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名创优品“增长飞轮”:10元店百货零售出海,小商品撬动大商机

超快的产品周转、足够体量的SKU、稳定的供应商关系,名创优品采购成本的优势就出来了,甚至做到零售价低于同行进货价。

名创优品「增长飞轮」,源自公司财报

强大的供应链-超高性价比商品-越来越多门店-吸引更多消费者-利润反哺供应链”这是名创优品的「增长飞轮」。

究其本质,是极致发挥国内制造业的红利优势,低价格撬动大市场。

2、低价高配:皇城根儿的“十元店”

“十元店”应该开在哪?

名创优品的店开在美国、法国、卡塔尔、迪拜,开在北京三里屯,纽约曼哈顿,巴黎奥斯曼大道,廉价百货杀进高端商场,在老佛爷百货隔壁,和香奈儿专柜做邻居,跟苹果旗舰店面对面。

其底气所在,一是这些国家的消费力,几美元十几美元的商品,在老外看来就是省钱、是不要钱;二是高逼格的商场,更衬托百货极致的性价比,买家“寻宝式”购物的愉悦心态,被拿捏得十分微妙。

“穷人买得起,富人用得上”。

倒不是说我们也去曼哈顿开个店,它们的启示在于,出海一定不能忽视线下流量

线上卷不动时,线下供货也是个新出路。比如海外小型的夫妻店、社区店,相比于大商超的强势地位和脆弱关系,小店的忠诚度反而更高,这点我们下次专门讲。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230421A06DK800?refer=cp_1026
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