩短,快、准、稳将成为常态。
“快时代”依旧需要“慢服务”
在以前,有的门店服务,会通过夸大服务时长,来向客户表明自己的服务工序多、耗时久,“慢服务”说明了“高价值”。
许多人觉得这一点现在不再适用了,那为什么我们说,还是要做“慢服务”呢?这里的慢服务,不是说故意拉长时间线,夸大工作量,小毛病大修,而是在流程的把控,和细节的精细化上。
位于杭州富阳的一个洗车网点,边上哪怕都是竞争对手,还是凭借“快”+“慢”的配合杀出一条金钱路。
洗车机将洗车时间缩短至几分钟以内,无形之中也缩短了客户进一步消费的可能性,但是这不代表客户没有需求,正所谓客户不是等不起的,而是你的服务要配得上等待。
考虑到车主存在洗内饰的需求,站点人员通过洗内饰区别于其他仅仅是洗外观的竞争对手,就像海底捞疯狂提升服务一样,在洗车机快洗的基础之上增加洗内饰的选项,是对消费者需求的补充,也是一种引导,在我这不仅可以享受高效的洗车服务,还可以享受洗内饰服务。
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